第壹，建立並加強與客戶的信任。在談壹個案子的過程中，律師首先要做的是取得委托人的信任，然後再加強信任。為此，我們必須迅速找到這三點:
壹、爭議的關鍵點——決定爭議方向的重要問題；
二是客戶的痛點——客戶怕什麽；
三是解決方案的回應點——律師的方案和措施。
這三點，只要妳把握住了，妳的客戶就會信任妳，百分百信任妳。
第二，增強客戶和他們的自信心。很多客戶容易拖延。拖延癥的根本原因是缺乏自信，害怕走錯路。這時候律師要充分展示自己的自信。用自己的自信去影響客戶，快速簽單。
三、咬住客戶焦慮對於精準客戶來說，焦慮就是* * *。要把案件的各種趨勢和不利因素分析清楚，讓客戶覺得只有妳這個專家能解決。
四。認可和贊同在交談過程中，律師要善於捕捉客戶的合理觀點，並立即給予足夠的認可和回應。這樣既增強了客戶對律師的好感，也讓客戶願意傾吐更多的東西。
5.少說多聽，這是很多年輕律師無法理解的，但確實是很多有成就的資深律師常用的策略。律師在與當事人交談時，其實扮演的是心理咨詢師的角色，要學會引導談話，安撫當事人的焦慮情緒。
以上五項是律師談案的基本策略。只要妳理解了它們，然後在各種場景下設計幾套文字，大概率成交是沒有問題的。如果有律師朋友對談案子的過程有些疑問也沒關系！這本《律師案談常見問題分析及應對策略》將解決妳案談中的諸多問題，sx:“談案”！幫妳關客戶！