? 家長會是老師與家長面對面溝通的主要方式，開家長會不是簡單的約過來聊天，而是需要有主題，有目的的溝通。不同階段不同時期的家長會，有壹些區別，開家長會的準備工作壹定要做好：
準備工作如下：
1、 通知科任老師、家長具體的時間、地點。
2、 了解學生近期的學習情況、考試成績。
3、 續費家長會需要準備續費方案（至少兩套方案），提前與老師溝通，便於會上配合。
4、 明確家長會類型，此次家長會主題，以及目的。
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家長會類型分析大致以下幾種：
首次家長會
主題：互相了解，互相配合
目的：增加家長對校區的認同感、信任感。
1、反饋學生前三次課的學習內容，學習狀態，對老師的滿意程度。
2、跟家長介紹我們的教學方式以及日常工作安排，例如平時的答疑安排，老師休假安排。避免不必要的誤會，例如上課跟說好的不壹樣，沒有老師答疑等問題。
3、家長老師分析孩子的學習問題，討論解決辦法，達成壹致。
4、老師給出學生後期的課程安排，周課頻，擴課鋪墊，續費鋪墊。提前做好鋪墊；
5、了解家長對孩子的期望、目標。
6、了解家長性格，家庭情況，考慮合適的溝通技巧，以及續費可能性。
考前家長會：
主題：考前鋪墊
目的：適當降低家長考試預期
1、反饋近期學生學習情況，細化到最近學到哪些知識點，復習的知識點有哪些在考試時會考察。
2、 課上的比較少的要提前做好鋪墊，因為上課不足可能會影響效果，引導增加課時。
3、強調學習的持續性以及階段性，避免家長期望過高，急於求成。
4、 考前預測卷試卷分析，考得好就可以鋪墊擴課，考得不好，首先分析原因告訴給家長，然後提出改善方式，調整課程安排，雙方就孩子學習重新達成壹致。
5、 老師、家長、學生壹起確定本次考試目標，簽目標成績保證書。
考後家長會:
主題：考後總結
目的：續費、擴課鋪墊
1、學校試卷分析報告，老師分析這次考試，考試考得好，鋪墊續費，擴課。考的不好，分析試卷哪些知識點還未掌握，為什麽沒掌握？是因為還沒講到，還是講了沒學懂，或者學懂了但是沒有去鞏固復習。根據具體的原因調整學習規劃，針對考試提出可實施的有效方案。
2、老師、家長、學生壹起確定下次考試目標，簽目標成績保證書。
續費家長會：
主題：後期課程規劃
目的：續費
1、總結學生自精誠以來的學習情況，學習進度。
2、總結學生在校學習後，有哪些改變，那些進步，例如學習成績提高（需要對在讀學生做成績跟蹤，模板發給妳們了），學習態度的改變。
3、根據當前學習進度，給學生規劃之後的學習安排（跟老師配合）。
4、強調需要繼續學下去的必要性（例如對於雙三學生，可以以課程很緊，需要現在提前把之前的知識點補起來，不然後面的學習會比較吃力為理由說服家長。非雙三學員，則以現在都是學習新課程，需要同步學習，鞏固加深新知識，減輕後期的復習負擔，學生壹直學得好，會更加有自信，學習積極性也會大大加強為理由，說服學生繼續學習）。
5、對於新簽時期就報課時比較少的學員續費，可以先在常規家長會時就做好鋪墊，暗示目前的課時要學完是不夠的。在開家長會之前，平時需要做好服務，做好反饋，了解其為什麽只報少量課時的原因：1、經濟問題，以優惠為主引導續費，強調學習需要持之以恒，如果中途放棄，之前的錢浪費了。2、對學校還不信任，平時多溝通，多反饋，對學生多加關註。3、學生不願意上，平時多跟學生聊天，了解學生的想法，強調中高考的重要性，想辦法說服他繼續學習。
6、 開家長會之前，需要提前跟學生做好鋪墊，避免家長以詢問孩子意見推脫導致跑單。
7、續費家長會，壹定要帶上計算器，續費方案，優惠方案。
結課家長會：
主題：學習總結
目的：續費、傾聽家長意見
1、首先對學生在學校學習的情況，成績是否有進步，學習態度是否改變。
2、結課家長會，意味著之前的續費家長會續費不成功，原因可能很多，但是作為學管師，需要認真傾聽家長對於我們還有那些不滿意，有哪些情況沒達到他所預期，以後積極改正，避免類似問題再出現。
3、沒達到的原因，可能有以下幾點，1、家長期望過高，急於求成，需要提前做好鋪墊。2、成績提高不明顯，從學生學習態度著手，再從學生自身情況分析，學習態度不行，學習積極性不夠高，再分析學生的進步之處。讓家長認為我們是有效果的，需要再堅持壹段時間。3、服務不好，與咨詢師所承諾的不符，這就需要咨詢師與學管師在召開第壹次學生家長會是做好溝通工作。學管師在首次家長會要提前說明。
4、家長對我們提出的建議以及我們做的不好的地方，真誠的道歉，並且以後會努力改正，哪怕家長不續費了，也希望他們能認可我們的服務態度。
停課激活家長會：
主題：課程激活
目前：預防退費，重獲學生家長信任
1、 了解學生停課原因，主要分為兩類：1、學生自身原因；2、校區原因。
2、 學生自身原因，可能是不愛學習，這壹類學生，學管師需要先跟學生交朋友，獲得學生認可，再引導繼續學習。
3、 校區原因：1、可能是在校區缺乏關註，缺少對他的服務；2、學習很久進步不大，對師資不滿意，這需要學管師與老師做好溝通，學生做好引導，或者為其更換老師。
4、根據家長老師給出的原因，提出解決辦法，重獲家長信任。