林子是個特殊的創業媽媽。
壹年之前，林子剛與死神擦肩而過。
或許是因為沒有擦出火花，死神遠離了她。
去年下半年，林子的身體狀況很糟糕，她全身關節酸痛，持續高燒。
她去醫院抽血檢查，醫生告訴她，這是壹種很嚴重的病，只有5%的治愈希望。
林子從醫院走出來，獨自昏昏沈沈地走回家。
林子想起自己有個同學在北京做醫生，就去找她同學的微信。
她在朋友圈裏來回翻了幾遍，才找到同學的頭像，聯系他求助。
同學看了林子的檢驗報告，說可以幫她做手術，但是手術有風險，不能保證林子百分之百地活下來。
林子有兩種選擇：保守治療或者手術治療。保守治療是吃藥，後期會出現皮膚潰爛和掉頭發等現象。
林子想：如果出現這種情況，自己的家人和朋友壹定會心疼，甚至比自己還要痛苦。
林子選擇了手術治療。
手術費要五十萬，林子把老家的房產便宜處理了，帶著六十萬現金飛去了北京，壹個人去做手術。
住院11天，做了三次透析。
同學幫林子找了壹個很好的醫護工，林子每次手術後，女護工都讓林子不要馬上清醒，給她做全身按摩，讓林子多睡壹會。
她說話的聲音很溫柔，林子聽了，心裏很溫暖，很快就能入睡。
萬幸地是，手術最後很成功。
病愈之後，林子反思。
這次的大病，除了工作壓力，還有精神原因，持續的精神抑郁也是病因的壹部分。
林子自此徹底改變了。
她要遠離壹切負能量，不論是人還是物。
林子說：我要吸取這個教訓，我可以在生活中受苦，但是我不應該在委屈的生活中受苦。
我周三做了林子的訪談。
林子的訪談持續了壹個白天，因為訪談中斷兩次。
第壹次中斷是林子要去醫院做彩超檢查，第二次中斷是林子的壹個工程出了點意外，上門做安裝的工人師傅漏帶了幾塊門板，後面的打磨、上油漆等工序都受到影響，客戶又趕時間出國，不接受工程延期，她再次中斷訪談去處理這個緊急事件。
曾經有個創業者調侃說：嘉諾賞只訪談創業的女人，不訪談創業的男人，所以創業的男人要先做變性手術再接受訪談。
其實不是這樣，男的也有訪談，只是比例沒有創業女性的比例高，我在做壹個“100個創業媽媽”系列。
為什麽要多訪談創業媽媽？
因為，相比之下，創業媽媽要比其他創業者付出更多的辛勞。
我願意幫這個群體盡微薄之力。
林子是做櫥櫃定制的。
林子做這個行業十年，工作五年，創業五年，她很愛這個產品。
喜歡櫥櫃，是因為喜歡廚房。
廚房是壹個很有愛的地方。
2001年，林子戀愛、結婚。
戀愛前，林子不會廚藝，家裏來了客人，都是老爸下廚。
林子認定要嫁給這個男人時，她開始改變，學廚藝。
她要做個相夫教子的賢妻良母，既能燒壹手好菜，又要能省錢。
過日子，過好日子。
剛開始做飯時，做的好難吃。
老公很包容她，再難吃的飯菜他也堅持吃完。
老公陪她壹起買菜，林子做菜時，他在旁邊陪她說話。
壹段時間後，老公開始帶朋友來吃飯，慢慢地，來吃飯的朋友越來越多。林子給大家掌廚。
林子不但收伏了老公的胃，還收伏了這些朋友的胃。
若幹年後，這些朋友還在回憶這段幸福時光。
有家的感覺。大家都說。
林子對廚房產生了感情。
她後來開櫥櫃定制公司，品牌名叫“安博森”，“安”有兩層含義：壹是安全，用的材料註重環保；二是安定，家庭主婦在廚房呆的時間最久，壹個設計合理又綠色環保的環境能讓她的情緒安定平和，她就能給家人帶來精神上的愉悅。
廚房裏要有媽媽的味道。
什麽是媽媽的味道？
有愛，有快樂，有回憶。
這就是媽媽的味道。
（圖片是林子設計的櫥櫃）
林子正式接觸櫥櫃，是在買房子的時候。
買了房子，就要裝修，林子先裝修廚房，廚房是她的最愛。
林子要定制櫥櫃，她選了歐派品牌。
歐派的設計師與林子溝通做設計，溝通的很融洽，林子對廚房重要性的理解出乎設計師的意料。
設計師問林子是做什麽職業的？林子說沒上班呢。設計師說：那來我們公司上班啊。
就這樣，林子踏進了高端櫥櫃定制行業，壹做就是五年。
2008年，林子的人生發生了壹件大事，對她打擊很大。
同年6月，她帶著四歲半的兒子離開深圳回到老家，四川的宣漢縣，她想在老家過安靜的生活，終老。
閑不住的她在縣城開了壹家服裝店，店名叫“親親壹家人”，賣衣服。
林子是學美術的，店鋪裝修自己設計，自己刷漆。
但是沒有行業經驗。
7月，她居然進了夏裝的貨來賣。
還居然賣掉了。
原因是她挑的款式新穎，品質好，價格低。
這次“冬天賣雪糕”式的成功對她影響很大，讓她明白產品比營銷更重要，也讓完全不懂營銷的她在若幹年後擁有了自己的公司。
靠的就是產品的競爭力。
林子去到東莞虎門淘貨，她不選最便宜的，而是選品質好的，包括壹些品牌的尾單，像耐克、阿迪、kappa這些，拿回去賣。
三十五拿貨，六十賣。
買的人很多，都是幾件十件地買，買了自己穿，穿不了的送朋友。
壹直很暢銷。
宣漢的縣城不大，有壹天林子走在大街上，她發現好像整個縣城的人都穿著自己賣的衣服。
她有壹種恍惚感。
說到這裏，林子開心地哈哈大笑。
兩年之後，林子回歸深圳。
林子在深圳呆久了，適應不了家鄉的生活觀念。
特別是她不會打麻將，也不願意在麻將桌上消磨時間。
深圳有壹種進取的氛圍，大家在這個氛圍裏能彼此影響、成長。
逃不掉的深圳，回不去的家鄉。
妳也有這樣的感受嗎？
林子回到深圳後，她決定繼續創業，因為這樣可以有更多時間親力親為地照顧孩子。
不過要做櫥櫃。
相比賣服裝，她更喜歡做櫥櫃。
服裝是別人設計的，櫥櫃是自己精心設計的。
她先去上了半年班，才開始創業。
離開這個行業兩年了，她需要重新了解市場的變化。
先花半年的時間看市場。
半年後，她在寶安壹家家居商場租櫃臺，擺了樣品，開始賣櫥櫃。
第壹年，為了生存，林子什麽單都接。
第二年，林子開始調整定位，開始挑選客戶。
遇到只想買便宜貨的顧客，林子就說服他們：廉價的產品，木材很快會膨脹變形，材料散發的異味對環境有害，壹些劣質的石材還會產生石粉，而且是肉眼看不到的。
堅持買廉價產品的顧客，林子就不接單。
這壹年，林子做的很艱難。
林子說她也不會做推廣，就死磕品質，死磕服務。
壹定要讓每個用戶滿意。
“用戶滿意”四個字，說易，行難。
比如，有的用戶家裏墻體不平，裝上櫥櫃後，上下邊縫是有微小偏差的。
梁有斜度的也會對櫥櫃有影響，櫥櫃看起來會有微斜的誤覺。
客觀地說，抱怨發型不好看的人，有壹些真的是臉的問題。
林子不過多辯解，不滿意的顧客，她都耐心溝通，幫顧客做細節找補。
有時候要做三四次細節找補，才能讓顧客滿意。
過程很辛苦。
辛苦換來了口碑。
第壹年的顧客全部是家具商場裏來的，第二年，有三分之壹的顧客是老顧客介紹來的。
林子把每個工程都當成自己家的，用交朋友的方式做銷售。
她的品牌有句廣告語：安博森，看的見的愛。
我問：這個愛看的見嗎？
林子回答：看的見。
它會體現在我們的專業裏，也會體現在我們的服務裏。
第三年，林子用自己的方式做推廣。
她做“廚藝推廣”。
朋友圈裏有什麽活動，她都積極參加，什麽親子活動啊媽媽群活動啊都去，去了就主動秀廚藝，為大家做“廚師”。
混了個好人脈。
這些人脈，又慢慢轉化成她的顧客。
這壹年，她的客戶增長有壹半是“廚藝推廣”帶來的。
第四年，林子遇到情感危機，她在這壹年中負能量爆棚。
下半年，她檢查出重病。
林子在北京完成治療後，她回到深圳。
禍不單行，又遇到事業危機。
她在北京治病及回來休養期間，有壹批貨出了問題，采用的材料及工藝低於品牌標準。
通俗地說，就是偷工減料。
這批貨涉及到四十多個訂單。
林子壹個個地打電話，說明原因，致歉，為這四十個用戶更換了產品。
林子說，大多數的用戶都不知情，因為從外觀上根本看不出問題，但是使用幾年後就會發現。
林子為了保住幾年後的信譽，多花了三十多萬。
受到感動的用戶，為她介紹來更多訂單。
2015年，林子在南山租了寫字樓，開了工作室。
兩個月後，她把在寶安家具商場的店鋪關閉，因為她的客戶全部來自朋友圈介紹，不需要商場的客流。
壹個月可以節省五萬多的租金，經營成本降低了，櫥櫃的價格也隨之降低，用戶更滿意了。
更重要的是，她在工作室裝修了壹個大廚房，可以自己做飯，她和兒子再也不用每天吃剩飯了。
可以在生活中受苦，不要委屈地受苦。
前段時間，林子又增加了壹個推廣方式：外賣推廣。
她參加了“覓食”外賣平臺，閑暇時和弟弟賣快餐。
白天賣櫥櫃，晚上賣快餐。
林子不是靠外賣賺錢。
“覓食”有個群，群裏都是賣主，都是有房子的人，林子不忙的時候，就去群裏聊天。
聊來聊去，就能聊來訂單。
買快餐的客戶都是同壹寫字樓裏的人，或者是大廈附近的人，他們要來林子這裏自取。來過的人，很快就知道林子是做櫥櫃的。
林子做的飯菜量很足，客戶經常抱怨太多吃不了，讓她少點。
林子就笑笑，下次來還是這麽多。
林子說，客戶嘴上抱怨，其實心裏會很感動的。
林子不靠快餐賺錢，她賺的是情感、是人脈。
毫無懸念，又會陸續有訂單砸過來。
林子說，有壹個保安，每壹個來大廈找房的人，他都要帶到林子這裏，介紹給林子認識。
林子都現在都想不明白他是用什麽方法說服這些人過來的。
太有趣了。
林子還主動聯絡壹些喜歡聚會的圈子，為他們免費提供廚房。
在林子這裏展示過廚藝的人，都對林子設計的廚房和櫥櫃贊不絕口。
我來訪談那天，剛坐下喝茶，林子的微信裏就來了壹個訂單。
林子很開心，她對我說：妳是壹個帶財的人啊。
後來知道，這是昨天來聚會的朋友介紹的。
自己帶財，才是財。
2016年，第壹天。
林子在朋友圈裏這麽寫著：2016年第壹天。起床後洗了壹個澡，為了讓自己看起來精神壹些，塗了壹點閑置了很久的口紅。如往常壹樣早早來到辦公室。沒有傲人的背景，沒有聰穎的天資，唯有努力、勤奮才能讓自己的生活如同這棵九裏香壹樣生機盎然。
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嘉諾賞訪談錄：講述100個草根創業者的真實故事，這是第21個訪談故事。
讓他們的故事激勵每壹個平凡的妳我，在迷茫時重拾對未來的信心。