隨著社會的不斷進步，商業計劃書的使用頻率逐漸增加。商業計劃書使企業家能夠與企業外部的組織和人員進行良好的溝通，是企業進行宣傳的重要工具。起草商業計劃書需要註意哪些問題？以下是我的花店創業計劃書，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。
花店商業計劃書1壹、總結:
在很多人心目中，花店是壹個很好的創業項目。壹方面，我覺得每天在壹個充滿鮮花的環境中工作很開心；另壹方面，隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費水平不僅僅局限於物質消費，精神消費需求也在不斷提高。花卉可以調節室內空氣和濕度，有益於人的健康。可以用來觀賞，陶冶人的性情，平復人的心情。可以審美，可以調動人的情緒。比如，人們經常把花比作女人，把荷花視為純潔和高貴的象征。逢年過節，走親訪友，鮮花成了受歡迎的禮物，大家的生活越來越好。自然買花的人會越來越多，花店的前景也會不錯。
從做生意的角度來說，花店應該算是典型的小規模經營。壹個小房間可以簡單裝修，四面白墻也可以表現出花的美。小花店可以開了。現在很多下崗的人都想著做點小生意，花店的成本也正是自己能承受的。我看過壹個花藝學校的學生調查，100多個學生中幾乎95%都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。
然而，花店並沒有想象中那麽容易。畢竟花是新鮮的東西，花店是壹個風險很大的行業。花從買來的那壹刻起，就要穿破。生意不好，就只能看著他們枯萎腐爛。有些高檔的花不能多買。如果賣不出去，損失就太大了。但如果沒有高檔的花賣，可能會失去利潤更高的訂單，這就不得不讓人費壹番腦筋了。
從人類歷史的發展來看，當人們的物質生活得到滿足後，對精神生活的需求就會非常強烈。有人曾說，中國“鮮花像手機壹樣普及”的時代正在到來，我們應該抓住每壹個重大節日，比如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等潛在節日，擴大潛在消費者，激發市場潛力，加強市場溝通。
花店是壹個美麗優雅的地方，花藝是花店的靈魂。美麗的花朵為人們傳播各種情感。各種形狀的花訴說著千言萬語，每壹句都在講述壹個美麗的故事，尤其是現在。隨著人們生活水平的不斷提高，對生活質量和生活的追求。鮮花已經成為人們生活中不可或缺的裝飾品。近年來，鮮花消費越來越流行。除了花的美麗外表，它還能開發人的想象力，讓人在相互交流時更加含蓄，更有品味。
二、花店情況:
名字:讓我聽聽妳的聲音。
口號:敞開心扉，讓我聽到妳的聲音。
地點:玉溪市南北街北段
經營理念:花店本著誠信為本，服務第壹的經營原則，真誠為消費者服務。樹立競爭意識、市場意識、信譽和品牌。傳遞人間真情，讓愛傳遍天下。
目標:在提供產品和服務的基礎上，有效開拓銷售渠道，促進花卉市場的大發展。為客戶提供壹個表達祝福的平臺，把祝福和愛送到千家萬戶。給顧客帶來美麗和快樂！盡可能提高花店的知名度和美譽度，建立壹套屬於自己的完整體系，最終推向全市、全國乃至全世界，做大做強。
三、行業分析:
廣闊的市場前景:隨著人民生活水平的不斷提高，人們對生活質量的要求也在不斷提高。
行業轉型:改進工作作風八項規定:大花訂單減少，花卉行業逐漸向小花、家庭花發展。
抓住機會:市場上賣的大多是小花和家庭盆花，很少有店鋪賣DIY盆花。
四、花店定位:
位置:南北大街(南北大街路口，人流量大，集中。
花店商業計劃書2壹、實施大綱:
鮮花，這種生活中不可或缺的東西，在禮品市場上扮演著非常重要的角色，是聯系親人、朋友、父母的紐帶。尤其是現在，隨著人們生活水平和生活質量的不斷提高，鮮花已經成為人們生活中不可或缺的點綴！近年來，鮮花消費越來越流行。除了花的美麗外表，它還能開發人的想象力，讓人在相互交流時更加含蓄，更有品味。而且每壹朵花都有花語，而這些花語正是吸引消費者的，比如:氣球花的花語——真摯不變的愛，可以用來表達戀人之間的愛；愛就在妳身邊，如果妳想表達對他或她的愛，可以買這種花，但也可以很含蓄...我們開設網上花店，以送花為市場切入點，以滿足個性化消費為主題，展示花店形象，以“花店”的品牌優勢形成市場。
二、項目背景:
近年來，消費者對個性化禮品的需求與日俱增。人們在選購禮品時，不僅註重時尚、美觀、方便、優雅的特點，更註重禮品的親和力和獨特性。從65438年到0984年，中國正式發展花卉產業，至今已經過去了25年。據初步統計，20xx年全國花卉面積11.63萬畝，產業規模居世界第壹。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業也在不斷創新進步，如天水開發的太空仙客來系列、臨洮大麗花等。，產銷兩旺。目前國內的花店還是滿足不了顧客的需求。在街上，妳經常可以看到裝飾精美的婚禮花車。在許多酒店宴會廳，妳可以看到奢華的婚禮花藝；在每個醫院病房，都為病人精心設計了花籃；在情人節的晚上，情侶們手捧玫瑰...可以說，花已經融入了現代人的生活，成為我們日常生活和社會交往中的必需品。隨著我國城市化進程的加劇，大量的城市人口給花卉消費帶來了無窮的動力和潛力。相信開花店壹定會給投資人帶來不錯的收益。
三、項目的基本思路:
首先在湖南商學院附近開壹家小店作為試點市場，計劃用壹年時間在本校大學生中建立壹定的知名度，努力做到收支平衡。然後培育自己的品牌，建立自己的網站，在線開展鮮花快遞服務等。，以各種形式的服務打響品牌。暫定目標消費群體以長沙的大學生為主，未來逐步拓展市場。以湖南商學院為例，各類學生近654.38+0.6萬，還有湖南大學、湖南師範大學等高校。這個市場規模比較大，而且考慮到學生將來畢業後仍然會成為網站的忠實客戶，目標市場的容量會比較可觀。
四、市場分析:
高校是人口密集的地方。同時，他們具有較高的知識文化水平，接受更多的西方思想，喜歡時尚新穎的生活方式，容易吸收新事物。他們有強烈的追求更高品位生活方式的欲望，部分群體消費水平更高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產品的包容性更強。目前校園市場尚未開發，消費群體集中，消費潛力很大。年輕人居多，壹旦形成習慣和消費偏好，很容易培養客戶忠誠度。
1，市場調查結果分析:
利用校園網的網絡資源，對湖南商學院的學生進行了問卷調查。這次，我們發出了50份問卷，得到了39份回復。由於時間有限，問卷數量不多，但還是在壹定程度上反映了消費者的消費心理和需求:
(1)有明顯的好奇心，在創新上有收斂，聽同學或朋友介紹產生購買行為；
⑵購買行為基本是感性的，但由於自身經濟收入的影響，購買行為是理性的，所以壹般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種；
(3)接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性；
⑷影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。
5.購買行為很喜慶，壹般集中在教師節、情人節、聖誕節、朋友生日前後。
2.目標客戶分析:
大學生壹般不問價格，但從網上調查來看，側重於中檔價位。我傾向於用訂單數量來表達自己的感受，比如大部分訂單1件(妳是我的唯壹)等等。教師節的時候，我經常按班訂花。壹般包裝趨於高檔化、個性化，對鮮花的質量要求比較苛刻，比如不雕謝、不損傷。
動詞 （verb的縮寫）建議規模:
1)店名:花店花店；
2)店面面積:30平米；
3)總投資:2.5萬元；
4)裝修費用:5000元；
5)經理壹名:1500元月薪；
6)花藝師壹名:1000元~ ~20xx元月薪；
7)普通員工三名:月薪600元；
8)流動資金:65，438+0萬元；
9)店鋪選址:正對湖南商學院，基本位於各大學的重心，目標人群容易到達。
不及物動詞主要產品和經營範圍:
當然，產品體系以花卉為主，也可以有少量其他DIY飾品。壹方面可以滿足消費者多層次多方面的需求，另壹方面也可以更好的留住這些客戶。花卉品種:氣球花、薰衣草、向日葵、玫瑰、水仙、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾、蘭花、茉莉、鐘花、風信子、杜鵑花、百合、蝴蝶蘭、康乃馨、玫瑰等。經營幹花、綠植、小擺件、水果花盒、花瓶、花器、禮儀花籃等。提供電話訂花、送花服務、上門插花、鮮花出租、花束設計、婚宴鮮花設計、酒店鮮花設計、家庭鮮花設計、網上訂花。
價格體系應該比普通花店略低，因為壹個重要的消費群體是經濟收入有限的學生。整體價格體系以中低檔為主，高檔為輔。壹方面可以提升形象，另壹方面可以滿足消費者的需求。
七、營銷策略:
1，花店經營策略:
花藝設計是開店的基礎。花店經營的秘訣在於，花店不僅賣花，還為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店只是簡單的包花，或者花店只賣花只拼價格，那麽花店的競爭力就會大打折扣。因此，計劃將員工送至專門的花藝培訓學校進行培訓。內容包括:花材采購、花材應用、花藝與插花知識概述、基礎知識內容、專業知識內容、色彩知識內容、花店運營管理專業知識、掌握西方傳統造型與禮儀插花常用造型、東方插花造型技巧、現代花藝在禮儀插花中的常用技巧、禮儀花形中的花束技巧、禮儀花形中的花束技巧、婚禮用花技巧。另外，針對現在人們對花藝作品的不同喜好，剪裁是花店發展業務的方向。
插花是綠色生活的雕塑。中國的插花文化沒有得到廣泛傳播。我們很多人都喜歡花，但現在還僅限於買花插花瓶。即使插在花瓶裏，也很精致。中國傳統插花，古代文人、宮廷插花都是用花瓶插花，都留下了寶貴的插花經驗，如《瓶的歷史》。現在很多人喜歡在家裏插花，放進去專註的樣子，認真的態度，熱情的操作。對於當地高校的學生，我們可以開設插花藝術的課程，為那些感興趣的消費者提供壹個平臺。
2、店面裝修:
裝修突出了年輕、時尚、典雅、浪漫的風格。基於“花花綠綠”的裝修原理，在店鋪內墻上安裝壹面反光鏡(壹般在500元左右)，讓壹朵花變成兩朵花，壹束花變成兩朵花，粉色的燈光可以起到很好的作用。店內裝修以單色背景為主，營造出簡約活潑的氛圍。錯落有致的桶形花架，讓每壹束花都有獨立純粹的背景，更適合展現花的美。再加上稍有規律的擺放方式，顧客感覺比實際花束數量多。小花店壹定要時尚，標榜自己的經營理念。
八、推廣策略:
(1)宣傳策略:
利用校報專欄和宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優勢進行宣傳，突出形象，采取互利共贏的戰略模式。傳單和海報:可以在人流量大的地方(如食堂門口、公寓門口)發放壹定數量的傳單，也可以在宿舍樓下張貼壹定數量制作精美的海報。
(2)服務:
熱情服務根據顧客的需求，網上花店的服務壹定是壹流的。對於配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時按量配送，而且是微笑服務。在售後服務方面，采用以下方法:
(1)打感謝電話或發郵件作為友情提醒，客戶重大節日發電子賀卡；
(2)無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴；
(3)設置消費者問卷，贈送禮品，掌握消費者需求第壹手信息，及時更新送貨到貨消息；
(4)首次訂購的客戶將獲贈帶花花瓶並享受優惠價，成為會員後享受會員價；
⑤現場推廣前向學生宿舍發放傳單。公示內容包括:
(1)懸掛統壹顏色條幅，條幅位於校園地下通道，數量為2-3條，以“花店”花店網站和校園花店隆重推出為主題懸掛；
⑵在校園人流量大的地方，在宿舍、食堂門口附近設立宣傳平臺，放置宣傳板詳細介紹花店內容，擺放實物鮮花。公示當天，現場會派發和送出禮品。
九、渠道建設:
暫時選擇xxxxx的花市供應商。逐步考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等。，並要求批發商在同壹個城市的不同區域有幾個營銷網點，方便高校配送員現場取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格、產品質量等問題達成壹致。
X.投資估算:
1.初始投資:
A.期間花店實體店面投入2.5萬元；
B.宣傳費用:前期宣傳、傳單、海報、網站廣告等。，而且前期宣傳費用比較高；
C.運營費用:店內日常管理費用。每天進貨成本幾百元。愛護花，按時灑水，防止花枯萎，減少不必要的損失，始終保持800元~1200元的花。
2.第二項投資:
A.現階段，我們的服務將輻射到各大高校和長沙市區。這個時候網站的運營費用，比如系統開發，需求很大。其資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進國外資金，如銀行信貸。此外，服務內容將大大擴展，服務質量將進壹步提高。
B.花店需要配備電腦和傳真機，需要在硬件上大量投入；相比回報，網上花店的註冊管理費很低，平均每個月200元左右。銷售人員和花店經理要有操作電腦的能力，通過提供壹定的培訓就能熟練使用相關軟件。
3.員工雇傭:包括經理，業務員，專業花藝師，後期還需要幾個電商專業人員。
至於投資回報率，據調查，管理不好的第壹年壹般是60%到120%，管理好的第壹年可以達到120%到200%，甚至更多。
XI。融資:
主要利用自籌資金和銀行貸款。
十二、項目經濟效果評價:
1.營業額收入
根據調查分析，可以預測重大節假日日銷售額在500元以上。
2.訂購方法
郵件訂購，直接進入聽花語花店網站在校園花店訂購，或電話訂購。此外，我們還專註於深受學生歡迎的短信訂閱。
3.客戶特征
年輕化，100%是年輕人，以男生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬。
4.消費特征
60元以下的花最受歡迎。
隨著電子商務的魅力日益顯露，對於有電腦的家庭或對網絡有壹定了解的人來說，網購可以說是“人人皆知”。現在很多人都有這樣的想法，不出門就能買到自己需要的東西，尤其是工作壓力大，社交頻繁的人，不想花時間去購物，又累又麻煩。
鮮花零售利潤能達到50%-80%，非常可觀。但是因為花容易枯萎，所以它的損耗率相當大。如果1000花回來，最多只能買200到300，賣不出去的還得扔掉。所以中檔花店壹般需要壹到兩年才能收回成本。
十三。項目不確定性分析:
花店經營風險:花店是壹種小投資、小風險的經營模式，其風險如下:
壹、花難養。花店不可避免的會遇到花的損耗，所以如何保養花，盡量減少花的損耗是很重要的。維護工作做不好，損失太大，就會入不敷出。
二。淡季顧客很少。每年的淡季都是花店的壹大考驗。如果不能找到新的銷售渠道，在淡季保持壹定的客源，花店這幾個月很難生存。比如高校寒暑假等淡季。
經營花店，要抓住商機，做常客。要做到這壹點，信譽是關鍵。壹是鮮花的質量和價格要合適，二是要註重服務質量，可以向顧客做出免費送貨上門等承諾。另外，花店可以多聯系壹些單位和公司做大生意，尤其是酒店、影樓等場所，避免執著於零售，等他，等他死。
十四。結論和建議:
針對當前鮮花市場大學生的特殊要求，我們設計了壹系列服務產品，如短信訂花、附賀卡、承接送花服務等。，並設定合理的價格。我們的目標是服務學生，立足市場。既滿足了青年學生的實用需求，也滿足了社會不同年齡消費者的需求。由於我們的花店項目剛剛開始規劃，資金嚴重不足。花藝設計方面的技巧也需要提高。另外，在網站設計制作方面，由於我們對這方面的知識了解不夠，設計起來難度很大，所以要大家壹起努力，合作。
花店商業計劃書3壹、項目背景
各種花成了人們心中虛無的象征。在現代社會的發展節奏中，為了滿足更高的享受心理要求，鮮花也成為了人們追求的時尚、浪漫、享受的需求者和熱賣者。鮮花也成為了人們生活中不可或缺的裝飾品。不僅讓人賞心悅目，美化家園，鮮花還能開發人的想象力，讓人在相互交流時更加含蓄，更有品位。
由於現代網絡的快速發展，越來越多的商家在網上開設店鋪，以更好地銷售他們的商品。我決定在網上開壹個校園網上花店，和身邊的空間壹起發展，然後再逐步擴散到社會更大的發展空間。綜合考慮各方面因素，這個創業項目是非常可行的。
二、公司項目規劃
1，提供明亮，充滿人心。
通過現代社會發展的需要，越來越多的人在節日或約會季節用鮮花來展示自己的美麗，而我們只是提供各種鮮花來服務各行各業的需求，給大家美好的祝願和祝福。
2.公司目標
立足地球，服務南寧，輻射華南，打造大眾化的壹流網上花店公司。
我們花店會先在南寧建立好基地，穩定銷量，努力做到收支平衡，在南寧建立壹定的知名度。
在投資期間，僅選擇廣西大學區作為試點市場。廣西大學人流量大，有代表性。待市場穩定後，再擴展到其他市場。
第三，商業環境和客戶分析
1，行業分析
目標消費者以學生為主，本校沒有分站，以後會逐步拓展市場。以廣西大學為例，大學生數量眾多，所以那壹個的市場規模相當巨大，畢業生未來仍會成為網站的忠實客戶，目標市場的容量相當可觀。
2.調查結果分析
(1)有好奇心，有創新收斂，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
(2)購買行為基本上是感性的，但由於自身經濟收入的影響，其購買行為是理性的，所以壹般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種。
(3)大學生沒有固定的購買時間，經常隨意購買。
(4)接受和吸收新事物能力強，追求時尚，人格高尚。
(5)為了提高銷量，產品質量、包裝服務、價格都是要解決的。
(6)在節日有強烈的購買行為，如情人節、教師節、中秋節、聖誕節或朋友生日等。
3.目標客戶分析
除了價格因素，大學生還會在花所代表的意義上消費。從視覺形象和文字都精心策劃，力求有獨特的創新。
4.宣傳策略
利用學校廣播電臺、報紙專欄、宣傳欄免費宣傳。
5.服務到位
只有妳有訂單，壹定要按照訂單要求及時發貨。第壹次訂購的客戶會收到帶花的禮品，沒有會員卡，積分卡等。，達到壹定積分卡後可以兌換禮品。
四、經營成本估算
1，初始投資
主要用於場頻采購、網絡系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬元左右。
2.二期投資
在這個階段，我們的服務將擴大，它將輻射到整個南寧市區。資金來源主要是公司前期利潤積累和引進國外資金，如銀行信貸。
動詞 （verb的縮寫）項目摘要
了解廣大大學生的需求、目標項目策略等方面的整體規劃。
不及物動詞缺陷和困難
因為公司剛開始策劃，資金嚴重不足，時間緊張。
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