什麽是保險銷售人員：
根據《保險銷售從業人員監管辦法》的第壹章總則的第二條：本辦法所稱保險銷售從業人員是指為保險公司銷售保險產品的人員，包括保險公司的保險銷售人員和保險代理機構的保險銷售人員。
保險銷售人員的分類：
保險代理人
專業代理人：保險專業代理機構根據保險公司的委托，向保險公司收取保險傭金，在保險公司授權的範圍內專門代為辦理保險業務的機構。（包括保險專業代理公司及其分支機構。）
保險經紀人：保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取傭金的機構。（包括保險經紀公司及其分支機構。）
普通代理人：是指根據保險人的委托授權，代理其經營保險業務，並收取代理費用的人。保險代理人在保險人授權的範圍內以保險人的名義進行業務活動。平時我們最常見的就是這種代理人。
獨立代理人： 指接受委托從事業務活動，但在法律上和經濟上都獨立於它所代理的委托人的專業經紀人。委托人與代理人之間根據委托協議明確雙方的權利和義務。獨立代理人代表委托人開展業務活動，推銷商品，收取傭金。這種代理人無權以委托人的名義簽訂合同。
其實上述分類的專業代理人也好、普通代理人也好、還是保險經紀人，統稱為保險從業銷售人員。不同的是保險代理人是專屬於某壹家保險公司，只銷售本公司的保險產品。
而保險經紀人就不壹樣了，他們的關註點是放在了客戶身上，根據客戶的自身情況和需求解釋，向他們提供具有針對性的保險產品推薦，可以對比市場上所有的保險產品，進行最優選擇。
如今，互聯網的快速發展給予了我們更多的渠道去了解保險購買保險。在這樣的社會環境下，保險代理的模式也從以前的保險代理人去找客戶慢慢轉變為客戶去主動尋找代理人或經紀人。
保險代理人和保險經紀人的區別？
立場不同
保險代理人的立場首先是想辦法把自家保險公司的產品賣出去，有什麽賣什麽，其次才是考慮客戶的需求。就好比寶馬或奧迪的4S店銷售人員，肯定是極力推銷自家的車。
而保險經紀人則是從客戶出發，根據客戶的自身情況選擇產品。會綜合考慮客戶的保障需求以及性價比等，制定出更適合客戶的保險方案。
產品的研究方向不同
保險代理人只銷售本公司的產品，所以只需要對本公司的產品做深入研究就可以了，因為這個的限制代理人所了解的產品會比較的單壹，不能做到多方面對比。
保險經紀人不受保險公司的約束，能夠對市場上的所有保險產品進行研究，能夠橫向對比出不同公司產品的優劣勢，對客戶而言有更大的概率購買到適合自己的產品。
傭金來源不同
保險代理人的傭金來源是保險公司給的，而保險經紀人除了從保險公司那裏提取傭金，還可以從客戶身上收取“顧問咨詢費”的形式提取傭金。
保險經紀人相對於保險代理人的優勢是什麽？
省時
介於保險經紀人能夠不受保險公司的約束多方位的對比市面上的所有保險產品。因此，只要消費者有購買保險的意向的話，聯系壹家或壹位保險經紀人就可以得到適合自己的情況並且比較全面、客觀的保險產品分析。不需要自己騰出大量時間約見多家保險公司的代理人，還要自行分析產品的不同。
省心
通過專業的保險經紀人購買保險，不需要我們去學習專業的保險知識，只要將自己的需求準確的傳達給經紀人，他們能夠為我們解決從初期投保到後期理賠壹攬子的手續，保護我們消費者的合法權益。
百保君課堂筆記：
根據今天的講解，相比大家對保險代理人和保險經紀人已經有了壹個初步的認知，在日後購買保險的過程中，能夠選擇適合自己的渠道購買保險，不會被帶進坑裏。