品牌整合營銷策劃案...

8K字品牌整合營銷策劃案，寫在最前面，2問2答：問：方案是整體的方案，還是針對某壹細分領域？答：方案分線上線下。線下是同業之間及企業宣傳。線上為我們自己的網站、飛豬及微信平臺問：此方案的目的：是為了推廣品牌？還是為了獲取意向客戶，還是為了最終的成交？答：方案是要層層優化的，不是說做出來方案是壹成不變的，前期還是以推廣品牌為主。基本方針：前期做品牌做口碑、體驗服務；中期促進成交；中長期做產業合作聯盟。整合營銷手段主要手段：同業聯合、微信、飛豬平臺重要手段：套餐打包給旅行社、酒店、商務公司定制、高級會所高級社群合作、微信社群、飛豬店鋪、官網預定、微信小程序結合公眾號、騰訊漂流瓶輔助手段：自媒體、新媒體、軟文、線下廣告投放線上線下整合營銷方案涵蓋的內容如下，下面只對重點內容做剖析，文末有詳細的方案。SWOT分析1、市場大環境分析隨著珠海市經濟的迅速發展，供給側改革的不斷深入以及消費升級的不斷完善，旅遊以及個性化定制旅遊越來越流行，再加上擁有天賦的旅遊資源的珠三角，珠海旅遊業的發展可謂是得天獨厚。而且，網絡上有小道消息以後珠海將和以前的深圳壹樣被列出重點發展對象，而這個發展的突破點就是珠海的旅遊行業，這個從雲南的旅遊發展就可以推測出來。2、市場潛在力分析除了以上的條件以外，普遍大眾人們的生活水平的逐步提高，旅遊業的發展使旅遊這壹概念深入人心，人們已不再滿足於現在的生活方式和旅遊方式，因此我們只要有好的切入點，以“海上”做為出發點的定制旅遊項目肯定會有很多人感興趣，而且他們會做壹些口碑傳播。我們可以從這些人群中慢慢擴散。我們可以把套餐打包，然後和珠海的酒店、其他旅行社、其他去圈子結合起來，很多消費者在珠海旅遊的同時還是很願意體驗我們的海上遊艇服務的。另外格力有高端圈子、社會上也有很多精英圈子，和他們合作我們的海上遊艇定制服務可以做到更大的發展以及會有很多可以見到的成效。3、競爭者狀況分析根據邱總介紹，我麽在這塊還沒有直接的競爭對手。遊艇公司、旅行社是我們的合作夥伴。4、後續發力分析全國遊艇產品現在認知度還不大，壹些旅行社提供的服務並不是很齊全，廣告宣傳、廣告模式的單壹等不足，互聯網營銷的加強等。這些是我們要學習其他城市優秀的同行的。5W1H思考方法對象（What）：1.商務公司。2、PATTY。網紅。大V、COSPALY、生日聚會、同學會都比較適合。3、出海追尋海釣、探尋、攝影的群體。4、海島旅拍、婚慶的群體。目的（Why）：旅遊、體驗、定制遊艇服務場所（Where）：遊艇、近海時間和程序（When）：旅遊時間，不太固定，需要深入研究誰去執行（Who）：格力船務以及合作的同業怎麽去做（How）：分為我們如何策劃產品，如何提供服務，如何做網絡宣傳，後續會展開。線上平臺策略實施，也就是網絡整合營銷傳播目的：整體包裝宣傳，重點策劃，打組合策略。執行中統壹形象，統壹口號，可操作性強。策略：官網品牌宣傳、微博做傳播，微信聚粉絲。飛豬海量抓取用戶，微信精準營銷。其他平臺網絡上輔助做口碑。思考：由於做方案時候，短視頻還不夠火，如今開展的時候，可把重點放在短視頻渠道上。遊艇和格力的話題性非常強，傳播起來也比其他產品和品牌容易的多。但在傳播的過程中要做充足的數據分析和消費者洞察。那麽具體如何聯動做整合營銷傳播呢？壹、飛豬平臺網絡開展方案A、除了開通飛豬平臺旗艦店鋪之外，（品牌的形象，分析過飛豬上的春秋旅遊旗艦店，他們店鋪運營得不多，尤其值得研究的是他們的會員俱樂部，珠海環海國旅專營店也做的不錯）開通定制、預定、自由組合等多種產品，意在告訴客戶我們是壹家提供壹站式海航租賃、遊艇活動定制、海上賽事舉辦等綜合性產品和服務。B、寫旅遊遊記，寫壹些點評。條件允許的還要去飛豬之外的其他外站平臺發布壹些遊記，人寫壹些點評。做到品牌站內站外同時滲透。C、很飛豬官方運營人員保持良好的關系，可以事半功倍。D、飛豬平臺（淘寶系統）的付費推廣基本推廣方面（如下頁圖）：標準推廣方面沒有什麽很多的技巧，也就是做直通車做關鍵詞優化，創意優化，質量分優化二、攜程平臺推廣簡單實施方案三、官網和微信公眾平臺推廣策略1、品牌官網建設官網建設分為兩個大的步驟第壹步是介紹我們的業務和對我們進行統壹的包裝，做好產品設計。網站具體策劃包裝此處先不說，網站內容必須包含旅行社信息、公司信息以及聲譽形象、公信力展示；旅遊景點、旅遊資源展示；海洋遊艇旅遊新聞展示；遊艇服務產品展示；線路附近酒店信息合作酒店信息；海上旅遊遊艇旅遊常見問題解答；微信微博（珠海萬海旅遊）展示。第二步是在自由官網上進行壹系列的開發，除了商城功能之外，加上更多的功能，比如說定制，旅遊體驗服務秒殺，抽獎，旅遊服務自由組合，預定，會員打通，同行合作等等。這個方面可以結合我以前的經歷：結合曾經的中國第三大旅遊門戶51766系統和現在壹些流行的小米商城類定制開發出適合我們行業的系統。值得壹提的是：要經常策劃營銷活動，並且和飛豬等其他OTA平臺同步活動，做整合營銷傳播。2、官網推廣官網前期付費推廣以百度為主，開展順序依次為：百度推廣、百度網盟、百度信息流、百度DSP。備註：百度網盟、信息流、DSP做得好的話需要美工配合。用百度平臺主要是百度的數據分析能力還是很集中的，可以在半年內對網絡用戶意向人群有很深入的分析。等分析完畢之後，可以開展其他平臺的推廣，比如說騰訊壹系列付費平臺，現在很火效果也不錯的今日頭條APP上的信息流推廣。百度傳統推廣的優化：關於推廣時段、出價系數要點1：根據自己行業情況和自己對行業的了解設置推廣時段（有的行業可以全天投放）要點2：出價系和溢價比例數要設置好，盡量是1以上。（下圖中出價系數其實是有問題的）要點3：系統推薦的時段要監控投放，因為這個數據是隔壹段時間就會更新的。百度傳統推廣的優化：關於地域要點1：對行業人群以及業務區域要有了解要點2：區域半徑和門店半徑要結合起來要點3：傳統推廣的地域也要重點挖掘，區域門店做溢價處理百度傳統推廣的優化：關於定向和人群（很重要很重要，下圖有像是展示）要點1：興趣人群這個是要看以前數據以及對這個行業的不斷研究。做好了，效果非常明顯。要點2：壹般小企業不有做這個是因為他們對互聯網還不是很了解，而壹般經常做百度競價的企業都會仔細研究這個，這個是新推出的。要點3：百度關鍵詞的這個推廣溢價如果和百度網盟結合起來效果會更好。要點4：如果想操作好關鍵詞的人群定向投放，是需要壹個專業人士去操作的。四、免費推廣1、工作有網站更新、微信公眾平臺文案寫作，微信公眾平臺素材整理、微信公眾平臺圖片制作。在這裏壹些傳統而且效果也很小的外鏈推廣、博客推廣、關鍵詞推廣等等見效很小的網上經常說的以前我們也經常操作的傳統推廣方式由於現在團隊的不具備，珠海萬海旅遊就先不開展了。自媒體品牌推廣：開展自媒體，開展順序依次為新浪微博，百度貼吧，今日頭條，壹點資訊，搜狐公眾平臺，UC雲觀（也就是阿裏巴巴旗下優酷的大魚號自媒體平臺）2、建立和維護社群格力船務現在還沒有開展社群，以前也沒有社群。那麽在公司的配備人員允許的情況下，可以兩條腿走路：壹是建立社群壹個意向客戶壹個意向客戶的拉入到群裏，這種模式在很多沒有的企業中開展最多，包括小米最開始也是這樣去做種子用戶去做社群的。二是現在格力有的人脈迅速加到壹個群裏，並在群裏通過話題、聊天互動逐步引導到格力船務的遊艇業務、精致服務。需要註意的是社群的活躍度，以及做社群的壹些註意點。（我這裏有很多社群生命周期，社群營銷註意點，社群得等的相關技巧和知識，核心的壹點是沒有精力沒有人員的時候，群不用壹位擴大，意向客戶都引導微信公眾平臺以及微信好友上）。3、互聯網公關稿件、軟文營銷（很有效）公關稿件、軟文成本低穿透力強的特征現在被很多大企業作為重點推廣渠道。開展的步驟有：選擇合適的關鍵詞、長尾關鍵詞、業務關鍵詞、品牌關鍵詞——選擇投放渠道——監控效果——合適時機引爆產生熱點事件熱點引爆：實施平臺依次為天涯社區（百度貼吧）——自媒體（專欄、博客）——微信公眾平臺（微信朋友圈轉發）——微博（格力地產現在可以結合的微博矩陣有：格力海岸、格力地產會，珠海萬海旅遊）4、問答平臺的口碑營銷5、朋友圈推廣（壹些基本常見的推廣這裏就不闡述了）、微信小程序結合微信公眾賬號場景推廣、遊艇類H5小互動體驗，虛擬遊艇旅遊體驗。這裏面有些推廣是需要微信二次開發和定制的，然效果是非常好的。舉例說明：朋友圈廣告中的寶馬的第壹條微信廣告雖然是赤裸裸的硬性推廣，不僅沒有引來傳統的用戶體驗反感，壹個可以說是廣告界從未有過的互動現象出現。而且效果極好。寶馬的這則廣告上線後的3小時15分鐘裏，寶馬至少獲得3000萬次品牌曝光。備註：以上所提到的營銷方式是分析過珠海萬海旅遊公司的內外部資源，總結出可操作的營銷方式。主要目的是在提升品牌，打造口碑，打造知名度。在團隊規劃中有其他推廣途徑的補充。五、實施時間要按照計劃，要提前完成官網、微信公眾平臺、微官網統壹規劃完成，時間壹個月左右。官網優化，以及微信小程序策劃並開發完畢，附帶最新網站和互聯網的完善的線下DM宣傳冊加大投放。耗時2-3個月...品牌線上線下整體推廣方案，8700字，知乎上只放出了4000多字，如果您對《格力營銷案例分析，不壹樣的角度看：品牌整合營銷策劃案》剛興趣，可以點贊並文章下留言“方案”。