1、在社區開展活動基礎上營造收入規模，提升到店吸引力；
2、吸引更多的消費者進店，並爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象；
3、要有持續的促銷活動，並使顧客有新鮮感；
4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，x終增加本店的美譽度；
5、本項目策劃方案應該便於操作實施，並具有風險可控性。
二、活動目的
1、通過促銷活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果；
2、通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。
三、目標客戶
15–25歲的年輕壹族是x具活力的、x富有消費奶茶的用戶，他們更容易被奶茶口感所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。
四、宣傳策略
1、在主要社區街道懸掛大型戶外廣告或樓宇廣告等短期廣告，發布開業時間及驚喜活動內容，在活動前後10天左右較合適。
2、活動前壹周：
①向商業集中區、重點街區或居民小區入戶發放DM傳單，主要是傳達驚喜活動內容，刺激消費者參與的欲望；
②校園推廣
A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。
B、發動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式。
③網吧推廣
網吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，宣傳附近奶茶店並送貨。
④大型賣場推廣：大型超市周六、日以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。
3、活動前三天：加強推廣力度，利用當地短信平臺或微信平臺發布活動信息，加強刺激過往的行人，為正式十壹活動做預熱工作。
4、活動當天，可在附近主要街道進行遊行宣傳，引起行人關註，發布開業信息及活動內容。
5、活動當天，店內提供免費茶水等優質服務。
五、促銷方案設置
1、十壹期間全場奶茶八折優惠，三天特惠時間段買壹送壹（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00）
2、在十壹期間推出特別的奶茶飲品，如：推出情侶奶茶、溫暖冬日奶茶等等。
3.買壹贈壹：凡開業當天在我店壹次性消費滿二十的顧客，我店贈送本店新推經典愛玉奶茶壹杯，或限時9.9等優惠券。
4.壹元抵六元：每天早上8：00-11:00時間段凡來我店的顧客只需壹元都可享用原價六元的經典玫瑰奶茶壹杯，開業大酬賓又超值又劃算哦！
5.挑戰超大杯：10元壹杯的超大杯珍珠奶茶能在x快的時間內喝完並準確報出珍珠數量，免費，並送8折貴賓卡（3分鐘為限）之前以x快時間為破紀錄標準，另有紀念獎贈送哦！
6、凡是十壹期間進店購買奶茶的客戶拍攝店名、店內裝修、宣傳單頁並分享到朋友圈即可獲得小禮品壹份。（壹人僅限壹份，留下姓名與手機號）
7、十壹期間凡是進店購買奶茶10元以上客戶可免費送點贊積分卡壹張，往後消費壹次點壹個贊，集齊十個贊可以免費送奶茶壹杯。
8、開業當天凡是進店購買奶茶客戶可免費刮刮樂壹次，刮刮樂內容有：抵用消費0.5元，抵用消費1元。（x高抵用消費1元，壹次僅限使用壹個）
9、異業合作：在周邊美發沙龍、瑜伽館預留門店名帖，內部員工7折優惠，商家代客點餐享8折，門店自配送上門。
六、網絡宣傳
1、通過抖音、公眾號和宣傳軟文進行推廣；
2、邀請自媒體、短視頻網紅宣傳及網絡維護。
3、加強抖音種草營銷、微信團購裂變營銷、小紅書推薦營銷，形成快速口碑裂變宣傳鏈條。
七、各店選擇營銷方式
各店結合上述營銷方式可以采取各自營銷活動：
（壹）鎮江吾悅廣場店
1.組合搭配飲品套餐現場銷售。
2.相鄰餐飲排隊等候區進行時段性贈飲派發。
3.黃斤周電影院內派發限時優惠券 LOGO扇子等小周邊隨券附贈。
（二）x吾悅廣場店
1.周邊火鍋店異業合作：火鍋店內擺放點餐臺卡，憑收銀小票可享飲品8折，實際消費滿200元可享1元購標杯鴨屎香，單號8及尾號為8的顧客憑小票可享買壹送壹。
2.低峰期商場內贈飲派發，印制買壹送壹、限時9.9等優惠券隨機派發。
（三）揚州吾悅廣場
1.商場三樓美發沙龍、瑜伽館已預留門店名帖及點餐碼臺卡，內部員工7折優惠，商家代客點餐享8折，門店自配送上門。
2.提前制作鑰匙扣、掛墜等LOGO小周邊，商場二樓幼教中心門口進行發放，當日憑信物店內可享買壹送壹優惠。
（四）蘇州木瀆悠方
1.現場拍照發朋友圈、抖音等平臺的顧客可立享第二杯半價優惠。
2.集贊數達30以上可免費獲贈冰搖茶 50以上可贈飲標準杯 60以上可獲贈超杯。
3.印制好評卡及優惠券隨外賣產品派發。
（五）鎮江萬達廣場店
1.與同城兄弟門店***同抖音推廣費用平攤，小紅書同步探店，老帶新，新輔老等。
2.門店設私域群維護崗，線上互動組織記錄兌現 1.邀請有禮 2.紅包搶贈 3.猜謎有禮等。
八、活動安排
1、9月27日前各店確定十壹營銷方案；
2、9月28日制作宣傳材料，地推發試飲截流，商場店優勢-有商場餐飲店排隊等位，過去排隊區發試飲，掃碼點單加會員，店員送過去；
3、節前店員層面溝通預熱，輔導心裏，提高熱情，提高店內點單推銷積性；
4、營業時長增加：馬鞍山金鷹店、合肥金大地1912店、蘇州觀前街店，延長到晚上24點。其他門店都是商場店，不能延時。
5、十壹前門店布置和張貼海報，***同抖音推廣，對外宣傳。
6、活動中加強私域群維護，通過邀請有禮、紅包搶贈、猜謎有禮等活動實現老帶新和復購消費，線上互動組織記錄兌現。
7、降低配送費，加大配送力度，便於老客戶能夠線上下單復購。