商超業務員主要工作

食品類: 壹.準備期 1.備齊法律文件:妳要進入超市產品的所在地質檢\衛檢\公司的營業執照\稅務登記證\衛生許可證\商標註冊證\企業代碼證的復印件和當地的質檢\衛檢\食品準入證及如國妳是代理公司還需要妳公司的營業執照\稅務登記證\衛生許可證\企業代碼證的復印件. **產品明細表**產品的含稅的報價單**您本人的名片. 以上裝在文件袋裏報送給超市的采購部的主管或負責人 2.備齊妳要進入超市的產品的樣品,品嘗品,企業的簡介和榮譽證書(綠色食品的標識認證和質量標準認證及獲得榮譽省優\市優\部優等),您本人的名片. 以上物品裝在樣品袋裏和法律文件的文件袋壹起報送給超市的采購部的主管或負責人. ***多帶些品嘗品,可能因此會減免壹定的進場費*** 二.洽談期 1.您到超市先要了解妳的采購部的人員數量和負責的各個品類,誰是妳產品的主管和采購部的主管.他們的聯系方式和午休的時間,如有超常能力,最好了解他們的喜好. 最好的辦法:1.采購部的公示板了解 2.部門的勤雜工了解 3.通過以往或其他公司的業務進行了解. 知己知彼,百戰百勝!! 2.了解超市的運做方式,是什麽性質的超市(國內大型連鎖,國際大型連鎖,還是本城市的連鎖)在其他區域的銷售狀況等等. 3.了解他的結款方式,是批結(壹批貨款壓壹批貨款的方式結算,始終壓壹批貨款,不合作時可以結清),還是月結(兩種方式,01到月結全款,不管買多少,02到月按實際銷售的數量結算,未銷售的等待銷售完時在結算),還有壹種是45天結款,在合作前壹定要了解他的結算方式,才不至於談判時被動.了解同類產品的結算方式作到心中有數.是否需要進場費,每個單品是多少,是付現金還是以貨抵費.有沒有上架的陳列費,堆頭(地堆陳列)收費多少,有沒有年節費或特殊扣點,店慶費收的數量,產品進入超市的丟失率和破損率的控制等等都詳細的需要了解. 4.了解超市的經營情況,售貨量的大小和銷售產品的結構是低價位的產品賣的好,還是高價位的產品賣的好,我自己總結的辦法是01.抽查名牌產品的生產日期02.看超市的產品陳列03.用手在認為在當地市場銷售量最好的名牌產品摸壹下,看看手上有沒有灰塵,就能推算超市的經營的好壞. 5.以上這些情況了解後,就正式進入談判階段,針對自己了解的情況,把自身的優勢,產品的質量,廣告的宣傳,合理的價位,產品的獨特賣點,與超市的促銷互動,***創雙贏的可能.談判時的細節因人而宜.壹般這樣都會成功進入超市.