此計用於軍事，是指用相類似的事物去迷惑、誘騙敵人，使其懵懂上當，中我圈套，然後乘機擊敗敵人的計謀。“磚”和“玉”，是壹種形象的比喻。“磚”，指的是小利，是誘餌；“玉”，指的是作戰的目的，即大的勝利。“引玉”，才是目的，“拋磚”，是為了達到目的的手段。釣魚需用釣餌，先讓魚兒嘗到壹點甜頭，它才會上鉤；敵人占了壹點便宜，才會誤入圈套，吃大虧。
◆深藏不露”取絞城
公元前700年，楚國用“拋磚引玉”的策略，輕取絞城。這壹年，楚國發兵攻打絞國（今湖北鄖縣西北），大軍行動迅速。楚軍兵臨城下，氣勢旺盛，絞國自知出城迎戰，兇多吉少，決定堅守城池。絞城地勢險要，易守難攻。楚軍多次進攻，均被擊退。兩軍相持壹個多月。楚國大夫仔細分析了敵我雙方的情況，認為絞城只可智取，不可力克。他向楚王獻上壹條“以魚餌釣大魚”的計謀。他說：“攻城不下，不如利而誘之。”楚王向他問誘敵之法。屈瑕建議：趁絞城被圍月余，城中缺少薪柴之時，派些士兵裝扮成樵夫上山打柴運回來，敵軍壹定會出城劫奪柴草。頭幾天，讓他們先得壹些小利，等他們麻痹大意，大批士兵出城劫奪柴草之時，先設伏兵斷其後路，然後聚而殲之，乘勢奪城。楚王擔心絞國不會輕易上當，屈瑕說：“大王放心，絞國雖小而輕燥，輕躁則少謀略。有這樣香甜的釣餌，不愁它不上鉤。”楚王於是依計而行，命壹些士兵裝扮成樵夫上山打柴。
絞侯聽探子報告有挑夫進山的情況，忙問這些樵夫有無楚軍保護。探子說，他們三三兩兩進出，並無兵士跟隨。絞候馬上布置人馬，待“樵夫”背著柴禾出山之機，突然襲擊，果然順利得手，抓了三十多個“樵夫”，奪得不少柴草。壹連幾天，果然收獲不小。見有利可圖，絞國士兵出城劫奪柴草的越來越多。楚王見敵人已經吞下釣餌，便決定迅速逮大魚。第六天，絞國士兵象前幾天壹樣出城劫掠，“樵夫”們見絞軍又來劫掠，嚇得沒命的逃奔，絞國士兵緊緊追趕，不知不覺被引入楚軍的埋伏圈內。只見伏兵四起，殺聲震天，紋國士兵哪裏抵擋得住，慌忙敗退，又遇伏兵斷了歸路，死傷無數。楚王此時趁機攻城，絞侯自知中計，已無力抵抗，只得請降。
◆芒卯“拋”壹得五城
戰國時期，秦國與趙國約定：二國***同攻打魏國，事成後，將原屬於魏國的鄴城（今河南安陽壹帶）割讓給趙國。魏國兩面受敵，情況十分危機，正在大家壹籌莫展時，魏大臣芒卯使計：派魏使者到趙國去聯絡，假意答應把鄴城拱手相讓給趙國，從中挑撥趙與秦國的關系，唆使趙與秦國斷交……
魏王聽取了芒卯的意見，派大夫張倚出使趙國，趙王見不用交戰，就能唾手可得鄴城，當然是歡喜不以。張倚又說：“魏、趙二國素來關系友好，而秦、趙，秦、魏之間素有敵意，現在秦國與趙國結盟，只是暫時的利益，秦國乃虎狼之國，他無時不在有吞並天下的謀求。我們二國只有聯合壹起，***同對付秦國，才有出路。”，趙王十分贊同張倚的建議，於是與秦國斷絕關系，決定和平接收鄴城。
趙王派壹支部隊去魏國準備接收鄴城，守城的將領正是芒卯，芒卯正色地對趙軍將領說：“魏國好端端的鄴城，怎麽能輕意地給別人呢，張倚答應給的，妳去向他要；如果想從我手上得到鄴城，我們只能是決戰到底。”，趙國派來接受授城的兵馬不多，哪是魏軍的對手，他們只得灰溜溜地回去向趙王報告。趙王這才得知中了魏國的計，而此時，秦國因趙國無故毀約，正聯合魏國攻打趙國。趙王萬般無奈，只得向魏國求情，把趙國五城割讓給魏國，二國再壹起聯合抵禦秦國的進攻。至此，魏國先“拋”鄴城，最終“引”到趙國五城，確是壹宗只贏不虧的好交易。
◆契丹人萬榮熟讀兵書
公元690年，契丹攻占營州。武則天派曹仁師、張玄遇、李多祚、麻仁節四員大將西征，想奪回營州，平定契丹。
契丹先鋒孫萬榮熟讀兵書，頗有機謀。他想到唐軍聲勢浩大，正面交鋒，與己不利。他首先在營州制造缺糧的輿論，並故意讓被俘的唐軍逃跑，唐軍統帥曹仁師見—路上逃回的唐兵面黃肌瘦，並從他們那裏得知營州嚴重缺糧，營州城內契丹將士軍心不穩。曹仁師心中大喜，認為契丹不堪壹擊，攻占營州指日可待。
唐軍先頭部隊張玄遇和麻仁節部，想奪頭功，向營州火速前進，壹路上，還見到從營州逃出的契丹老弱士卒，他們自稱營州嚴重缺糧，士兵紛紛逃跑，並表示願意歸降唐軍。張、麻二將更加相信營州缺糧、契丹軍心不穩了。他們率部日夜兼程，趕到西硤石谷，只見道路狹窄，兩邊懸崖絕壁。按照用兵之法，這裏正是設埋伏的險地。可是，張、麻二人誤以為契丹士卒早已餓得不堪壹擊了，加上奪取頭功的心情驅使，下令部隊繼續前進。
唐軍絡繹不絕，進入谷中，艱難行進。黃昏時分，只聽—聲炮響，絕壁之上，箭如雨下，唐軍人馬踐踏，死傷無數。孫萬榮親自率領人馬從四面八方進擊唐軍。唐軍進退不得，前有伏兵，後有騎兵截殺，不戰自亂。張、麻二人被契丹軍生擒。孫萬榮利用搜出的將印，立即寫信報告曹仁師，謊報已經攻克營州，要曹仁師迅速到營州處理契丹頭人。曹仁師早就輕視契丹，接信後，深信不疑，馬上率部奔往營州。大部隊急速前進，準備穿過峽谷，趕往營州。不用說，這支目無敵情的部隊重蹈覆轍，在西峽石谷，遭到契丹伏兵圍追堵截，全軍覆沒。
軍事和政治是壹對孿生兄弟，有時候又是狼和狽。
楚人拋出壹些老弱殘兵之類的，讓絞兵得了好處，然後大敗絞兵，逼絞簽訂盟約，可以說是拋磚引玉之計在軍事上的成功運用。
冒頓，把本部落最好的千裏馬和美女送給太湖部落，誘使太湖部落疏於防範，最後兼並太湖部落，統壹全匈奴。千裏馬和美女，與壹個大部落相比，就好比磚和玉，冒頓拋出磚，成功地取得了玉。
孫萬榮也深知拋磚可以引玉的妙處，兩次運用，兩次獲勝。粗略地看，軍事上拋磚通常有些文氣，而引玉卻都是貨真價實的武取。
政治中也用拋磚引玉術，拋磚的方式多種多樣，引玉的方法則通常比軍事上的武取要文雅得多，含蓄得多，但經常要狠得多。古人雲：“士為知己者死。”這句話反過來看，是拋磚引玉的極好例證。士，以天下興盛為己任，弘毅剛強，威武不屈，富貴不淫，不迫名利、美色與權勢，只求有人知道自己的心跡與誌向，有人理解與支持自己的理想和抱負。於是，政客們便冒充士們的知己，用富麗堂皇的言辭誘使士們為自己服務，多麽陰險與狠毒！
今用解析
拋磚引玉，是指在導購自己的產品時，先拋出壹些誘餌來誘發和刺激顧客的購買欲，以此來賺取更多的利潤。
商業活動中，也不乏這種誘騙術、掠奪術和謀取術。只要人們註意，經常可以看到大獎酬賓之類的活動，比如出售飲料，聲稱瓶中有壹個什麽獎，但即使妳買了1萬瓶，也找不到那個獎。原來，所謂的獎很難說存不存在，或許只是廠家的幾句富有誘惑力的廣告語在引誘消費者出錢，這也是拋磚引玉術！“磚”是水，“玉”是消費者兜裏的真金白銀。
◆巧舌如簧
商場裏的導購，是人們日常生活中最常見的善於“拋磚引玉”的人。在推廣自己的產品時，潛在的用戶往往會出現各種心理變化，如果導購人員不仔細揣摩用戶的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對方的真正意圖。
比如：如何對不同的用戶進行產品推廣，看其屬於哪種類型的人，對不同類型的用戶采取不同的措施，做到“有的放矢”，起到事半功倍的效果等。這些持“玉”人，在這些拋“磚”者眼裏，被歸類為如下幾種：
壹、自命不凡型：這類型人無論對什麽產品，總表現出壹副很懂的樣子，總用壹種不以為然的神情對待，這類型人壹般經濟條件優越，以知識分子居多。
他們的對策是：這類人喜歡聽恭維的話，妳得多多贊美他（她），迎合其自尊心，千萬別嘲笑或批評他（她）。
二、脾氣暴躁，唱反調型：脾氣暴燥，懷疑壹切，耐心特別差，喜歡教訓人，常常旁無道理地發脾氣，有時喜歡跟妳“唱反調”。
對策是：面帶微笑，博其好感，先承認對方有道理，並多傾聽，不要受對方的“威脅”而再“拍馬屁”，宜以不卑不亢的言語去感動他（她），博其好感。當對方在妳面前自覺有優越感，又了解了產品的好處時，通常會購買。
三、猶豫不決型：有購買的意思，態度有時熱情，有時冷淡，情緒多變，很難預料。
對策是：首先要取得對方的信賴，這類型的人在冷靜思考時，腦中會出現“否定的意念”，宜采用誘導的方法。
四、小心謹慎型：這種類型的人有經濟實力，在現場有時保持沈默觀察，有時有問不完的問題，說話語氣或動作都較為緩慢小心，壹般在現場呆的時間比較長。
對策：要迎合他（她）的速度，說話盡量慢下來，才能使他（她）感到可信，並且在解說產品的功能時，最好用專家的話或真實的事實，並同時強調產品的安全性和優越性。
五、貪小便宜型：希望妳給他（她）多多的優惠，才想購買，喜歡討價還價。
對策：多談產品的獨到之處，給他（她）贈產品或開免費檢查單，突出售後服務，讓他（她）覺得接受這種產品是合算的。以女性多見。
六、來去匆匆型：經常是匆匆而過，總說他（她）時間有限，這類型人其實最關心質量與價格。
對策：稱贊他（她）是壹個活的很充實的人，並直接說出產品的好處，要抓重點，不必拐彎抹角，只要他（她）信任妳，這種類型人做事通常很爽快。
七、經濟不足型：這種類型的人想購買，但沒有多余的錢，找壹大堆理由，就是不想買。
對策：只要能夠確讓他（她）對產品感興趣或了解，拿不出現錢，要想法刺激他（她）的購買欲望，和同其他人做比較，使其產生不平衡的心理，也可以讓他（她）分批購買。
導購們想的如此周全，他們壹口七拋出七、八塊大板兒“磚”，為得就是能拍出妳兜裏的玉。買家千萬要有主見。此為導購。
◆妙語連珠
旅遊是人們休閑的方式。起碼是兜裏有錢才能想的事情。如果妳是散客，景區裏的導遊小姐會死纏爛打，不肯輕易放過妳。各式各樣的“磚”，會從四面八方向妳拍來。
即便是跟團，那“磚”，妳依然得壹塊壹塊地接。壹上車，耳朵裏就會塞滿導遊詞。以羊城的廣告詞為例：“改革開放以來，廣東發生了舉世矚目的變化，富有時代情趣的旅遊景點層出不窮。錦繡中華、世界之窗、深圳歡樂谷、中國民俗文化村、圓明新園、海泉灣、長隆旅遊度假區等大型主題公園，可以讓妳樂而忘返，忘掉生活的煩優。”“廣東風情萬般，魅力無窮；廣東名勝古跡眾多，枚不勝舉。若想暢遊廣東，我們帶妳行。”
等車壹開，導遊自我介紹就開始了：“大家好！大家辛苦了！首先請允許我代表旅行社歡迎各位朋友來我市觀光旅遊。我姓廣，是旅行社的壹名導遊，大家叫我“小廣”好了。這位是我們的司機師傅。在我市旅遊期間就由他和我為大家提供服務，我們十分榮幸！大家在此旅遊，可以把兩顆心交給我們：壹顆是“放心”，交給老廣師傅，因為他的車技嫻熟，有12年的駕齡，從未出過任何事故；另壹顆是“開心”，就交給我好了。旅遊期間，請大家認清導遊旗的標誌，以免跟錯隊伍。請大家記清集中和遊覽時間，以免因壹人遲到而影響大家的活動。大家有什麽問題和要求請盡量提出來，我將盡力解決。最後祝大家這次旅遊玩得開心、吃得滿意、住得舒適。謝謝！”
中途什麽購物啊，風味小吃啊，地方土特產啊，壹個都不能少……
等“兩廣”用壹路上拋出的“磚”，盤點兌換來的八方“美玉”時，還會壹臉笑容地說上壹大串再見話：“各位朋友：眼看火車站就要到了，小廣我也要和大家說再見了。常言道“相見時難別亦難，送君千裏終有別”。在此，我非常感謝各位朋友對我工作的支持。短短幾天時間，大家給我留下了非常深刻的印象，謝謝大家的合作！在幾天的遊覽過程中，若有不盡人意之處，還請各位批評指正，您的意見將是我們努力的方向，您的建議將是我們改進的目標。在返程途中，如果有什麽不足之處，還請多諒解。希望大家有機會能再來我市，欣賞我們的春季湖水、夏日荷香、秋天紅葉和冬季的風光。壹年四季的美景等著您，到時我再來給各位當導遊。最後祝願大家壹路平安！合家歡樂！身體健康！”。
◆出口皆是命令
導演，是影視藝術創作的組織者和領導者，把影視文學劇本搬上銀幕的總負責人，是用演員表達自己思想的人。作為影視創作中各種藝術元素的綜合者，導演組織和團結劇組內所有的創作人員、技術人員、演出人員，發揮他們的才能，把眾人的創造性勞動溶為壹體，為他的藝術構想服務。
電影導演同時還運用了演員的肢體及情緒，以及視線的選擇、光線的調度、畫面的構成、剪接的邏輯、音聲的搭配等，將某個劇本呈現於影像屏幕上，是將這個劇表現給觀眾的人。
電影工業涵蓋多元的專業技術，從制片，攝影，燈光，美術指導，場務，演員，錄音，混音，後期特效等，十分龐雜。絕大多數現代電影導演無法廣泛專精以上各項專業技術，但他仍可以支配旗下所有各該部門的專業人士，依照他的意誌工作。
最通常的表達方式，就是“拋磚引玉”。
壹個手勢，調度攝影師角度；壹個表情，調動演員入戲……等等，等等。
如將軍，出口皆是命令。