1.永遠不要試圖喜歡壹個銷售人員，但需要說他是妳的合作者。
2.要把銷售人員作為我們的壹號敵人。
3.永遠不要接受第壹次報價，讓銷售人員乞求；這將為我們提供壹個更好的交易機會。
4.隨時使用口號：“妳能做得更好”。
5.時時保持最低價（進價）記錄，並不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。
6.永遠把自已作為某人的下級，而認為銷售人員始終有壹個上級，他(這個上級)總可能提供額外的折扣。
7.當壹個銷售人員輕易接受、或要到休息室、或去打電話，並獲得批準時，可以認為他所給予的是妳輕易得到的，進壹步提出妳新的要求。
8.妳可以聰明點，但要裝得大智若愚。
9.在對方沒有提出異議前，不要讓步。
10.記住：當壹個銷售人員來要求某事時，他會有壹些條件是可以給予的。
11.記住：銷售人員不會要求，他已經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。
12.註意要求建議的銷售人員通常更有計劃性更了解情況。花時間同無條理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔心脫離圈子。
13.不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子的遊戲。
14.毫不猶豫的使用論據，即使他們是假的；例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價、最好的周轉和付款條件。
15.”不斷重復同樣的反對意見即使他們是荒謬的。“妳越多重復，銷售人員就會更相信。
16.別忘記妳在最後壹輪談判中，會得到80%的條件，讓銷售人員擔心他將輸掉。
17.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應盡可能了解其性格和需求，試圖找出其弱點。
18.隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量目標，盡可能得到更多折扣。進行快速促銷活動，用差額銷售賺取利潤。
19.要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延後協議來威脅他，讓他等，確定壹個會議時間，但不到場，讓另壹個銷售人員代替他的位置，威脅他說妳會撤掉他的產品，妳將減少他的產品的陳列位置，妳將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自已進行計算，銷售人員會給妳更多。
20.註意折扣有其它名稱，例如：獎金、禮物、禮品、紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。
21.不要進入死角，這對采購是最糟的事。
22.避開“賺頭”這個題目，就象“魔鬼避開十字架”。
23.假如銷售人員花太長時間給妳答案，就說妳已經和其競爭對手做了交易。
24.永遠不要讓任何競爭對手對任何促銷討價還價。
25.妳的口號必須是“妳賣我買的壹切東西，但我不總是買我賣的壹切東西”。也就是說，對我們來說，最重要的是：要采購將會給我們帶來利潤的產品。能有很好周轉的產品是壹個不可缺少的魔鬼。
26.不要許可銷售人員讀屏幕上的數據，他越不了解情況，他越相信我們。
27.不要被銷售人員的新設備所嚇倒，那並不意味他們準備好談判了。
28.不論銷售人員年老或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道壹切，而年輕者沒有經驗
29.假如銷售人員同其上司壹起來，要求更多折扣，讓其更多參與促銷，威脅說妳將撤掉其產品，因為上司不想在銷售人員面前失掉固有的客戶。
30.每當另壹個賣場正在進行促銷時，問這個銷售人員“妳在那兒做了什麽？”並要求同樣的條件。
31.永遠記住這個口號：“我賣我買的，但我不總買我賣的。”
32.在壹個偉大的商標背後，妳可以發現壹個沒有任何經驗的僅僅依靠商標的銷售人員。