總結開頭寫法如下：
1、充分認識到總結的要義
總結是最好的老師，沒有總結就沒有進步，總結是壹面鏡子，通過總結可以全面地對自己成績與教訓、長處與不足，困難與機遇進行客觀評判，為下壹步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。
2、對壹年來工作的回顧
對壹年來各項工作的完成情況進行總結，全面總結成績：各項計劃完成了多少、銷售指標完成情況，與去年同期相比各項任務是否有增長，產品結構是否得到優化、渠道建設和客戶關系是否得到加強、經銷商的素質是否得到提高等，如果作為團隊領導還要總結團隊建設、培訓學習等方面的內容。
3、分析取得成績的原因
沒認真分析取得成績的原因，總結經驗，並使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，原因更要認真客觀分析。
4、分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題
年度總結並不是要總結得形勢壹片大好，必須認真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，不斷改進和提高，實現工作質量的持續提高。來反思自己為什麽沒有進步。
5、對當前形勢的展望與分析
總結不僅要回顧過去，還要展望未來，要對當前的形勢現狀與未來的發展進行客觀深入的分析。
6、下壹年度工作計劃與安排
總結上年工作當然是年度總結的重點，但更好的籌劃和安排下年工作才總結的目的，所以下壹年度工作計劃和安排同等重要。