它能讓妳更加清晰地看到客戶的企業文化，發展經歷，經營模式，受眾群體類型以及真實的采購力等等，而這些，在實際訂單談判中發揮著至關重要的作用，妳越了解妳的對手，就越占優勢，知彼知己，方能百戰不殆；
有幾個方法推薦：
1.企業官網
2.百度搜索
3.企業公眾號
4.公司介紹人
5.公司內部
6.國內外展會
客戶背景調查的重要性：
i.排除競爭對手，確認項目真實性
（主營行業，項目用途，避免在無效客戶身上浪費時間）
ii.挖掘客戶價值
（購買力，決策權，項目可持續性）
iii.判斷潛在競爭對手
（通過國家及行程安排判斷潛在競爭對手）
vi.成為客戶的"知己"，達成交易
（了解客戶關註點，興趣愛好，談判習慣等，避免踩雷，有針對性跟進客戶，有的放矢）