二、計劃目錄將列出計劃中的主要項目。
三、程序的內容:
(壹)規劃對象環境1，規劃對象宏觀環境(政治環境、法律環境、經濟環境)。2、當地規劃對象環境(社會文化環境、科技環境、自然環境、人口環境)。3.上述環境狀況和趨勢提供的機會和威脅。
(二)競爭對手基本情況1。競爭對手概況:過往銷售額、市場份額、銷售額、利潤等經濟指標。2.銷售理念和文化:公司理念、共同價值觀、商業政策、商業風格、企業使命和目標。3、策劃項目概述。
(3)市場分析1、市場調研2、市場調研:調研主題、調研方法、調研結果(數據、圖表)。3.市場規劃。4.市場特征。5.競爭對手排隊——上級、同級和下級競爭對手(基於市場份額或銷售額)。6、競爭格局識別——是否形成市場領導者、挑戰者、跟隨者、空缺者。7.主要競爭對手的市場表現、營銷計劃、競爭戰略和競爭優勢。8.該項目的營銷機會。9、周邊類似項目市場分析(特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境情況)。10，11周邊同類規劃對象分布圖，項目綜合市場分析(市場占有率、銷售額等行業市場統計)。12、項目優劣勢分析(總體優劣勢；營銷中的利與弊。營銷中最好和最差的方面，營銷中最好和最成功的方面或領域。)13，市場機遇與障礙。
(四)項目定位1，項目定位點及理論支撐2。項目訴求和理論支撐。
(五)市場定位1、主市場(目標市場)定位及理論支撐點2、子市場(輔助市場)定位及理論支撐點。
(六)業主信息1，業主分類/分布。2.業主的特點(這些業主是什麽樣的？他們是如何生活和接受服務及相關服務的？3.有多少業主？4、業主的消費行為/心理(為什麽裝修，裝修過程中追求什麽特點？裝修過程，裝修前的影響因素)。5.裝修激勵措施的設置。
(七)營銷活動的開展1。營銷活動的目標。2.目標市場。3.面對問題。4.競爭戰略、競爭優勢和核心競爭力。5.營銷定位(差異化競爭的差異點的確定)。
(8)營銷策略1，策劃策略:(1)策劃理念；(2)品牌和包裝策劃。2.價格策略:(1)定價思路和價格確定方法；(2)價格政策；(3)價格體系的管理。3.渠道策略:(1)渠道選擇；(2)渠道體系建設/管理；(3)渠道支持與合作；(4)渠道沖突管理。4.推廣策略:(1)推廣的總體思路；(2)推廣手段/方法的選擇；(3)促銷的概念和主題；(4)推廣目標'(5)原推廣計劃/方案、廣告方案、廣告策略、廣告腳本；(6)推廣流程；(7)促銷活動的效果；(8)推廣費用。5.策劃活動的發展策略(1)活動時機(2)對策(3)效果預測。
(9)市場營銷/銷售管理1，市場營銷/銷售計劃管理。2.營銷/銷售組織管理:(1)組織職能、工作職責、工作流程；(2)人員招聘、培訓、考核和薪酬；(3)銷售區域管理；(4)營銷/銷售人員的激勵、監督和領導。3.營銷/銷售活動的控制:(1)財務控制；(2)商品控制；(3)人員控制；(4)營銷/商業活動的控制；(5)營銷/業務活動控制指標、方法及使用表。
(10)銷售服務1、服務理念、口號、方針、目標。2.服務承諾和措施。3.服務體系(組織結構、職責、程序、流程和資源)。4、服務質量標準和控制方法。
(十壹)總體費用預算。
(12)效果評估。