感覺這個有的人感覺這個社會太現實，選擇冷眼相對，與社會對著幹；有的人幹脆自暴自棄，各種借口理由讓自己止步不前；還有人在人脈拓展的道路上傷痕累累，依舊不知自省，選擇繼續艱難前行。
給大家介紹壹個有效方法，這篇文章先給大家列出壹個提綱，讓大家做了解，後面的會陸陸續續詳細介紹其中的操作方法和心得。
文章有些長，需要的朋友要保持耐心，但絕對是幹貨，相信妳看完壹定有幫助。
人脈鐵律：
如果想要積累人脈，妳能做的就是不斷積累自己的價值，並不斷輸出自己的價值 。當妳能夠幫到越來越多厲害的人，妳的人脈就會越來越廣，質量也會越來越高。
有效的人脈拓展永遠都是***贏的，妳結識的任何壹個人都要拷問自己：“他憑什麽幫助我，有哪3點原因？”
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第壹步：人脈網定期分析診斷
1.人脈網結構出錯（6類人脈結構合理）
A.審視妳人脈網中的每個人，妳和他們的互動能帶來什麽好處？是否滿足6類人脈分類？
人脈法則第壹條就是要扭轉“以多寡論英雄”的人脈觀，限定自己交際人數，因為妳的精力是有限的，要做到專註高效，不浪費。
我人脈圈子都是有等級的，每個人的實際情況決定了他所處的等級。壹般來說，每個人都是以自己所處的圈子為中心，向上和向下壹級交錯去拓展人脈。相差壹級，融入的難度較低。每個普通人都是從低級往上越，就好比打遊戲，妳要不斷打怪升級，要有更高級的配件、武器和能力才能去跟大Boss抗衡，剛開始就給妳個大Boss肯定是打不過的，不僅打不過，還會挫傷妳的信心。
人脈和朋友不壹樣，人脈更多的是建立在利益基礎上的，是壹種“等價交換”，對雙方都有利的關系才能叫人脈。所謂的抱大腿，壹點意義都沒有。當妳沒有平起平坐的資格的時候，沒有別人需要的資源的時候，抱大腿根本沒有意義。
B.這些互動在多大程度上激發了妳的活力？還是激發妳的負面情緒（堅決驅除）？
2.人脈網關系出錯（人脈網關系匹配，有深度和廣度）
A.判斷彼此距離：人脈價值是雙方心理距離較遠的壹方決定的，不要壹廂情願
不要盲目混圈子，圈子不等於妳的人脈，不能變現的人脈，如同吸血鬼般，只會榨幹妳的資金儲蓄。人脈不是妳利用了多少人，而是妳幫了多少人。真正有效的人脈，壹定要建立在平等交流、互惠互利的基礎上。
人脈不是妳認識多少人，是多少人認識妳。人脈不是妳和多少人打過交道，是有多少人願意主動和妳打交道。
如果，終於有壹天，妳己經成為某個領域的專家，妳會驚喜於真正意義上的有價值的所謂高效的人脈居然會破門而入。妳所遇到的人將來自完全不同的層面，來自各種各樣意想不到的不同的方向。而妳自己也不再是過去壹無是處的妳，妳不再是“索取者”，妳扮演的是“樂於助人”角色—很少有人討厭善意的幫助，更何況妳是被找來提供幫助的呢。
3.人脈網行為出錯（人脈之間互動行為，自然高效實用）
A.6類人脈具體的經營行為是否錯誤尷尬，要實用高效。
隨著微信的普及與發展，“掃個微信”成了很多人“認識壹下”的方式，成為很多人建立人脈關系的第壹步。但是，加完好友之後呢？在微信中的聊天畢竟隔著屏幕，對方感受不到妳的表情和語氣，對妳發出的信息會有完全不同的反應：有人討厭幾十秒的語音信息；有人排斥花裏胡哨的動態表情包；有人對錯別字極其敏感厭煩......當他們通過壹些細小的碎片構建起對妳的不好印象時，只會為妳的專業形象減分。
或者，妳只是想去朋友圈點個贊，留個言互動壹下，怒刷壹下存在感，這本無可厚非，但是，也千萬不要認為這就是妳的人脈。
而那些不優秀的人往往並不知道這樣貌似簡單的道理，他們甚至沒有意識到自己的狀況只能使得自己扮演“索取者”的角色；進而把自己的每壹次“交換”都變成“不公平交換”，最終更可能使交換落空，因為誰都不喜歡“不公平交換”；每次交換的落空，都進壹步造成自己的損失，使得自己擁有的資源不是數量減少，就是質量下降，進壹步使自己更可能淪為“索取者”---惡性循環，甚至可能永世不得翻身。
請停止無效的混圈子，6步14招構建有效人脈（深度幹貨）
第二步：人脈定期去蕪存菁
1.六類人脈中有哪些類別人滿為患。從職能、級別、地域來看有哪類人——占用了妳太多時間，還要思考有沒有必要這樣
2.剔除那些過分消耗妳的能量、或帶來不良行為的人，或者盡量減少和他們接觸
3.根據關系和作用，對6類的人脈要時常做互相替換，刪除，增加；
第三步：建立6類人脈關系結構&分類定期審查
（標記法：用壹系列的指標對於的人脈進行描述，把妳認為重要的部分記錄下來）
1）喜歡什麽樣稱呼方式；
2）雙方是如何結識的；
3）相互之間***同的朋友是誰;
4）每個人的生日是什麽，陰陽歷要分開，年份屬相；
5）雙方之間的關系是什麽；
6）此人重要的經歷是什麽;
7）個人喜好是什麽；
8）父母子女的情況怎麽樣的；
9）畢業院校;
（記錄法：記錄與人脈之間的相關來往。比如，時間投入，財務往來）
1）妳給對方多少時間，財務的投資，相應的時間，價值回饋有多少；
2）記錄每壹次互動的原因，事件。並且要通過交往肯定出妳是否對對方的人脈範圍內，不要壹廂情願。
1. 年度目標30人
2.3家新技能/新資訊30人
3. 掌權30人(資源提供，政治支持，企業指導，項目協調)
4. 親人20人
5. 朋友20人
6. 人生價值感20人(有助自我內外兼修)
請停止無效的混圈子，6步14招構建有效人脈（深度幹貨）
第四步：拓展構建
（定位自己：根據6類人脈差異化定位自己：節點；專家；明星；助理等）
做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其實我們每個人也有個人品牌的，只不過我們管它叫“名聲”，要想讓自己在人脈市場裏獲得良好的市場推廣效果，我們也應該有定位，那就是我們的“個性”。
有句話叫“妳若盛開，清風自來”，我們只要堅定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我們自然就能散發出壹種氣場，它會把那些認可我們的人吸引過來。
有人可能會說，“如果太個性了就可能會損失壹部分不認可自己的朋友”。我說兄弟，妳根本就沒有擁有過他們，又談何損失呢？話不投機半句多，幹嘛非要扭曲自己去奉迎他們呢？如果妳想所有人都喜歡妳，最後只有壹種結果，那就是所有人都不在乎妳。
節點：通常認識很多的人，他們很可能是該人際網絡的發起人，也有可能是人脈甚廣的人。他們很善於跟大家打成壹片。適合的人：涉足領域眾多；能發現圈內人與人之間很多可能性
專家：專家通常是掌握信息的人，他們對某個領域內的信息了如指掌，因此大家會依賴於他。適合的人：知識淵博；本身具有特定的社會資源和優勢。
明星：善於把自己的觀點以及自己推銷出去，讓別人信服，有人格魅力的人。適合的人：強大感染力的人，人格魅力，口才不錯。
助理：做很多協調的服務性工作。適合的人：願意幫助大家服務，有綠葉心態的人。
（用好技巧：幹練形象+少說多聽+適時展現能力和價值+沒能力時候秀潛力）
1.輸出自己的價值，構建勢能，放大自己“可被利用的價值”
人脈的價值和妳認識他多久沒有關系，和妳跟他喝過多少次酒沒有關系，唯壹有關系的就是妳對他有多大的利用價值。妳的利用價值越大，他就越會幫妳。
與其把時間花在多認識人上面，不如花時間提高自己的個人價值。比如：
1）妳的崗位權力或者個人影響力；
2）妳的財力；
3）妳的智慧或者專業技術能力；
4）妳的個人魅力，比如長得好看、說話幽默、人格高尚；
5）妳的人際關系網絡；
6）妳的名氣等。
2.投其所好，目標明確，主動搭訕
漫無目的的搭訕行為純屬浪費雙方時間，在行動之前壹定要想清楚自己想要認識的人是誰，如果沒想好就不要行動。
直接搭訕壹般要有個理由，最好不要說什麽“認識壹下吧，多個朋友多條路”這樣的話，大家都很忙，沒有時間漫無目的的交朋友。妳最好有壹件具體的事情要找他，而且這個事情對他又有好處。比如說，如果妳要見江南春，那妳最好說：“江總，我們公司想做戶外廣告，能不能和您見個面聊聊？”
人脈的溝通是壹步壹步建成的，不是剛見面就可以達到深層次、勢均力敵的合作。建議可以從邀請出來吃壹頓工作午餐開始，吃飯的時候環境寬松，在輕松的環境下雙方有深度的了解，有機會進入下壹步合作。
溝通談判上，以給別人創造價值為主，雖然目的是要達成合作，但要先給予對方價值。妳看妳能為潛在客戶或合作夥伴需要什麽，所以妳的聊天要深入到知道他的需求，看自己能否為對方提供到這些幫助。哪怕不是解決壹個特別實際的問題，能夠提供壹些訊息，壹些資源，都是非常有幫助的。
3.借助***同話題
比如，既然在聚餐，最開始可以從吃聊起。可以談談這個食物做得怎樣，平時喜歡吃什麽，有什麽好餐廳推薦。我個人是北京消費導刊的忠實讀者，很喜歡去新地方嘗試，好的話就推薦給朋友們，大家也喜歡。用食物和別人建立聯系是非常自然的。然後再切入到彼此熟知的領域。
4.用好“平臺”，事半功倍
這裏說的平臺，特指能夠讓妳獲得較大社交面的職業，典型的平臺包括：媒體記者；商會、行業協會或企業家俱樂部工作人員；NGO組織工作人員；培訓師、咨詢師；公務員。
所有需要和人打交道的職業基本上都具有平臺屬性。比如說，銷售員可以建立以客戶為對象的人脈網絡，市場人員可以建立以agency為對象的人脈網絡，采購員可以建立以供應商為對象的人脈網絡。反向思考的話，那些背後有“平臺”的人也是值得結交的，我們可以通過他連接到他背後的社交網絡。
創造壹些看起來很“自然”的機會，毫無功利性的認識壹個人。比如說參加晚宴的時候，故意坐在妳想認識的人旁邊。
參加會議的時候，先去和妳認識的朋友打招呼，然後他壹般會把正在聊天的人也介紹給妳。
5.讓別人引薦
找壹個中間人，讓他幫忙介紹壹下，對方壹般都會賣個面子；
6.主動建立圈子之間的連接
搭訕只能解決“認識”的問題，而真正對妳有價值的人脈是“熟識”。怎麽實現這壹步的跨越呢？妳們最好至少有壹次“深入交流”。壹次深入的交流抵得上無數次的泛泛之交。
當妳成功搭訕了壹個人之後，最好在1個月內能約他深入交流壹次，可以請他出來喝咖啡，可以去他辦公室拜訪，也可以壹起吃頓飯。有人喜歡參加“飯局”，混“圈子”，這類事情投入產出比很低。吃飯的人數最好控制在4個人以內，超過4個人的談話就沒有有效信息了。
7.先予後取，創造價值交換
不要去設想是價值交換，而是先想提供價值。把妳擅長的地方跟別人分享，才能增加自己的的價值。每個人有自己擅長的領域。任何妳了解的都有可能幫助妳拓展妳的人脈社交圈。當妳幫助別人不是期望得到回報，別人才會真正對妳打開心扉，並樂意幫妳宣傳，好的口碑自然會給妳帶來新的人脈。
比如，以壹個普通的銀行櫃員為例，壹年要拉多少儲蓄呢？正常情況下是3000萬元左右。我在微博上認識了壹個粉絲，她從澳大利亞回來，讓我很佩服。按理說，她在國內的人脈肯定不行。她現在在某銀行浙江某支行當客戶經理，壹年拉了4億元的儲蓄。我覺得這個人挺牛的，得見見。正好我在做飛馬旅，扶持服務業和創業企業，在浙江有壹個創業企業專門做農村休閑酒店。我去見我們的創業企業老總時，順便就壹起見了她。結果沒幾分鐘，她就拉著那位老總的手過來了。她跟人家說：“我覺得我們應該合作。”老總說：“合作嘛……有很多銀行要跟我們合作的。”意思是要稍微有點兒門檻。於是她問：“妳們是幹嗎的？”老總說：“我們是幹休閑酒店的。”她說：“好，我給我媽買個卡行嗎？”其實這個卡只花了四五千元。買完卡之後，她說：“我買妳的卡，妳把錢存我們那兒。”人家就存了。她的反應非常快，只要是個關系就可以聯系上，只要是個菜就到菜籃子去，就這麽簡單。
其實，建立獨立的人脈也沒有那麽困難，通常只要妳能合群，人們就會與妳進行最低限度的交易和合作。比如，有很多人本來就想買壹份保險，而妳正好又是做保險的，就不要使勁地推銷。先花50萬元讀個EMBA，然後把這個班上的同學都發展成妳的客戶。這樣，先投入，就會有產出。
比如，壹個開餐廳的老板很迷周傑倫，正好妳有兩張周傑倫演唱會的票，但是突然妳另有安排，這兩張票就用不到了，於是把票送給了那個餐廳老板。他的反應是什麽？“以後把哥這兒當食堂，想吃就吃，想喝就喝，妳給錢我跟妳急。”這就有壹個特點，妳把自己的資源給別人的時候，別人會用很低的成本把自己的資源回報給妳，這就叫資源差調。
當人們先行給予的時候，就會得到很多的幫助。
我經常這樣做。我在做飛馬旅之前，基本都是幹公益的，我經常給同學們開講座，但不收出場費。正常發展的話，10多年以後，同學們中間有的人當銀行行長了，再遇到的時候會說：“袁老師，15年前我聽了妳壹節課。”這個時候，萬壹妳有個單子，就會自然而然地優先給我，這就是長線交易。
壹定要不停的拷問自己，別人憑什麽幫助妳？如何發酵自己的社交人脈，別人要爭著搶著來幫助妳？與誰同行，將決定妳的未來。
什麽叫做人脈？人脈不是妳認識多少人，而是多少人想認識妳？妳叫得應的人，才是妳的人脈資源，而妳叫的應多少人，跟妳認識多少人之間沒有固定的比例關系。
現實社會中，但凡有拓展、經營人脈思維的，都是把社交當作投資，希望通過社交，認識壹些“有用的朋友”。然而，交情是兩造的，妳想結交有用的朋友，前提是妳自己在對方眼裏也必須是個“有用的人”。如果妳自己沒有當期或者遠期的利用價值，別人會願意結交妳麽？
所以，壹個人能擁有怎樣的人脈資源，取決於他（她）自身的地位、財富、學識以及其他各方面的實力。壹個沒有實力的人，在名利場上是沒有利用價值的，壹個沒有利用價值的人，自然不會有拓展人脈的能力。因此，通過社交來拓展人脈，是壹廂情願的如意算盤，線下如此，線上也壹樣。
請停止無效的混圈子，6步14招構建有效人脈（深度幹貨）
第五步：高效利用
1.先予後取，設法為人脈提供價值，關系互惠
2.對人脈高效利用的橫向思考：盡量高效地發揮人脈的作用，是否也能滿足妳在另壹個方面（例如個人發展）的需求？
第六步：關系維護
針對人脈，進行時間和財務的適時/適當維護，要做雪中送炭的事情，不做錦上添花的事情。
1.保持真誠:（真實的自己，換位思考，不要太功利）
2.保持平等:（雙方有匹配度，要自信，展現能力非證明）
劉潤請到牛人做分享的3個方法心得：心得1：我們做的事對牛人是有價值的，甚至是心存感激的。比如我們邀請到的企業家，他們能夠借助這個機會把他的思想、感知以及個人品牌傳遞給更多的人。心得2：每壹個企業家都代表了他背後的企業。他們作為企業的代表發表自己的看法，不僅會得到成就感和榮譽感，從商業價值上來說，也能讓更多的人了解企業的經營理念和價值觀。心得3：這件事不僅要對嘉賓有價值，對我和用戶也是有價值的。當壹件事對其中壹方來說是沒有價值的，那麽這件事兒就不能做。另外，對待這些嘉賓時，我們也做到了充分地尊重和體貼。比如，我們會尊重這些嘉賓的時間和安排，不做人情綁架。同時我們的團隊會在前期為教授篩選出十個問題，由對方選出兩三個，這樣既能給嘉賓選擇的空間，又盡可能地減少了對方的工作量。
非常坦白地說，我自己幾乎是不花時間來經營人脈的。我個人認為，君子之交淡如水。好的人際關系，沒有必要天天壹起吃飯，或者逢年過節送個禮。很多人想方設法去討好別人或者努力經營人脈，就是為了有壹天對方能幫到妳，這個狀態是不對的。
我自己來保持與別人聯結的方法很簡單，比如，我在聽到某個觀點，或者看到某個資料時，突然聯想到，這個觀點或資料說不定能幫到我那個創業的朋友，我就會隨手就把這個東西轉給他。我其實並沒有任何目的，只是覺得這東西對別人有價值，就轉給他了。對，這就是妳始終要保持的壹個基本心態—— 毫無保留地把妳的價值付諸到別人身上。
那這個時候這事已經是人脈的最基本的方法和邏輯。如果妳不斷的發揮，不斷不斷的發光發熱，發現都幫不到壹些人，那只能說明妳暫時對他們是沒有價值的，他暫時不是妳的人脈。慢慢等到有壹天，妳有這個能力幫到他的時候，他會感覺到妳對他的幫助。想盡壹切辦法，毫無目的地盡量幫別人，我覺得這是特別特別重要的壹件事。所以，我會堅持把我的新想法分享在朋友圈裏。甚至有很多朋友，養成了每天翻我朋友圈的習慣，因為他們覺得我的分享是有價值的。
3.記得給予：人脈的基礎是妳的“被利用價值”（說到做到，主動付出，求別人幫忙同時要付出）
4.少“巴結”多“互助提攜”
在人脈市場當中，那些名人、高端人士就像是熱門股，誰都想要巴吉他們，但是門檻太高，小投資者怎能攀附的上？妳即便花很多錢買了某個大會的門票，甚至幸運的在現場和馬總合了張影，那又能怎樣呢？巴結這事，成本最高，收益最小，我的建議是盡量少做。
我們最應該投資兩類人：
第壹類是和我們層次相仿的人，大家社會地位接近，所處的人生階段接近，做事的時候交集最大，大家之間是壹種平等的“互助”關系。事實上，屌絲逆襲壹般都是壹群人壹起的，聽說過馬奈、賽尚、莫奈、雷諾阿、畢沙羅這些名字嗎？他們都是著名的印象派畫家，150年前他們經常壹起在巴黎的蓋爾波瓦咖啡館聚會，***同開創了印象派這個新畫派，也***同分享了世界級畫家的盛名。
第二類應該投資的是比我們社會地位略低的人，比如說下屬、年輕人，我們應該盡力的去“提攜”他們。壹個人要往上走，不但需要上面有人提攜，還需要下面有人支撐，缺少任何壹股力量妳都是上不去的。
5.珍惜人品，圈子很小（出來混的，遲早有壹天是要還的）
人際交往中，名聲尤其重要，它是指別人對妳的評價和印象，要像守護最重要的東西那樣守護自己的名聲。
名聲的質量建立在負責任的態度，妳樂於助人自然會得到好的評價。妳的名聲決定妳能不能用最快的速度融入別人的圈子，得到別人的認可。
6.人脈是投資不是消費
人脈也是壹種投資，投資目標是什麽呢？就是“面子”。
面子相當於就是人脈市場的股票。如果妳給了某人壹個面子，就相當於購買了1股他發行的股票，當妳在需要的時候妳可以請他還妳壹個面子，這就相當於是拋售了這個股票。股票拋了就沒有了，所以面子輕易不要去動用，妳用壹次就少壹次。如果能用錢解決的，盡量直接用錢解決，面子盡量用在錢解決不了的事情上。