誰是最厲害的動漫周邊產品公司?是變形金剛嗎?是迪士尼嗎?是喜羊羊與灰太狼嗎?
都不是,是兩個光膀子,穿褲衩的小男孩,人稱海爾兄弟。別人的周邊產品,是手辦、盲盒、T恤衫。海爾的周邊產品,包含冰箱、彩電、洗衣機。
兩個小孩的體質十分之強,無論是烈日當頭,還是冰天雪地,都只穿褲衩。更厲害的是海爾之父,山東大漢張瑞敏。
1995年,由海爾集團參與制的212集大型動畫片,在央視首映,隨後席卷神州大地。張瑞敏十分高明,別人砸幾十億,上央視才能打出名氣。
然而,海爾卻直接出了壹套企業宣傳片,長達212集,各地電視臺爭相播放。1984年,時任35歲的張瑞敏,出任青島電冰箱廠廠長。
張瑞敏的父母,均是裁縫,從小便培養了較為獨特的審美觀。以至於,張瑞敏評審海爾兄弟造型時,看到多種服裝方案均不滿意。
最終,只讓兩個小孩穿褲衩,由此可見,張瑞敏是壹個十分較真的人。1984年,張瑞敏接手冰箱廠,此時,該廠瀕臨倒閉,虧損高達140萬元。
600多名員工,自由散漫、毫無紀律可言。有多散漫呢?張瑞民上任初期,便發布了13條規定,首當其沖的壹條,竟是禁止在廠區內,隨地大小便。
不服從的員工,依然我行我素。張廠長十分憤怒,當場便開除了3個員工。之後,眾位員工,勒緊褲腰帶,再也沒有類似事情發生。
隨後,張瑞敏引進了德國利勃海爾的技術,該廠也隨之改名為青島海爾。以上所述,均為張瑞敏立威的措施。
上任第二年,張瑞敏去庫房檢查時,發現400多臺造好的冰箱。其中,竟然有76臺為瑕疵品。
隨後,張瑞敏便召開員工大會。會上,76臺瑕疵冰箱擺在員工眼前。張瑞敏拎著壹把大錘上臺。
把錘子交給涉嫌導致產品瑕疵的員工,輕輕說了壹個字“砸”。在場眾人,寒毛豎起。當時壹臺冰箱價值800元,相當於普通職工兩年工資。
有瑕疵,可以修繕壹下。瑕疵小的,給員工發福利也行。為何,非要將冰箱砸掉呢?看著員工不動,張瑞敏怒吼壹聲,“給我砸”。
員工,戰戰兢兢的下手了。多年後,羅永浩面對相同境地,西門子冰箱難以開門,之後便復制這壹行動,從而獲得“羅錘子”稱號。
當時,張瑞民這壹砸,砸在冰箱上,更是砸在員工心上。關於此事報道,更是響徹街頭巷尾。三年後,海爾獲得中國第壹塊質量金牌。
做好品牌,質量為本,此為立信。張瑞敏的先鋒之舉,將魯商帶上了高光時刻。青島電視機廠,效仿海爾引進國外彩電技術,成立了海信電視。
濟南的小鴨,之前主做拖拉機,也效仿海爾,引進國外洗衣機滾筒技術。海爾發展迅猛,1991年先後兼並18家虧損企業。
有了管理,有了質量,還缺流量,《海爾兄弟》由此應運而生。1994年,張瑞敏獲得中國經營大師的稱號,被譽為中國的松下幸之助。
1998年,張瑞敏被應邀到美國哈佛講課,成為第壹個登上哈佛講壇的中國企業家,發表了著名的“休克魚”理論。
企業兼並,大魚吃小魚,小魚吃蝦米,以及強強聯手。張瑞敏解釋,海爾屬於吃休克魚,兼並那些硬件完好,但由於思想、觀念導致企業僵化停滯的企業,這便是休克魚。
2004年,海爾已經成為家電王者,年銷售額突破1000億。巨頭滑坡,來得如此突然與詭異。
2004年,只穿褲衩的海爾兄弟,終於感覺到受涼了,他們究竟經歷了什麽呢?
首先,體制過於復雜,04年之後,家電廠家和家電賣廠,展開混戰。董明珠與經銷商強行綁定,直接與價格屠夫黃光裕硬碰硬。
然而,海爾依然是集中所有制,經營上與普通私企別無二致。眼花繚亂的股權框架圖,如同密密麻麻的電路圖,在混戰中成了掣肘。
其次,銷售渠道過重。格力、美的采用體外銷售公司,海爾則是在三、四線城市自養大量銷售人員。
至今,海爾仍然擁有8000多個縣級專賣店,三萬多個鄉鎮網點,人力成本可想而知。
最後,產品重心失當。壹般情況下,壹個家庭,壹臺洗衣機,壹臺電冰箱,足夠了。但是,三室壹廳的房子,只有壹臺空調,夠嗎?
答案顯而易見,當然是不夠的。然而,在家電中,空調的毛利是高於冰箱、洗衣機的。
2015年後,大家電銷售增長勢頭放緩,讓大眾感知,生活質量升級的那些小家電,風頭興起。比如,微波爐、面包機等等。
這壹波,美的抓住了,幾家關註小家電的創業公司也抓住了。體量巨大的海爾,再壹次眼睜睜的看著別人,輕舟已過萬重山。
對於張瑞敏而言,他的目標不是國內,而是星辰大海。2000年後,張瑞敏便提出全球化戰略,先後收購、整合了日本三洋電器、美國通用電氣的家電業務。
高傲的張瑞敏說,我們和其他同行不壹樣,我們沒有做過壹天的貼牌代工,我們只生產自己的品牌。
遺憾的是,海爾的海外戰略並未達到預期。張瑞敏曾驕傲的說,在日本銀座的廣告牌上,我們是唯壹壹家中國制造企業。
盡管,我們在日本的營收,還不夠支付這塊廣告的費用。
現如今,71歲的張瑞敏依然在商場中左出右沖,在黃忠的年紀,依然幹著趙雲的事情。海爾兄弟36歲了,他還有機會再年輕壹次嗎?