何為人際網絡營銷？

人際網絡營銷說起來就是把傳統的直復營銷（既直銷）和網絡營銷，網絡營銷不夠確切，應該是網絡銷售綜合運用就是人際網絡營銷，也就是利用人際關系包括現實中的朋友、親戚、同學、同事和網絡中的網友在網絡上進行產品的的銷售，說起來他就是把直銷和網絡銷售結合起來進行產品的銷售和推廣，這也算作產品銷售的壹種新鮮的方式吧！大家都知道安利、完美、等都是直銷公司全都是利用人際關系進行產品的銷售，直銷的壹個最大的特點就是把產品努力地宣傳給妳最熟悉的人，壹個優秀的直銷人員應該具備的就是良好的人際圈子，這才是直銷的精髓，而網絡銷售呢？主要是就是企業的產品在網絡上進行推廣和銷售，這也是網絡營銷其中的壹小部分部分，既網絡銷售。人際網絡營銷就是把直銷和網絡銷售靈活地結合起來的壹種新型的銷售手段。人際網絡的營銷的優點就是覆蓋面廣、反應迅速、操作靈活等。當然如果操作不當就有可能是網絡傳銷，因為我們大家都知道如果直銷的手段不能正確地應用就有可能陷入傳銷陷阱之中，所以人際網絡營銷也不例外。企業正確合理地選用人際網絡營銷才是真正的人際網絡營銷之道。

人際網絡營銷是有人組成的，所以管理在人際網絡營銷尤其重要，怎樣管理好這些人是人際網絡營銷最需要研究的課題，只有管理好了，才是壹個健康的、合法的人際網絡。

網絡營銷歸根結底還是人的營銷，網絡營銷和傳統營銷的區別只是載體不同。做網絡營銷同樣要先學會做人，當然，必要的電子商務知識是展開網絡營銷的前提。

“目標營銷”是現代營銷管理的壹大經典成果，當然同樣適用於網上營銷。所謂目標營銷，是指企業在市場 細分基礎上，通過評估分析，選定壹個或若幹個消費群體作為目標市場，並相應地制定營銷策略的過程。

在開展網絡營銷之前，應先將網上市場細分為多種不同的子 市場，然後選定其中壹個或多個細分市場，發展出適當的網上營銷組合，這就是“網上目標營銷”。這個原理同樣 適用於“網站營銷”，即把網站當作壹個產品，特定的用戶則是目標市場。公司可以開發出系列網站，以服務於各 個細分市場。

網上目標市場營銷的主要步驟是：確認網上市場細分基礎；評估各個細分市場；選擇目標市場；為目標市場發展產品定位 ，針對目標市場發展營銷組合。

細分市場是目標營銷的第壹步。市場由消費者組成，消費者具有不同特性，如所處地理環境、性別、年齡、文化、 生活方式等均不同，這些都可以作為市場細分的變量。壹般而言，重要變量有四類：地理變量、人口統計變量、心理變量和行 為變量。

1.以地理變量細分網上市場

地理變量有區域、國家、省與洲、都市大小、人口密度、環境和氣候等。地理變量之所以可以用來細分市場，是因為假設 不同地理區域的消費者其需求和偏好不壹致。然而要註意的是：因特網是開放性的全球網絡，它打破了常規地理區域的限制， 因此，在網上營銷，除非所營銷的是區域性產品和服務。或者帶有文化差異的產品或服務，否則不宜用地理變量來區分市場。

2.以人口統計變量細分網上市場

人口統計變量包括年齡、種族、性別、家庭人口數、家庭生命周期、收入、教育、宗教、國籍等。人口統計變量常與消費 者的需求、偏好和使用頻率有關，因此常用來細分市場。網上市場細分常用此變量，同時借由這個變量可以表達壹些非人口統 計變量。

3.以心理變量細分網上市場

心理變量包括消費者所屬的社會階層、生活方式、個性特征等。以此細分網上市場，則可以得到不同子市場中的消費者具 有不同的心理層面。在生活方式的變量運用上，有著名的AIO分析模式和VAIS分析類模式。AIO分別指態度、興趣和意見；VAIS 是指價值觀和生活形態。這兩個分析模式非常適合在因特網上使用。網站可以先依這兩個模式的內容來設計問卷，然後在網上 收集信息，將收集到信息配合人口統計變量來對其生活方式作分類，從中找出特殊的生活方式群體。

參考資料：

富營銷