1、市場有狹義和廣義之分，就廣義而言，市場的含義是（ ）。
A．商品買賣的場所，在壹定空間下聚集了商品，便於買賣雙方進行交易
B．各種經營活動產生的生產關系
C．壹定時間、地點、條件下商品交換關系的總和，是不同的商品生產者之間經濟關系的體現
D．生活資料、生產資料交換的總稱
2、按照管理理論，企業管理具有兩種基本職能，即（ ）。
A．合理組織生產力職能和維護生產關系職能
B．計劃職能和組織職能
C．領導職能和控制職能
D．計劃職能和控制職能
3、管理幅度是指（ ）。
A．壹個主管能夠直接有效的指揮下屬的數目
B．壹個主管能夠直接有效的指揮下屬的活動範圍
C．壹個主管直接或間接的指揮下屬的數目
D．壹個主管直接或間接的指揮下屬的活動範圍
4、下列關於直線-職能制與直線制、職能制的比較中，正確的是（ ）。
A．直線制各級領導人執行全部管理職能，不設職能機構與職能人員；直線-職能制雖然也不設職能部門，卻為各級領導配置了職能人員
B．職能制管理職能不集中於企業主要領導人，而是由各職能部門去承擔；直線-職能制的命令、指揮都集中在企業層
C．直線制適用於規模龐大、生產技術復雜、管理分工較細的企業；職能制則適用於人數較少、規模較小、生產過程不太復雜、生產技術簡單的企業
D．三者中，職能制最有效率，直線制次之，直線-職能制效率最低
5、假設妳是某企業的法律顧問，在企業原有產品需求增長率停滯或下降，原有產品市場集中程度高，擴張余地小或費用高的情況下，妳會建議企業采用（ ）戰略。
A．集團化
B．產品差異
C．合資經營
D．多元化
6、（ ）是指以決策者的知識、經驗和能力，在決策的各個階段根據目前狀況和歷史資料，提出決策目標和決策方案。
A．風險性決策
B．經驗決策
C．確定性決策
D．主觀性決策
7、依據購買者的購買用途的不同，可以將市場細分成（ ）。
A．消費品市場和工業品市場
B．生產資料市場和消費品市場
C．生產資料市場、消費品市場、工業品市場
D．生產資料市場和工業品市場
8、在關系營銷中，頻率營銷屬於( )級關系營銷。
A．壹
B．二
C．三
D．四
9、產品線是指（ ）。
A．滿足不同需求的多組產品
B．滿足同類需求的壹組產品
C．滿足同類需求的多組產品
D．滿足不同需求的壹組產品
10、就汽車制造廠來說，如果生產轎車、卡車和大客車三類產品，而每壹類產品又分別有三種、四種、五種型號，那麽這個廠的產品寬度與深度分別為（ ）。
A．寬度為3，轎車、卡車、大客車的深度分別為3、4、5
B．寬度為3，深度為12
C．轎車、卡車、大客車的寬度分別為3、4、5，深度為3
D．寬度與深度都為3
11、銷售量大、面廣的商品壹般適用（ ）的分銷方式。
A．長渠道
B．短渠道
C．寬渠道
D．窄渠道
12、現代勞動人事管理的特點主要是以（ ）為核心。
A．人
B．經濟效益
C．法律法規
D．人事制度
13、人力資源是指能夠推動社會和經濟發展的具有智力勞動和體力勞動能力的人們產總和。下列人口不構成人力資源數量的是（ ）。
A未成年就業人口
B勞動適齡人口
C老年就業人口
D離退休人口
14、以下不屬於勞動者基本權利的是（ ）。
A選擇職業的權利
B獲取勞動報酬的權利
C民主管理權
D休息休假的權利
15、下列選項中，不屬於我國企業主要福利制度的是（ ）。
A 醫療保險
B 養老保險
C 失業保險
D 儲蓄保險
16、在社會主義市場經濟條件下，現地企業制度的特征是（ ）。
A、產權明晰，權責明確，管理科學，分配公平
B、權責明確，管理科學，政企分開，機制靈活
C、產權明晰，權責明確，政企分開，管理科學
D、管理科學、政企分開，機制靈活，產權明晰
17、具有工作人員屬於兩個領導部門，其從屬具有多重性特征的企業組織結構形式是（ ）。
A、事業部制
B、矩陣管理制
C、多維立體制
D、直線——職能制
18、.最早的金屬貨幣制度是（ ）
A．銀本位幣
B．金銀復本位幣
C．金本位幣
D．不兌現的信用貨幣制度
19、.最早實行金本位制的國家是（ ）
A．美國
B．英國
C．法國
D．德國
20、資金的短期循環是指現金變為非現金資產，然後又回到現金，所需時間不超過（ ）的流轉過程。
A．3個月
B．6個月
C．1年
D．2年
21、會計報表分為資產負債表、損益表和財務狀況變動表，是按會計報表的（ ）分類的。
A．反映的內容
B．編制的時間
C．報送的對象
D．編制單位
22、市場競銷組合策略指的是（ ）的組合。
A、產品策略、價格策略、技術策略、銷售策略
B、產品策略、技術策略、銷售策略、服務策略
C、產品策略、價格策略、銷售策略、服務策略
D、產品策略、價格策略，促銷策略、分銷策略
23、下列哪項不是按利率的制度方式對利率的劃分（ ）
A．官方利率
B．公定利率
C．市場利率
D．浮動利率
24、下列關於金融工具的分類，錯誤的是（ ）
A．按照期限長短，可以分為貨幣市場金融工具和資本市場金融工具；
B．按照融資形式，可將金融工具劃分為直接融資工具和間接融資工具；
C．按當事人所享有的權利和承擔的義務，可以債務憑證和債權憑證；
D．按照是否與實際信用活動直接相關，可以分為基礎性金融工具和衍生性金融工具
25、下列關於市場營銷環境的敘述中，
( )是錯誤的。
A．市場營銷環境是指與企業營銷活動有關的外部因素的綜合，它是企業營銷活動的基礎和條件。
B．根據營銷環境對企業營銷活動發生影響的方式和程度，可以將市場營銷環境大致分為直接營銷環境和間接營銷環境
c．直接營銷環境也稱為宏觀環境，間接營銷環境也稱為微觀環境
D．直接營銷環境與間接營銷環境之間的關系不是並列關系，而是包容和從屬關系
26、工商談判是以（ ）為核心。
A．利益談判
B．責任談判
C．價格談判
D．質量談判
27、在工商談判中，（ ）是談判雙方的基本出發點。
A．互相了解
B．互相理解
C．互惠互利
D．互通有無
28、（ ）是指談判雙方根據主客觀因素，經過科學論證、預測及核算後，納入談判計劃的目標。
A．期望目標
B．實際需求目標
C．可接受目標
D．科學目標
29、工商談判中要想在全局上控制整個談判，必須把握好談判的策略與技巧，當企業的談判力勝於對方的談判力時，企業往往采取（ ）。
A．劣勢工商談判策略
B．優勢工商談判策略
C．均勢工商談判策略
D．弱勢工商談判策略
30、在下列有關工商談判準備工作的表述中，不正確的是（ ）。
A．談判人員的構成有壹個固定模式和惟壹標準
B．在工商談判的決策準備階段，要從總體上確定談判目標
C．在模擬談判中，假設的內容可以分為三類：第壹，對外界客觀存在事物的假設；第二，對對方的假設；第三，對己方的假設
D．模擬談判的形式主要有二種：“沙龍式”和“戲劇式”
31、下列哪壹項不屬於自由貿易理論？（ ）
A． 古典貿易理論
B． 新古典貿易理論
C． 現代自由貿易理論
D． 幼稚產業保護理論
32、下列哪壹項不是各國對外貿易政策的構成要素？（ ）
A． 對外貿易總政策
B． 關稅政策
C． 進出口商品政策
D． 對外貿易國別政策
33、下列哪壹項不是海運提單的作用？（ ）
A． 貨物收據
B． 物權憑證
C． 運輸契約的證明
D． 流通證券
34、下列哪壹項不是平安險的範圍？（ ）
A． 被保險貨物在運輸途中由於惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災害造成的整批貨物的全部損失或推定全損；
B． 被保險貨物由於惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災害造成的部分損失；
C． 在運輸工具已經發生擱淺、沈沒、互撞及與其它物體碰撞，以及失火、爆炸等意外事故造成貨物的全部或部分損失
D． 在運輸工具已經發生擱淺、觸礁、沈沒等意外事故的情況下，貨物在此前後又在海上受惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災害造成的部分損失
35、在本行業中舉足輕重的大企業，通常的定價目標是( )。
A．價格
B．擴大市場份額
C．適應競爭
D．穩定價格
36、在市場營銷觀念中，“以需定產”屬於( )。
A．生產觀念
B．推銷觀念
C．市場營銷觀念
D．社會營銷觀念
37\在企業組織結構形態中，設有產品利潤中心、專業成本中心、地區利潤中心三類管理機構的是( )。
A．事業部制
B．矩陣制
C．多維立體制
D．直線職能制
38、泰勒認為，科學管理的核心問題是( )。
A．提高勞動效率
B．實行職能工長制
C．科學地選擇和培訓工人
D．實行有差別的計件工資制
39．按照不同的標準可對領導類型作不同的分類。按權力控制程度，可分為( )。
A．專斷型領導、民主型領導
B．體諒型領導、嚴厲型領導
C．集權型領導、分權型領導和均權型領導
D．以事為中心的領導、以人為中心的領導和人事並重的領導
40、關於戰略聯盟，下列提法不正確的是( )。
A．分散風險並獲得規模經濟優勢
B．聯盟往往破裂
C．聯盟不會導致組織的膨脹
D．加盟的企業降低了進入市場的壁壘
三、多選題[***30題，每題2分，總計60分]
41、市場經濟作為壹種有效的經濟運行形式，與其他經濟運行形式相比，有其內在的特征，主要表現在（ ）。
A．發達的市場契約關系
B．完善的市場體系
C．經濟的開放性
D．自主的企業制度
42、企業管理的具體職能有（ ）。
A．計劃職能
B．組織職能
C．領導職能
D．控制職能
43、企業組織機構建立及調整遇到問題是（ ）。
A、集權與分權矛盾
B、直線與參謀矛盾
C、管理幅度與管理層次矛盾
D、管理人員與職工矛盾
44、壹個組織的分權可以通過（ ）來進行。
A．上級主管部門幹預
B．改變組織設計中的權力分配
C．主管人員在工作中授權
D．下級人員申請
45、事業部制組織結構形態的特征有（ ）。
A．決策權完全集中於事業部
B．決策權完全集中於公司層
C．公司層可以集中力量進行重大決策的研究
D．適應性強
46、單壹經營戰略的優點在於（ ）。
A．分散風險
B．可以集中優勢強化競爭力
C．可以使管理部門和企業管理人員簡化管理，減少管理工作量
D．有助於企業及各部門制定較簡明、精確的實績目標
47、從經營內容來看，我國的企業集團大致有（ ）幾類。
A．職能集團
B．行業集團
C．產品集團
D．混合集團
48、下列選項中，關於（ ）問題的決策屬於戰略決策。
A．企業的銷售計劃
B．企業更新設備的選擇
C．企業組織機構的調整
D．產品更新換代
49、合理的決策應當符合（ ）的要求。
A．目標明確
B．經濟合理
C．資源保證
D．留有余地
50、消費行為的細分變量包括（ ）。
A．消費者的心理特征
B．消費者的品牌偏好
C．消費者追求的利益點
D．消費者的個人收入
51、衡量壹個企業的產品組合狀況的指標是（ ）。
A．寬度
B．深度
C．密度
D．關聯度
52、人力資源管理的目標是（ ）
A．提高企業的績效
B．加強人才流動
C．擴展人力資本
D．實現人才的國際化
53、金融市場的基本要素包括( )
A．交易對象
B．交易主體
C．交易工具
D．交易價格
54、按照持有人的不同，我國現行的股票可以分為( )
A．國有股
B．法人股
C．社會公眾股
D．H股
55、影響直接發行價格高低的主要因素主要有( )
A．發行人的資信程度和業績狀況
B．發行時的市場利率水平
C．金融工具的期限
D．市場狀況
56、企業在制定工商談判的戰略決策時，按談判目標可實現的程度將其分為（ ）。
A、實際需要目標
B、最低目標
C、期望目標
D、可接受目標
57、非關稅措施與關稅措施比較有以下特點（ ）
A．靈活性
B．有效性
C．隱蔽性
D．歧視性
58、我國海洋運輸的基本險別分為（ ）
A．平安險
B．水漬險
C．壹切險
D．附加險
59、財務管理的職能隨著生產經營管理活動的發展和人們認識水平的提高而不斷發展提高，歸納起來，主要是（ ）。
A．資金籌集
B．財務決策
C．財務計劃
D．財務控制
60、波士頓矩陣法使用的比率是（ ）。
A、市場占有率
B、相對市場占有率
C、銷售增長率
D、利潤增長率
61、影響分銷策略的主要因素包括（ ）。
A、信用條件
B、付款方式
C、公***關系
D、基本價格
62、工商談判的中局是整個工商談判的主體階段，壹個成功的中局談判，必須（ ）。
A．及時表達成交意圖
B．選擇合適的報價時機
C．掌握價格談判的基本法則
D．準確的判定形勢
63、在選擇報價時機時，關鍵是利用恰當的技法探測對方的底價，可采用的方法有（ ）。
A．試探法
B．正面探取法
C．比較法
D．交換條件法
64、談判的社會效益是無形的，但也是客觀存在的，它可用（ ）幾個公式來衡量。
A．社會效益比率=己方知名度提高率/談判成本損失率×100%
B．社會效益比率=好感公眾人數的增長量/談判費用的增長量×100%
C．社會效益比率=己方知名度提高率/談判費用的增長率×100%
D．社會效益比率=己方美譽度提高率/談判費用的增長率×100%
65、女職工由於其生理特點和撫育子女的需要，在勞動過程中要采取有別於男職工的特殊保護，以下選項中屬於女職工的禁忌勞動範圍的是（ ）。
A．礦山井下作業
B．森林業伐木、流放作業
C．海上作業
D．建築業腳手架的組裝和拆除作業，以及電力、電信行業的高處架線作業
66、從企業戰略管理思想的演變與發展軌跡可以看出，企業戰略管理的發展存在以下趨勢（）。
A註重在實踐中摸索和提升理論
B積極適應世界新技術革命所帶來的巨大變化
C更加重視物質要素和精神要素的相互作用
D企業經營戰略越來越多元化、交叉化、綜合化
67、決策方案選擇的具體方法有（）。
A 計算法
B 驗判斷法
C 數學分析法
D 試驗法
68、財務管理的任務包括( )。
A．使企業保持壹定的償債能力
B．使企業合理有效地利用資金
c．使企業面臨的財務風險最小化
D．使企業的產品質量化
69、財務管理的職能隨著生產經營管理活動的發展和人們認識水平的提高而不斷發展提高，歸納起來，主要是( )。
A．資金籌集
B．財務決策
C．財務計劃
D．財務控制
70、決策目標要根據所要解決問題的性質來確定，並力求做到（）。
A目標具體化、數量化
B各目標之間保持壹致性
C分清主次，抓好主要目標
D明確決策目標的約束條件
(壹)
華氏公司是壹家擁有10家火力發電廠、3家電力設備制造廠、8家酒店的集團公司。董事長兼總經理李傑對公司的整體運行和經濟效益比較滿意，令他憂心的是由於10家電廠均處於不同城市的市區，發電產生的大量粉煤灰沒有得到很好的利用，既浪費資源又汙染環境，各方面意見較大。經過專利檢索，李傑發現壹位名叫黃英的女士發明了壹種從粉煤灰中提取納米級空心玻璃微珠的新技術並獲得了專利。調查得知，空心玻璃微珠是壹種用途廣泛的填充材料，能改變金屬、橡膠、塑料等材料的性能，用途十分廣泛。尤其是達到納米級的微珠，是壹種高新技術產品，目前只有美國、德國有此技術。李傑與黃英取得聯系，經過談判，雙方商定黃英以專利技術出資與華氏電力公司***同組建壹個微珠生產企業，先利用1家電廠的粉煤灰生產微珠，取得成功後擴大到所有電廠。由於該項目投資巨大，李傑聘請了部分專家與董事會成員壹起進行了多次研究和論證，並且聘請了壹家專業咨詢公司，通過從國內外廣泛收集資料，用各種數理技術進行了分析、演算，得出了肯定的結論。方案獲得通過後，為了使方案更好地實施，李傑決定將8家酒店通過資本市場置換出去，在保留原職能部門的情況下，將公司的主營業務調整為發電、微珠、發電設備制造三大板塊，新成立三個部門分別管理這三大板塊的生產經營業務。同時，為了充分利用微珠項目的環保、資源再生和納米技術的高科技性，公司決定加大廣告宣傳力度，擴大該項目和產品的影響，樹立企業形象，爭取國家優惠政策，發展潛在客戶，利用在可預見的將來產品在市場上的獨占性，在產品定價上追求利潤化，爭取盡快收回投資。
2年後，華氏電力公司已收回在微珠項目的全部投資，企業進入了快速發展的通道。
根據上述資料，回答下列問題：
71．華氏公司實行的經營戰略是( )。
A．差異化戰略
B．多元化戰略
C．集中經營戰略
D．合資經營戰略
72．華氏公司在決定是否上微珠項目上實行的是( )決策。
A．戰略
B．理性
C．實施性
D．非程序化
73．華氏公司新的組織結構形態是( )。
A．職能制
B．矩陣制
C．事業部制
D．多維立體制
74．華氏公司在微珠項目投入期實行的策略是( )。
A．雙高策略
B．密集滲透策略
C．選擇性滲透策略
D．雙低策略
(二)
某生產化妝品的跨國公司，為使產品打進中國市場，在對中國市場進行深入調查分析後，決定以白領女性顧客群體作為其目標市場，集中營銷。由於化妝品市場競爭激烈，為使自己的產品獲得穩定的銷路，給消費者留下美好的印象，該公司著力培養自己產品的特色，決定采取差別化的產品策略以區別於其他競爭對手。為此，他們在產品性能、特色方面下工夫，建立良好的售後服務體系，並且在產品的標識、文字和視聽媒體方面作文章，取得很好的效果。
幾年後，該公司在中國市場上取得良好的業績，銷售增長率、相對市場占有率均較高。公司不斷加大投入，以維持公司的市場地位。各大媒體對該公司也給予了密切關註。當有記者問起該公司的成功秘訣時，公司銷售總監認為兩點很重要，首先觀念上，公司註重生產經營那些“顧客需要的，企業擅長的，符合企業整體利益的產品”，企業要有社會責任；其次調整了企業銷售策略，從原來商家到企業訂貨的銷售方式，改變為投巨資直接建立化妝品專賣店，在過去幾年內在全國建立了300多家專賣店。
根據上述資料，回答下列問題：
75．該公司在完成細分市場後，采取( )市場進入模式打進中國市場。
A．密集單壹
B．有選擇的專門化
C．產品專門化
D．市場專門化
76．該公司在給其產品進行市場定位時，為培養其產品特色所確定的定位差異是( )。
A．產品差異
B．服務差異
C．人員差異
D．形象差異
77．根據波士頓矩陣法，該公司產品在中國市場上屬於( )。
A．金牛產品
B．明星產品
C．問題產品
D．瘦狗產品
78．該公司銷售總監的市場營銷觀念是( )觀念。
A．產品
B．推銷
C．市場營銷
D．社會營銷
79．該公司改變銷售策略產生的結果是( )。
A．分銷渠道由間接式變成直銷式
B．銷售渠道變長
C．銷售渠道變寬
D．銷售渠道變短
(三)
某企業由壹位總經理和二位副總經理組成的領導班子，工作有魄力，開拓創新意識強，經常超負荷工作，該企業產品在市場有壹定的競爭能力，企業經濟效益也不錯，但近壹段時期來，隨著業務量增大，企業經營狀況有所下降。為改變這種狀況，總經理召集20多個部門的負責人及全體領導班子***同研究。經討論決定，要立即調整企業組織機構，按產品和業務範圍分成8個分公司，調整後，各分公司負責人的責權利統壹，工作積極性得到極大提高，企業的經營狀況有明顯好轉。
為進壹步提高市場競爭裏，企業加大技術創新的力度，該企業依托雄厚的資金和技術力量，以開發全新產品為目標，充分利用某科研機構應用研究的成果，壹舉獨占新產品地位。新產品市場後，消費者反響不錯，產品的銷量逐漸擴大，經市場部門反饋回來的信息，新產品市場容量很大，且競爭的潛在威脅不大。有關部門綜合各方面的信息後，認為消費者對新產品有所認識，急於購買，對較高的產品價格願意接受。於是撰寫分析報告報主管領導並提出當前企業應采取的營銷策略。
80、企業組織機構調整前管理中出現的主要問題是（ ）。
A、職能部門職責不清
B、管理層次太多
C、管理幅度過大
D、管理水平不高
81、組織機構調整後，企業組織機構的形態是（ ）。
A、矩陣管理制
B、事業部制
C、直線－職能制
D、多維立體制
82、 公司的組織機構調整之前, 可能遇到的主要問題是:
A. 決策混亂
B. 沒有形成有利於企業發展的企業文化
C. 職能部門運營效率低
D. 企業核心競爭能力沒有形成
83、新產品推出後，銷售量不斷增加，此時新產品處於產品生命周期的（ ）階段。
A、投入期
B、成長期
C、成熟期
D、衰退期
84、根據有關部門綜合各方面的信息，妳認為目前企業應采取什麽樣的營銷策略（ ）。
A、進攻性策略
B、密集或滲透策略
C、雙高策略
D、選擇性滲透戰略
(四)
某公司2003年12月31日的資產負債表如下：
資產負債表2003年12月31日 單位：萬元
資 產 年初數 年末數 負債及所有者權益 年初數 年末數
現金 1 146 465 短期借款 694 702
應收賬款 1734 2 016 應付票據 521 504
存貨 1050 1449 應付賬款 765 774
固定資產凈值 1745 1 765 長期借款 l 539 l 539
股本(每股1元) 2 000 2 000
盈余公積 156 176
資產總額 5675 5 695 負債及所有者權益總額 5 675 5 695
該公司2003年主營業務收人為9 645萬元，主營業務成本為8 355萬元，管理費用為870萬元，利息費用為147萬元，利潤總額為273萬元，所得稅為98萬元，凈利潤為175萬元。
根據以上資料，回答下列問題：
85．該公司的流動比率和速動比率分別為( )。
A．1．98．1．45
B．1．45．1．02
C．1．98．1．25
D．1．25．0．23
86．該公司的資產負債率和利息保障倍數分別為( )。
A．61．。79％．2．86
B．61．90％．2．86
C．27．02％．1．86
D．34．76％，．1．86
87．該公司的應收賬款周轉率和存貨周轉率分別為( )。
A．4．78，6．66
B．4．78．5．77
C．5．14．7．72
D．5．14．6．69
88．該公司的總資產周轉率和資產報酬率分別為( )。
A．1．47，4．80％
B．1．47．7．49％
C．1．70．4．80％
D．1．70．7．39％．
89．該公司的凈資產收益率為( )％。
A．8．04
B．8．08
C．12．60
D．12．55
90．該公司的每股收益為( )元。
A．0．1365
B．0．0875
C．0．21
D．0．161
答案
1.C2.A3.A4.B5.D6.B7.A8.B9.B10.A
11.12A13D14C15D16C17B18A19B20c
21a22d23d24c25c26c27c28b29.b30a
31D32B33D34C35D
36C37A38A39C40B
41ABCD42ABCD43AB44BC45CD
46BC47ABD48CD49ABCD50BC
51ABD52AC53 ABCD 54ABC55ABC
56ABD57ACD58ABC59BCD
60ABCD61ABCD62BC63ABCD64BCD65ABD
66ABCD67BCD68.ABC69BCD70ABCD
71B72AB73C74A75A
76ABD77B78CD79ACD80.AD
81.B82.C83.B 84.A85A83A84C85C
86A87D88D89B90B