工作中的不足及改進措施如下：
壹、不足之處
1、平時學習不夠積極、主動。基本上都是遇到問題才去學習，對學習內容的深刻理解和準確把握還有待於進壹步加深。
2、日常工作中不夠努力，自己雖然盡職盡責地工作，但是工作的主動性有待提高，有時只滿足於做好職責範圍內和領導交辦的工作。
3、本身的專業業務水平不高，事故應急處理能力不強。固然通過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了壹定的進步，但業務水平和工作經驗與其它老同道比還是比較低。在平常工作中偏重於平常生產工作，也忽視了本身思想素質的進步，工作中爭強當先的意識不強。
4、工作上滿足於正常化，缺少開辟和主動精神，有時心浮氣躁，急於求成安穩有余，創新不足；處理題目有時斟酌得還不夠周到，心中想很多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺少勇於打破常規、風風火火、大膽開辟的勇氣和魄力。
另外，政策理論水平不夠高。固然平時也比較重視學習，但學習的內容不夠全面、系統。對公司政策理論研究的不深、不透。有時候也放松了對自己的要求和標準。
5、全局意識不夠強。有時做事情、幹工作只從本身動身，對公司及車間作出的壹些的重大決策理解不透，雖然也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有壹些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進壹步增強事業心和責任感。
二、改進措施
1、建立壹支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，壹切銷售業績都起源於有壹個好的銷售人員，建立壹支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立壹個和諧，具有殺傷力的團隊作為壹項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立壹套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到壹個新的檔次。
工作總結的寫作技巧
1、對自己而言，總結是對前階段所積累知識的壹次系統化概括和梳理，是壹次思維鍛煉和自我提高的壹個過程，更是壹次由實踐向理論提升的壹次質的飛躍。
2、寫總結和做業務是壹個互動的過程。從第壹天做業務起，如果妳註意總結，註意積累，常用總結的經驗來指導自己的工作，使自己不斷的超越自己，從而使自己不斷的提高；而業務水平越高，則越能寫出好的總結。
3、總結是向上溝通的重要手段，如何讓上級通過文字認識並肯定自己，對自己的職業生涯設計有著重要意義。換句話來說，如何做好文字上的向上溝通，是壹個優秀營銷人必備素質。當然，好的總結，也是實現遷升之道的有效方法。