壹、xx年 11 月 工作情況：
主要工作內容（重點說明跟進項目的總數 12 個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、***x市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、***x區少年宮工程、***x省審計廳、***x省質量技術監督局辦公大樓工程、***x煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個，丟單 0 個。目前跟進項目數量，風管面積 20000 平方米，具體分析等方面）
本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。並去***x成功開發代理商1家，當月代理商就在***x跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶壹但開工，（例如：***x豐田汽車廠房擴能工程），風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關於商住樓的項目華考範文網如何改進和提高。
本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事***同分享工程信息，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建築方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
三、下月工作目標和開展思路
1、受***x客戶邀請，去***x拜訪***x
年亞運場管的壹些工程（預定時間為壹周），重新審視***x周邊市場。力爭在***x年開工前拿下兩個以上重點項目。並提高代理商和本人對拜訪工程的質量。
2、在***x市市政工程上做文章：在***x年必建項目上關於赤崗另零
如何改進和提高。
本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事***同分享工程信息，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建築方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
三、下月工作目標和開展思路
1、受***x客戶邀請，去***x拜訪***x年亞運場管的壹些工程（預定時間為壹周），重新審視***x周邊市場。力爭在***x年開工前拿下兩個以上重點項目。並提高代理商和本人對拜訪工程的質量。
2、在***x市市政工程上做文章：在***x年必建項目上關於赤崗另零領事管服務大樓和***x亞運水鄉民俗主題項目上加大拜訪次數，力爭在年底前達到預定的效果，在***x年也能成交。
3、在***x區已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。
4、收集待建項目信息，不在於拜訪的個數，在於拜訪後能否成交的個數。
5、認真審視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路。
四、競品情況（那些廠家什麽產品通過什麽渠道以什麽方式什麽價格在市場銷售，銷售情況怎樣？對我們的影響情況，有應對的思路嗎？）
本月只碰到壹家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產的宇通復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調用。是在南沙豐田公司遇到，目前該華考範文網於能否吸收東西，爭取利益最大化最為重要，公司希望業務員能拿高提成，業務員只有找到好的客戶，才能與公司壹起分享成功果實。故業務員就是先峰，公司是“望遠鏡”，公司永遠成不了先峰，所以會焦急，能否成功工司都會付出，故業務員在市場上：“沒有投入就沒有收獲”？
2、 另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去，除非是混日子。在後期中應對市場是交流與分享，站在同壹戰線，妳可能做得很好，也很忙，最大的問題是：新手在......>>
問題二：業務員日工作總結怎麽寫？ 總結應該包括以下幾個方面：
首先要對每天的工作內容進行分析，存在怎樣的問題，是否需要公司來協助，解決問題的方法有幾種，哪種方法妳認為最好。不論成功還是失敗，都要及時總結出經驗、教訓，只有善於積累，妳才能進步的更快。
領導不希望看到流水賬，所以切忌每天的工作計劃寫的太平，要有自己的思想。祝妳成功！
問題三：半年的業務工作報告怎麽寫? 二00五年上半年檢察業務工作匯報 二00五年是我院全面加強基層院建設整體水平,積極創建市級先進檢察院的壹年，也是全區檢察系統確定的法律監督能力建設年。上半年，我們在開發區工委和上級檢察機關的正確領導下，以開展保持 *** 員先進性教育活動為契機，認真貫徹黨的十六屆四中全會精神和全國、全區政法工作會議精神，緊緊圍繞“強化法律監督，維護公平正義”的檢察工作主題，各項檢察工作取得了明顯的進步，為維護開發區社會治安穩定，促進社會主義和諧社會提供了良好的法制環境。 ( 4oa中科軟件園整理) 壹、依法嚴厲打擊嚴重刑事犯罪，全力維護社會穩定 上半年，我們緊緊圍繞開發區改革發展的工作大局，牢固樹立穩定壓倒壹切的思想，以提高辦案質量和增強服務效果為核心，堅持嚴打方針不動搖，依法履行批準逮捕和提起公訴等檢察職責，做到快批捕，快起訴，全力維護社會穩定。截止目前，***受理公安機關提請批捕22件32人，經審查批準逮捕22件32人，決定逮捕1人；***受理移送起訴（不起訴）案件43件64人，經審查依法提起公訴29件41人，不起訴3件3人，退回公安機關補充偵查5件12人，正在審查6件8人。所受理的批捕案件數和起訴案件數分別較去年同期增長了10%和87%。我們始終堅持集中打擊與經常性打擊相結合，緊密結合開發區實際，重點打擊涉毒、嚴重暴力犯罪、搶劫和搶奪等多發性侵財犯罪，特別是將涉毒犯罪作為打擊的重中之重，堅決遏制毒品犯罪蔓延的勢頭。上半年***受理公安機關提請批捕涉毒案件3件4人，受理審查起訴涉毒案件7件10人，起訴7人，法院均作了有罪判決，有效的打擊了毒品犯罪的器張氣焰。堅持依法從重從快的方針，加強與公安、法院的聯系，依法快批捕快起訴。切實把好事實關、證據關和程序關，全面提高批捕起訴工作水平，批捕案件均在3天內辦結，起訴案件不超過20天。堅持“打防結合，預防為主”的方針，認真落實檢察環節的社會治安綜合治理措施，按照“預防為主，教育疏導，依法處理，防止激化”的原則，通過落實預防措施，深入開展矛盾糾紛排查調處工作，充分利用檢察職能為群眾排憂解難，及時化解社會矛盾，切實把問題解決在基層。 二、依法查辦和積極預防職務犯罪，促進黨風廉政建設和反腐敗鬥爭的深入開展 我們始終堅決貫徹中央關於反腐敗鬥爭的總體部署，立足於開發區扶貧移民的工作實際，堅持“壹要堅決、二要慎重、務必搞準”的原則，不斷加強職務犯罪偵查工作，加大辦案力度，提高辦案效果，堅持依法、文明、安全辦案。截止目前***受理案件線索14件17人，初查11件14人，初查終結不立案9件11人，立案2件3人，依法查辦了壹起村幹部合夥受賄案和壹起貪汙案。在查辦職務犯罪工作中，我們把查辦的重點放在群眾反應強烈的基層行政管理部門、農村基層組織工作人員方面，不斷增強辦案的主動性和發現職務犯罪的能力，在提高偵查水平上狠下功夫。堅持“依法、文明、公正、高效”的辦案方針，不斷規範辦案工作，提高案件質量。嚴格執行高檢院關於加強辦案安全防範規定，落實安全防範措施，對每壹起案件都制定周密的安全防範措施，有效防止涉案人員的安全事故發生。堅持把案件質量作為核心，把程序合法作為提高執法水平的首要環節，嚴格依法收集、審查、固定證據，案件質量有了明顯提高。我們還立足於檢察職能，結合辦案積極開展預防職務犯罪工作，堅持“打防並舉，預防為主，標本兼治”的方針，通過辦案認真研究分析職......>>
問題四：業務員個人工作總結怎麽寫 轉眼間，2016年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了壹份鎮定，從容的心態。
在這10個月多的時間裏有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那麽好的工作條件和生活環境，有那麽好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從2月開始進入公司，不知不覺中，壹年的時間壹晃就過了，在這段時間裏，我從壹個對產品知識壹無所知的新人轉變到壹個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麽突出，以下是壹年的工作業務明細：
進入壹個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季裏的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，壹旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是壹個合格業務員，或者只是壹個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我壹直相信自己能成為壹個優秀的業務員，這股動力;這份信念壹直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心壹直渴望成功。“我要像個真正的男人壹樣去戰鬥，超越自己。。。。。。“我對自己說。
2016年工作設想
總結壹年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據10年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，壹是;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送壹些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態度都要壹樣，但不能太低三下氣。給客戶壹好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理壹定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、自信是非常重要的。要經常對自己說妳是最好的，妳是獨壹無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
工作中出現的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理市場信息，具體表現在：
缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息壹縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;
缺少處理市場信息......>>
問題五：業務員怎麽寫工作匯報 尊敬的老總：
您好！我是公司的XX員工，在公司已經努力工作十年有余了，這個月的業績已經達到您所規定了。請您趕快吧工資給結了吧。您的大恩大德，在下銘記在心，來世做牛做馬再當為您效勞。
問題六：個人工作總結報告怎麽寫 這個沒人能幫您寫的，建議從以下幾點：
1、妳都做了哪些事，簡明扼要
2、這些事情中有哪些不足或者做的不好的方面，可能會給工作造成什麽影響。以後如何改進
3、通過的工作，妳對崗位和工作的認識。。
4、今後的工作妳還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識，並已開始著手去做，去學了。
5、上司喜歡自動自發的人，而不是推壹推動壹下的人。所以，沒有分派到妳的工作但是妳分內的工作，妳要先有做的準備。
這幾點妳寫就差不多了。
問題七：供應商業務工作總結怎麽寫 業務員年終總結範文
我自2009年2月2日入職公司，履行業務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業務工作，至今已有壹年。通過壹年來的努力，我***完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐壹年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作作如下總結：
壹、兩個感謝
首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講壹些道理讓我明白，我的決定並不正確，從而使我放棄固執的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
二、幾點不足
首先是為人的不足。
1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。這讓我在工作中經常沖動、發火，對同事說些不尊重的話和做出壹些不尊重之事。與壹些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了壹個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今後的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施於人。
2、心態極不穩定。在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態出現較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由於市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的壹點點業績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優異，產生異常的優越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態同樣出現較大程度的失衡。當時滿心裏想的全是事情的嚴重性和後果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡的對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠壹些，將目標定得更高壹些，這也許是在今後的工作中調整自我心態的壹劑良藥。
二是做事的不足。
1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作壹個基本的了解，並沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、中小企業融資渠道作進壹步的了解。常常是在完成銷售以後才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今後的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶壹律先款後貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。
2、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。由於炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路，而且會是壹個長期的......>>
問題八：個人工作總結中的業務學習怎麽寫 壹、政治思想方面
加強政治理論學習，不斷提高自身的政治和思想覺悟，時時嚴格要求自己，增強大局意識和服務意識。在工作中，能夠認真貫徹執行黨和國家的各項理論方針政策，特別是公安機關推出的各項規定和會議精神；時時牢記全心全意為人民服務的宗旨，以高度的政治使命感和責任感做好本職工作。
二、工作態度方面
嚴格遵守各項規章制度，愛崗敬業，踏實肯幹，勤奮上進，服從組織安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能及時與領導勾通。團結同誌，恪盡職守，盡心盡力，充分發揮自己的主觀能動性和創造性，能夠以正確的態度對待各項工作任務，努力提高工作效率和工作質量，保證了能夠完成好本職工作和領導交辦的其他工作任務。在公安機關各項安保任務、攻堅戰役、專項行動期間，與公安民警壹道，放棄休息，加班加點，不計個人得失。
三、業務工作及所取得的成績方面
工作了二年，經過不斷的學習、積累，初步具備了壹定的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，較之以前都有了很大的提高，保證了自己在本崗位的各項工作能夠正常開展。
在文秘工作方面，我工作細致，認真負責，遇到不懂的問題，能夠及時向領導和同誌請教，虛心學習，不斷提高業務能力，對每件上傳下達、內外協調的工作內容都做到及時無誤，較好的地完成了此項工作。在110警情工作方面，我能夠按時上報《立案登記表》，每天查看轄區發生的110警情，做好警情統計和通報工作，督促各接處警單位按時按要求反饋警情；做好每周警情分析工作，用文字、圖表等形式總結和分析轄區警情數量及特點，為領導決策和防範打擊提供參考和依據。
回顧壹年來的工作學習，雖然說取得了壹定的成績，但也總結出壹定的不足：壹是工作作風有時急躁，工作方法有待改進。二是工作思路不對。對工作的最優流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。三是處理壹些工作關系時還不能得心應手。回顧今年的工作，取得了很大的成績。這些成績的取得，是在領導和同誌們的幫助下取得的。在這年終歲尾之季，我僅向領導和同誌們表示衷心的感謝，感謝大家在這壹年裏對我的關懷和幫助。在今後的工作中，我將進壹步增強責任感和使命感，切實加強自身建設，努力提高自身素質，正視自己工作中存在的問題，並加以改正,以更好地適應工作需要，也衷心希望領導和同誌們繼續給予關心和幫助。
問題九：新人業務員工作總結怎麽寫 這個找老員工的看看就行了，正常就是說妳自己進來之後的工作內容、自己的工作情況，以後的工作打算就可以了。
問題十：銷售工作總結與計劃 銷售工作總結與計劃的寫法
壹、成功案例分析：1、老客戶是如何維系的；2、新客戶是如何開發的，而且保持了他的穩定性。3、投訴是如何解決的。
二、從以上案例中總結得到的好的經驗
三、出現了什麽問題――從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。
計劃
1、訂好年度大目標――比如：妳要開發多少新客戶、妳要賺到多少錢、妳要給自己添壹些什麽硬件設施等等。妳想得到的，全都是妳的目標。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那妳完蛋了，不用努力了。因為妳沒有方向。
2、將年度目標細化，每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、從問題中總結出來的不足之處，新的壹年如何來學習，補足。
最後，給自己壹些好的激勵和獎勵計劃――如果達到哪些目標，可以給自己獎勵壹些什麽。
銷售工作總結與計劃範文 更多克艘“總結王-zongjiewang”
壹 、本年度工作總結
11年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了壹點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做壹下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，壹切從零開始，壹邊學習產品知識，壹邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，壹起尋求解決問題的方案和對壹些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了壹個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，壹些優質客戶也逐漸積累到了壹定程度，對市場的認識也有壹個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了壹個較大幅度的提高，針對市場的壹些變化和同行業之間的饑爭，現在可以拿出壹個比較完整的方案應付壹些突發事件。但對於壹個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於壹些大的問題不能快速拿出壹個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起壹連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在壹個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。
二．部門工作總結
在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員***同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的壹致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和壹些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麽程度，xxx科技有限公司就是壹個明顯的例子。
工作沒有壹個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有......>>