出品?|?車與輪
編輯?|?梁元睿
做輪胎生意，人情避免不了。尤其在農村，當街坊四鄰來店裏補個胎、充個氣，壹般輪胎店會覺得熟人來了，補個胎、充個氣不值得收錢，而熟人也覺得，補個胎、充個氣就是幫個忙，收費就見外了。
殊不知這樣做百害而無壹利，最終有許多門店就這樣走向關門、倒閉，到最後也不知道，生意是怎麽垮掉的。
今天，小邦就來聊壹聊人情生意是怎麽壹步步摧毀輪胎店的。
人情生意，有多難做
1.?熟人收費難
本來是親戚朋友關系，突然壹下變成了買方賣方，妳說賬算明白了吧，別人說妳太過“精明”；賬不算明白，老婆孩子家裏老人還養不養？而且不管妳賣他啥價錢，他都覺得貴了，尋思著都幾十年的朋友了還賺我的錢。
2.?熟人易賒賬
出來做生意的，被賒賬欠賬早就成了家常便飯。令人痛心的是，這些欠錢不還的老賴裏面，很多都是熟人。首先，只有是熟人妳才肯賒賬。其次，只有是熟人妳才會忍受他們繼續拖賬。最後，只有是熟人妳才不好意思去要賬。
3.出問題，覺得妳不實誠，故意賣次貨
挑三揀四、不斷殺價終於買了輪胎，妳當能請走這位爺，可惜現實又給了壹巴掌。因為對於普通客戶售後三包即可，對於熟人，無限接近於全包還是終身制。不管是不是質量問題，都會上門求說法。
就這樣，賠著笑臉的輪胎店老板壹步步走向了“熟人市場”的死循環，而且越是行業不景氣，就越是依賴熟人這顆“救命藥丸”，結果可想而知。
輪胎店老板們該醒醒啦，開發陌生市場的價值遠超熟人市場！擺脫了熟悉的交友圈，脫離了自己的壹畝三分地，到達了沒有限制和邊界的地方，妳的人脈會越來越廣闊，機會也越來越多，就好像舍棄了壹棵歪脖子樹，就能收獲壹整片森林！
怎樣避免人情生意？
說的這裏有老板就要問了，這低頭不見擡頭見的，怎麽才能避免人情生意呢？小邦在這給大家支兩招。
1、人情、生意分開談
之前聽過壹個飯店老板講過壹個故事，當熟人和他掙價格，這位飯店老板直接說：“老王，妳讓我請妳吃頓飯都可以，本市飯店隨便妳挑，但是妳來這吃飯壹毛錢真的不能給妳便宜。”遇到這種情況我十分不理解。
後面這位飯店老板和我說，人情壹匹馬，買賣爭分文的精髓妳還是沒有理解。妳想想我請他們吃飯的時候，就那麽壹次，而且花錢請他們吃飯他們能記住妳的人情。但是做生意，是長久啊，每次都和他們便宜，日積月累下來多少錢？而且他們還不會記住妳的人情，而認為這是理所當然的，所以我做生意，不講人情。
2、明碼標價，謝絕還價
有位店主在講他如何避免做免費的人情生意時說，我的門店裏在很明顯的地方都掛著標價牌，當熟人來我的店裏的時候，我會對他們說：“我開門做生意也不容易，上面明碼標價，咱們生意歸生意，人情歸人情，以後還是好朋友”
所以，熟人來店的時候，壹定要把話講清楚，明碼標價，謝絕還價。欠的人情以後通過其他方式還。如果妳的朋友不能理解妳，這樣的朋友交著還有什麽意思？
小邦說
大部分開門做生意的，都是為了掙錢養家，每天都需要付出成本，不能因為熟人而低價甚至免費。而且真正的朋友，不會占妳便宜，有事才想起妳。而是在妳需要的時候，默默為妳付出、關心妳。
對於該不該放棄熟人市場，停止人情生意
大家怎麽看？歡迎留言分享！
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。