小紅書有哪些營銷工具和推廣方式？看這壹篇就夠了

要做好小紅書的營銷，我們要全面了解小紅書的營銷工具，從壹開始就布局好小紅書的營銷規劃，才能做到有定力，有節奏的進行小紅書營銷。目前小紅書的營銷手段主要包括：通過運營品牌專業號打造品牌的初始印象，通過與博主的品牌合作沈澱種草筆記，通過薯條及信息流廣告放大投放效果，通過搜索展示、薯店等進行轉化收割，通過官方聯合、贊助活動做品牌宣傳及收割等。下面會逐壹介紹小紅書的營銷工具。按照不同的目的和用途，小紅書的營銷工具可分為四大類：品牌營銷的自有陣地：專業號、品牌合作、商業話題品牌的商業推廣工具：薯條、信息流廣告、搜索廣告品牌廣告及活動工具：開屏廣告、小紅屏、驚喜盒子、定制貼紙、品牌專區、火焰話題、搜索彩蛋針對不同行業的其他工具：小程序、留資頁、活動H5、原生落地頁、私信、短信提醒工具壹、品牌營銷的自有陣地1、專業號專業號是品牌在小紅書的專屬陣地，聚合了多種運營及營銷工具，可以通過專業號官方發布筆記、展示小紅書店鋪、線下門店、群聊等。專業號的主要作用是官方信息展示，是品牌與用戶溝通的主要窗口，也是薯條推廣、品牌合作、效果廣告等商業推廣的入場券。專業號的權益主要包括社區運營、店鋪運營、商業推廣三大塊，壹***13項細分的權益。商業推廣的部分後面會具體介紹。下面具體展示社區運營和店鋪運營不同權益的展現位置。在專業號首頁，我們可以擁有專屬藍V標識和身份標識，可以認領線下門店、開通綁定店鋪、展示商品等。搜索權益：滿足條件時，搜索結果可有限推薦展示專業號。抽獎筆記：可以發布抽獎筆記，提升粉絲粘性，拉近用戶距離。商業話題：聚合優質內容，高效鏈接用戶。商品筆記：發布筆記可以關聯商品，方便直接下單。數據洞察：可在電腦端及手機端查看賬號數據。店鋪直播：賬號關聯：2、品牌合作（蒲公英）品牌商家做小紅書，90%以上都是從達人投放開始的。小紅書的達人投放，分為報備合作和非報備合作。非報備合作通過聯系博主私下進行，報備合作指的是走小紅書官方品牌合作後臺--蒲公英平臺的合作。後面的內容還會詳細介紹非報備合作，這裏主要介紹報備合作。蒲公英平臺匯聚了10W+不同粉絲量級、30+興趣垂類的小紅書博主，用專業號賬號登陸小紅書蒲公英平臺，或在專業號中心點擊上方菜單“品牌合作”，即可查看創作者相關數據、聯系創作者進行宣傳推廣。蒲公英上的合作模式有三大類，分別是定制合作、***創合作和招募合作（置換招募）。下面分別介紹這三種合作模式。（1）定制合作定制合作即品牌通過平臺篩選、到特定博主，博主按品牌需求創作筆記的商業合作模式。預算金額可自由確定，不設上限和下限。合作的整體流程如下：（2）***創合作***創合作是小紅書蒲公英平臺全新推出的效果化內容交易模式，旨在通過平臺智能推薦博主包及壹站式賦能內容生產，按效果進行結算，保障品牌流量成本可控。品牌下單時設置總預算和單個閱讀成本，並表達合作需求，平臺智能測算可匹配博主數量區間，生成博主包。品牌寄送產品後，博主進行體驗並創作筆記，最終按效果化進行結算。品牌商家發布***創合作後，博主側看到的任務頁面展示如下圖（僅供參考）：***創合作項目總***31天。以下為時間線周期示意：品牌發布***創合作—平臺審核（1天）—合作發布，博主報名期（4天）—品牌確認博主名單（3天）—品牌完成產品寄送，博主體驗並創作（6天）—博主開始筆記發布（固定7天）—筆記發布期結束，數據積累與平臺驗收期（10天）—結案，合作結束。以Day1發布合作為例，時間流程如下：（3）招募合作招募合作是小紅書蒲公英平臺在壹口價合作模式基礎上，全新推出的提升博主合作能力產品，旨在服務品牌更高效開放的找到主動意願強、內容靈感多的優質博主。招募合作屬於品牌1個需求面向多個博主高效合作的模式。品牌發布招募需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名並提供合作優勢、內容構思及聯系方式等，品牌對報名博主進行反選，最終確定合作，按照壹口價進行結算。招募合作模式的優勢在於，能夠突破現有博主篩選的瓶頸，通過平臺可實現快速優選性價比高的博主。招募合作的流程圖如下：經過測算匹配上的博主，可在我-創作中心-內容合作-招募合作裏看到合作需求，按意願選擇報名並提及相應信息，參考如圖：招募合作還有2種平臺推出的細分合作模式，包括置換招募和探店。招募合作--置換招募置換招募是小紅書蒲公英在招募合作中推出的全新合作類型，由品牌博主體驗產品並創作筆記。品牌僅需贈送產品給博主並支付平臺服務費，無需再為博主付費。（平臺服務費按項目100元/次）置換招募目前為白名單制，該能力僅定向開放給小紅書銷售的服飾行業純新品牌參與。品牌發布置換招募需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名。品牌對報名博主進行反選，確定合作名單，並寄送產品給博主。博主體驗後創作筆記，最終按0元進行交易結算。招募合作-探店探店是小紅書基於招募合作推出的全新合作類型，在壹口價合作模式基礎上，由品牌博主線下探店體驗並創作筆記。旨在服務有探店需求的品牌更高效開放的找到主動意願強、內容靈感多的優質博主。目前為白名單申請制，有合作需求的品牌請咨詢對接的銷售或客服處。品牌發布優選招募需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名。品牌對報名博主進行反選，確定合作名單，並根據聯系方式與博主建聯。博主線下探店體驗後創作筆記。為了提升品牌商家的達人投放效果，蒲公英平臺還推出了2種輔助的效率工具，優效模式和評論區組件。優效模式：下單時可以選擇內容合作「優效模式」，通過流量加持的方式讓筆記的曝光量更加穩定，避免出現單個博主筆記曝光量差距大的情況；在此基礎上持續讓筆記獲得更優質的流量形成流量正循環，助力提升爆文幾率。內容合作筆記發布後，可以投放品牌廣告或競價廣告，進壹步擴大內容觸達的用戶群，延長或放大筆記熱度。評論區組件評論區組件是蒲公英筆記的壹種原生營銷工具，它以品牌跳轉按鈕的形式，固定展示在蒲公英筆記評論區首位，支持跳轉搜索結果頁/商品詳情頁/店鋪頁，打造從瀏覽到成功種草的完整營銷鏈路，有效提升種草效率。該功能無需額外付費。操作說明：要為品合筆記配置評論區組件，需經過如下步驟：品牌在蒲公英平臺創建評論區組件→下單時選擇評論區組件→博主接單→筆記發布後即可展示在評論區3、商業話題開通了專業號的品牌，可在APP端申請壹個免費商業話題，該話題與專業號綁定，將展示在專業號頁面。用專業號登錄小紅書APP後，在“我”-“專業號中心”-“商業話題”中申請。需要註意的是，每個賬號僅能免費申請壹個商業話題；申請成功後，可在此入口查看話題頁數據、話題筆記數據；話題上線後，不支持修改名稱或取消話題。此外，也可以付費開設更多話題，可咨詢red.ad@xiaohongshu.com。對於產品系列較多的品牌，可以利用好這個話題。但這個話題展示位置有限，因此作用也比較有限。二、品牌的商業推廣工具4、薯條薯條是壹種筆記發布後給筆記加熱的付費推廣工具，類似於抖音的抖加。薯條主要有兩個功能，內容加熱和營銷推廣。內容加熱支持推廣非營銷筆記，如日常生活、經驗分享筆記等，筆記需要符合小紅書的內容規範。營銷推廣支持以廣告樣式推廣營銷筆記，如商品卡片筆記，筆記需要符合內容規範及廣告法。內容加熱和營銷推廣的適用範圍還有點區別。內容加熱：適用於發布時間在90天內，筆記內容符合內容加熱推廣規範的公開筆記。營銷推廣：可以投放歷史的所有筆記、可以投廣告類內容、可以添加營銷組件。壹旦使用了營銷推廣模式，筆記右下角將被打上“贊助”標誌。要使用薯條的營銷推廣功能，還需要賬號有以下經營行為：1）進行企業號企業身份認證；2）在小紅書內開店鋪；3）入駐蒲公英平臺；4）開通直播選品權限；5）開設專欄；薯條的應用場景：1）可以用薯條測試內容是否被限流，如果內容有違規的話，是無法投放薯條的。2）可以用薯條測試哪種類型的內容更受歡迎，適合企業號的內容運營調整，找到合適的內容表達，也可以作為漲粉的利器。3）可以用薯條加熱非廣告類優質筆記，打造爆文，通過薯條優化出壹篇好的內容後，薯條的cpm可以低至10元，如果按照點擊率10%計算，壹個精準用戶只要1毛錢。4）延長優質筆記的生命周期。薯條投放的核心指標建議是點擊率，壹般行業的均值是10%，若點擊率超過15%，算比較受歡迎的內容，互動成本在可接受範圍內的話，可以持續優化加量；若點擊率高於20%，互動率8%-10%，就可以加大量投放。關於薯條投放的更多技巧，可以關註“薯條小助手”官方薯。5、信息流廣告信息流廣告是指出現在首頁信息流中的帶有“贊助”和“廣告”字樣的筆記或商品內容，可以實現品牌商家的產品種草、商品銷售、客資收集、直播帶貨等營銷訴求，是品牌高效種草的必備利器。信息流比較適合品牌前期種草，讓更多的用戶先了解品牌，積累品牌勢能。信息流廣告最大的作用是對優質筆記進行放量投放，通過前期品牌合作跑出壹些具有爆文潛質的筆記後，計算其相應指標，比如cpm成本、CPE互動成本、ROI等指標達到壹定標準，即可進行信息流放量投放。投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽，獲得精準的人群。●信息流廣告位：發現頁頻道，信息流廣告隨機出現在發現頁從6起順位+10依次遞增●信息流產品操作後臺：聚光平臺●信息流廣告適用的場景（對企業營銷的價值）：○希望有精準曝光和觸達○希望提升曝光、持續種草、沈澱口碑、培養用戶心智●小紅書信息流競價機制示意圖●信息流產品廣告鏈路6、搜索廣告搜索廣告是指廣告主根據自己的產品或服務的內容、特點等，確定相關的關鍵詞，撰寫廣告內容並自主定價投放的廣告。因為40%的小紅書用戶，會主動搜索。小紅書搜索聲量與全網搜索呈高相關性，搜索營銷空間巨大。搜索廣告對於企業的價值在於：1）鎖定高消費意願用戶：精準獲取主動搜索品牌、品類，商品相關信息的用戶；2）實現關鍵詞卡位與攔截：鎖定企業品牌關鍵詞，品類關鍵詞的同時攔截競品流量。搜索廣告位：搜索廣告出現在社區搜索結果頁從3起順位+10依次遞增，在商城搜索結果頁從1起順位+5依次遞增；搜索產品廣告鏈路三、品牌廣告及活動工具7、開屏廣告點擊小紅書App後展示的開屏廣告，分為常規開屏、上劃開屏、互動開屏三種，其中常規開屏支持靜態、動態、視頻三種形式。8、小紅屏小紅書特色開屏，覆蓋第壹視覺黃金點位開屏曝光，同時聯動首頁信息流第二位持續展示，快速實現品牌曝光。9、驚喜盒子在用戶互動時掉落品牌好禮，提升用戶好感度，幫助品牌推廣新品。品牌商家可以把驚喜盒子當做壹個活動流量端口來利用，和普通活動的方式壹致。用戶按照要求，搜索指定關鍵詞瀏覽筆記，或者瀏覽相關話題的筆記，與話題頁筆記進行互動，就有機會觸發平臺的驚喜盒子，獲得品牌的派送的好禮，例如新品小樣、優惠券等。驚喜盒子的活動信息，將由官方薯“驚喜盒子”發布。10、定制貼紙為品牌定制創意貼紙，突顯品牌調性，支持綁定話題，提升內容傳播度。11、品牌專區在用戶搜索品牌詞或者品牌種草詞後展示。12、火焰話題在搜索場景下推薦品牌話題，引導用戶搜索，支持多種搜索結果頁或話題形式落地。13、搜索彩蛋搜索結果頁全屏展示彩蛋，以趣味互動和視覺創意傳遞品牌價值，吸引用戶註意力。屬於定制廣告，根據品牌定價，壹般在線時長不超過7天。四、其他工具14、小程序、留資頁、活動H5、原生落地頁、私信、短信提醒工具這些都是可接入的定制化功能，跟其他平臺的類似，這裏就不壹壹介紹。需要的可移步小紅書官方網站及聯系官方人員了解。