瀏陽花炮的三次革命
——瀏陽現象之煙花
文/劉小毅羅龍傳
1800年瀏陽，1400年煙花。
《中國工業誌》記載:“中國制造煙花始於唐代，盛於宋代，但發源於瀏陽。”自從唐人李益在瀏陽點燃第壹只“鞭炮”以來，瀏陽人就與煙花結下了不解之緣。唐代至宋代，清代瀏陽的花炮得到發展，並遠銷東南亞各國。民國時期，瀏陽花炮遠銷歐、亞、美20多個國家和地區。
走過歲月的歷程，瀏陽花炮在改革開放的浪潮中取得了長足的進步。現已發展到16大類6000多個品種，產品遠銷五大洲，100多個國家和地區。瀏陽花炮以其產業規模和產品質量打造了名副其實的“中國花炮之鄉”。
2004年，瀏陽花炮總產值32億元人民幣，其中出口創匯2億美元。瀏陽市副市長李嘉熙說:“新世紀以來，瀏陽花炮產業每年以20%以上的速度增長，預計今年產值將超過40億元。”
瀏陽花炮局副局長劉東輝說:“瀏陽花炮歷史悠久，特別是近年來的快速發展得益於瀏陽花炮的第二次革命，第三次革命正在進行中。”
第壹次革命:產權置換
改革開放以來，瀏陽煙花企業如雨後春筍般湧現。根據當時國家的產業政策，煙花行業屬於高危行業，禁止民營煙花企業。此時，瀏陽煙花生產企業主要是鄉鎮企業和集體企業。雖然國家政策禁止私人生產煙花，但非法生產煙花的小作坊在瀏陽盛行，管理難度很大。
到90年代中期，生產花炮的鄉鎮和集體企業因管理體制和三角債而舉步維艱，瀏陽的花炮產業出現倒退。當時瀏陽展開了壹場關於花炮行業是不是夕陽產業的大討論。討論的結果是，瀏陽花炮產業仍然是朝陽產業，潛力巨大。
當時瀏陽花炮企業的現狀是，大部分花炮企業實際上已經承包給私人生產，承包方由於短期投資行為，不願意在安全和生產技術上投入，花炮質量參差不齊。作為企業的所有者，鄉鎮出於利益考慮，盡最大努力保護企業生產，打開方便之門，監管形同虛設。
如何突破煙花行業的困局？時任瀏陽市委書記的歐德明認為，企業改制是基礎。從1997開始，瀏陽的企業改制已經進行，並取得了初步成效。提出了“花錢買壹個清晰的產權”和“賠錢換壹個靈活的機制”的觀點。但由於煙花行業屬於特殊行業，改制遲遲未能進行。“企業改制是冰棍效應。越是推遲改革，國家資產流失就越多。”劉東輝說。
黨的十五大的召開，給瀏陽花炮行業的結構調整帶來了曙光。根據大力發展中小企業的會議精神，瀏陽花炮行業在1998進行了壹次大革命，700多家企業全部改制。談到當時的情況，劉東輝說，“全城都是暴風雨！有利有弊，各方爭論非常激烈。”
中國人民銀行瀏陽支行行長彭敦良說:“當時很多人不理解，我也不理解。現在回想起來，正是當時的產權置換，為瀏陽花炮今天的健康快速發展奠定了基礎。”
第二次革命:工廠建設和打開國內市場
瀏陽市在完成花炮行業產權置換後，於2000年開始實施工廠化改造。當地政府和專家制定了被稱為“瀏陽模式”的煙花企業標準。截至目前，瀏陽花炮企業已投入廠房建設資金8億多元，生產安全和產品質量穩步提升。同時，政府重拳出擊，強行取締了近千家非法生產的手工作坊，凈化了市場競爭環境。
瀏陽飛影花炮集團董事長黃文慧告訴記者，他從65438到0998進入花炮生產行業。兩年時間，他只投入了20多萬，而且是用來買廠房的。其他投資可以忽略。但從2000年開始，瀏陽規範建設花炮廠房，他對企業的投資在5年多的時間裏飆升到2000萬。
安全生產贏得了瀏陽的市場競爭力，產生了良好的社會和經濟效應。瀏陽市副市長李嘉熙告訴記者:“現在煙花行業的競爭非常激烈。在價格競爭上，瀏陽沒有明顯優勢，但大訂單主要在瀏陽，因為安全生產保證了企業能按時保質完成訂單。”
工廠改造提高了企業的生產能力，但如何開拓市場，做大做強瀏陽花炮產業？瀏陽市委市政府認為，政府應該承擔起引導和幫助企業良性發展的責任。經過大量調研，開拓國內市場成為瀏陽花炮營銷的主要方向，因為瀏陽花炮國內市場份額長期低於15%，出口占全國70%。
從1999開始，瀏陽市委市政府從各部門抽調了73名幹部，在全國24個省市成立了瀏陽花炮辦公室，主要負責收集信息，開發市場。此舉大大提高了瀏陽花炮的國內美譽度，通過三年的努力，有效促進了國內營銷。劉東輝稱這些人為瀏陽煙花大使。
這樣壹組數據可以說明瀏陽花炮在營銷上的成就:1999年花炮國內銷售額30多億元，當時瀏陽花炮國內銷售額5億元，市場份額約為15%。2004年全國花炮銷量約50億元，瀏陽花炮銷量654.38+0.5億元，市場份額約30%。
第三次革命:科學研發和機械化的過程
瀏陽花炮世界聞名，不僅因為其出口量占國際市場的60%，還因為其產品質量高。李嘉熙告訴記者，在過去的2001年裏，瀏陽花炮加強了產品研發，開發了壹批高科技、定向、定位、無煙、組合光的環保安全煙花。瀏陽花炮也從2000多個增加到16類，6000多個品種。看到這壹幕，美國煙花標準實驗室主席羅傑斯先生羨慕地說:“現在世界上沒有任何壹個國家的煙花能和瀏陽相比。”
去年6月底，在南京理工大學、國防科工委213研究所、湖南省煙花檢測中心、湖南省煙花專家服務團的大力支持下，煙花安全氧化劑產品通過了11國內知名專家的評審。新藥配方安全穩定，耐光耐熱，有效解決了煙花易燃易爆原料問題，為國際首創。李嘉熙介紹，今年市財政又投入1000萬元，與南京理工大學合作開展4個課題的研究，煙花向不爆炸、無煙、無味、無毒、無渣、環保的方向大步邁進。
不僅政府重視瀏陽花炮的研發，很多企業都有自己的新產品研發部門。近年來，每年都有500-1000個瀏陽花炮新品種誕生。
科研開發為瀏陽花炮的可持續發展提供了有力支撐，但瀏陽花炮的發展也面臨壹些瓶頸。"機械化程度低制約了瀏陽花炮的發展."李嘉熙說。
瀏陽花炮已有1000多年的歷史，但今天的花炮生產仍然是壹個手工密集型行業。隨著人工和原材料價格的上漲，煙花的利潤越來越低。劉東輝說，花炮產業的機械化水平在全世界都很低，瀏陽作為中國花炮之鄉，應該首先突破這個瓶頸。首先要在危險工序使用機械，逐步實現瀏陽花炮的機械化改造。
李嘉熙說，煙花行業的機械化改造有利於提高產品質量，有利於企業規模化發展，有利於建立現代企業制度。
瀏陽花炮瞄準更高的目標
“瀏陽花炮發展存在的主要問題是規模小，機械化程度低，企業領導和員工素質相對較低。”劉東輝這樣總結道。
針對這些問題，瀏陽市委市政府出臺相關政策扶優扶強，鼓勵成立煙花集團。目前，瀏陽有10家花炮集團，占瀏陽整個花炮行業的20%。機械化改造的進程也在加快，相關研究工作已經完成。政府將很快出臺相關政策，鼓勵和支持自主知識產權的研發。
為建立現代企業制度，提高企業領導和員工素質，瀏陽市花炮局、煙花協會成立講師團，對轄區內866家企業領導和員工進行針對性培訓。“培養是壹方面，更重要的是要加快引進人才的步伐。”劉東輝說，“每年4月的瀏陽河大型人才交流會，吸引了大批人才來瀏陽發展。”
面對未來，黃文慧認為:瀏陽花炮將經歷痛苦的三年。最近三年，買方市場的現狀難以改變，殘酷的價格戰會削弱企業的盈利能力；未來三年是企業兼並、憑實力說話的三年，煙花行業將大整合；2010之後，瀏陽花炮才能形成真正的賣方市場，真正的好日子才會到來。
劉東輝自信地認為，瀏陽花炮將繼續快速發展，原因有三:壹是瀏陽花炮自身的發展；二是隨著人民生活水平的提高，煙花消費需求不斷擴大，國家燃放煙花政策逐步放寬；第三，其他地方的煙花行業安全事故頻發，逐步退出這個行業肯定會讓出壹定的市場份額。