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獵頭如何快速了解壹個新行業?

壹個優秀的獵頭顧問應該是專註的。但現實情況是,很多時候獵頭顧問很難專註於壹個行業,因為同壹個獵頭客戶因為業務發展需要,可能會有不同行業的職位。這個時候,作為專業的獵頭顧問,就要快速了解壹個新的行業。

每個行業包含多個維度,如行業歷史、現狀和未來、市場容量、消費規模、與經濟、政治的互動方式和程度、行業內企業的生存狀態、行業人才的分布和動態等。當我們需要在短時間內摸清某個行業的情況時,是基於當前工作的實際需要。

如何快速了解壹個行業?這幾點很重要。

1,圈定相應的行業,或者擴展到相關行業。

A.客戶提供基本的行業信息,如競爭對手;

B.咨詢相關行業的朋友;

C.通過互聯網、行業雜誌、行業報告了解行業上下遊企業的產品/服務/商業模式。

2.確定行業TOP5或TOP10企業名單。

確定行業TOP5或TOP10企業榜單,關註榜單排名標準及近年排名變化。

A.咨詢業內朋友;

B.參考年度財富500強;可以適當展開,了解近3-5年的排名變化;

C.查詢企業排名(如銷售額、增長率、零售終端數量等。)通過互聯網、行業協會、上市公司的信息披露,關註企業的戰略調整、市場布局、新產品發布、並購信息等。;

D.查閱PE/VC、證券等金融機構的行業/企業分析、案例分析、產品分析、行業預測等報告。

3.要點

A.接觸的每個人都詳細溝通,最大限度挖掘自己企業和競爭對手的具體崗位/員工/業務/產品/服務的數據和信息;

B.及時轉化吸收信息,為事後接觸的人所用,同時相互驗證這些信息的準確性和可靠性。

妳有什麽想法嗎?希望對妳有幫助!