因此，DM是區別於傳統的廣告刊載媒體：報紙、電視、廣播、互聯網等的新型廣告發布載體。傳統廣告刊載媒體販賣的是內容，然後再把發行量二次販賣給廣告主，而DM 則是販賣直達目標消費者廣告通道。
DM形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁，如大家熟悉的街頭巷尾、商場超市散布的傳單，肯德基、麥當勞的優惠卷亦能包括其中；狹義的僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫冊，頁數在20多頁至200多頁不等，如金華的《映—時尚生活誌》頁數僅為28頁，而濟南的《精品廣告》則有100多頁。
1、DM廣告雜誌標價不能出售，不能收取訂戶發行費，只能免費贈送；
2、DM廣告需有工商局批準的廣告刊號才能刊登廣告；
3、目前可以和郵電局的DM專送合作。
DM廣告的準備工作
(1)獲取顧客資料，制作顧客名簿。顧客資料包括顧客的姓名、住址、性別、年齡、電話、婚姻狀況、家庭背景、職業、服務單位、職位、收入、住房情況、高級耐用消費品、所有物品等。獲取顧客資料的方法有：
以送贈品為條件，記下收據的抽獎號碼時，詢問明顧客的姓名、住址等資料並保管副本。
開展市場調查工作時，附送小贈品，同時間明顧客的姓名、住址等資料。
組織聯誼會，獲取顧客資料。
使用贈券或禮券，請顧客留下個人資料。
(2)獲取潛在顧客資料：
以商超為中心，制作直徑200米、500米、700米、1000米等範圍內的潛在顧客的資料表，調查戶數、人口數以及競爭店數。
了解商超周圍的交通情況。
了解商超附近的交通設施和乘客人數。
分析商超的吸引力。
分析商超的地理環境和特色。
DM廣告的主題主要有：
(1)新產品的介紹。
(2)商超所推銷的商品的介紹。
(3)招待展示會、發表會。
(4)折價收購舊貨。
(5)開業或新裝修後的紀念性銷售。
(6)慶祝入學、畢業、就職的銷售。
(7)利用每個月的特色進行宣傳。
(8)廉價大拍賣及中秋、歲末、聖誕節大拍賣。
(9)配合節慶的拍賣。
根據DM廣告的不同主題，可以選擇小冊子(最便宜、利用度最高)、銷售信函(容易使顧客有親切感)以及商品目錄等形式。
DM制作的註意事項
(1)信封可以說是DM的成敗關鍵，故應特別講究形狀和圖樣，使顧客產生拆開信封的興趣。
(2)文案最為重要，是顧客決定要不要購買的關鍵因素，故應使用具有吸引力的標題，傳達銷售的要點。
(3)在文字的表述上，要巧妙地強調對顧客的好處