開發能力、市場競爭力、企業盈利能力。
企業產出的市場競爭力指標有五種,主要包括現有競爭者的競爭力、潛在競爭者的進入能力、替代品的替代能力、供應商的議價能力和買方的議價能力。
(1)潛在進入者的進入威脅。
潛在進入者的進入威脅是指壹旦可能進入某壹行業的企業進入該行業,對該行業現有企業的競爭地位和利潤以及該行業的平均利潤率的負面影響。
(2)替代品的替代威脅。
替代品是指與本企業產品具有相同或相似功能的產品。行業內現有產品與其替代品之間存在相互競爭,這種來自替代品的競爭會以各種形式影響行業內現有企業的競爭戰略。替代品的價格越低、質量越好,它對行業現有產品所能產生的競爭壓力就越強;相反,它能產生的競爭壓力越小。
(3)供應商的議價能力。
壹般來說,滿足以下條件的供應商會有更強的議價能力:
(1)供應商的行業被壹些具有穩定市場地位且不受激烈市場競爭困擾的企業所控制,其產品的購買者非常多,不可能每個個人購買者都成為供應商的重要客戶。
(2)供應商企業的產品具有壹定的特性,使買方難以轉換或轉換成本過高,或難以找到能與供應商企業的產品競爭的替代品。
(3)供應商可以很容易地實施前向壹體化,而買方則很難實施後向壹體化。
(4)如果供應商充分掌握了買方的相關信息,了解了買方的轉換成本,也會增加自己的議價能力。
(4)買方的議價能力。
壹般來說,滿足以下條件的買家議價能力會更強:
(1)賣方行業由大量規模相對較小的企業組成,其買方總數較少,而每個買方的采購量較大,占供應商銷售額的比重較大。
②買方采購的產品基本是標準化產品,從多個供應商采購產品也是經濟可行的。
③買方有能力實現後向壹體化,而供應商難以實現前向壹體化。
(4)當購買者充分了解市場需求、實際市場價格甚至供應商的成本時,他們應該比在信息不暢的情況下擁有更多的討價還價的籌碼,以保證他們能從供應商那裏得到最好的價格。
(5)同行業競爭對手的競爭程度。
在下列情況下,業內現有企業之間的競爭可能會很激烈:
業內有許多實力相當的競爭對手。(工業集中度低)
②行業趨於成熟,市場需求增長緩慢。(該行業正處於其生命周期的成熟期)
③競爭對手提供幾乎相同的產品或服務,用戶轉換成本很低。(行業提供的產品或服務屬於標準化產品或服務,差異化程度低)
(4)行業產能過剩。(工業供大於求)
⑤進入壁壘低,退出壁壘高。行業容易進入,但不容易退出,即退出競爭比繼續參與競爭的成本更高。