有很多推銷員問我：陳老師，妳擁有五項世界銷售記錄，妳到底是怎樣成為世界頂尖的推銷員的？
事實上，我對每壹個推銷員以及每壹個公司的建議就是，業績不好，只有壹個原因，那就是不夠認真。業績好的公司就是因為它比較認真。
（行銷法則十五：凡事只要認真，妳的業績就會好起來。）
我在美國的時候，在我的老師安東尼.羅賓的機構工作。我每天早上5點半起床，7點半離開住處，8點半到9點有第壹場演講，在我演講開始之前我在車上已經演練了我的演講稿。
等到我實際去演講的時候，我已經演講了第二次，所以我比較熟練。講完之後，我準備到下壹個會場，在車上我又講了第三次，到現場我實際已經講了第四次。
拜訪顧客最快的方法當然是用電話。我曾經開車去拜訪顧客，但壹天下來，也拜訪不到三位顧客。所以我的經理就說妳行銷要成功的話，壹定要學會電話行銷。我每天就翻電話簿，從A打到Z。
我們公司規定，每天壹定要打100個陌生電話，我壹開始就偷懶，打了二三十個電話，隨便抄壹下卡片，說我已打過。經理問，妳今天打了100個電話嗎？拿來給我看看。我說：經理，明天再看吧。——因為我偷懶不夠認真。
我的經理連續三年都是安東尼.羅賓機構的第壹名講師，所以我感覺他真是比我認真。
（行銷法則十六：提高行銷業績的關鍵就是每天妳要指定出必須完成的量化目標。）
後來我發奮圖強，也開始打100個陌生電話。在安東尼.羅賓機構，我們打電話壹定要站著打，因為坐著給顧客打電話影響力也是有限的。所以公司規定每人每天打100個電話，而且壹定要站著打。
（行銷法則十七：每天要完成100個陌生顧客的拜訪量，並且要站著打電話。）
然後晚上在小組開會、研討，等開會結束之後，我們再對鏡子練習3個小時的演講，這樣連續不斷。有人說陳老師尼演講都不用看演講稿，真是很流利啊。事實上都是私下苦練出來的。
所以我說，每壹份私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前表現出來。
（行銷法則十八：每壹份私下努力的結果，都會獲得增值的回報，最終都會在公眾面前表現出來。）
當我們看到壹棵樹的時候——我們看到蘋果樹，就知道這個人種了蘋果種子。看到香蕉樹呢？肯定是種了香蕉種子。當我們沒有看到任何果實呢？表示之前呢沒有種。
所以，假如妳發現目前妳生活領域中的結果不太滿意，或是沒有看到任何結果，那只告訴了我壹件事情，那就是之前妳沒有播種。要從銀行提款，就要先存款，沒有存款如何提款。
大家都需要有更大成就、更成功的事業、更好的業績，但大部分人的付出都還是不夠的。
（行銷法則十九：要想獲得什麽，就看妳付出的是什麽。）
我研究過華人首富李嘉誠。有人問李嘉誠到底是怎麽成功的，他說很簡單：比別人努力兩倍。而曾是世界首富的西武集團總裁堤義明的秘訣是——比別人努力三倍，比世界上努力的人還要更努力。
所以，妳要超越他們，妳希望自己有多高的成就，妳就要努力幾倍。
（行銷法則二十：要想超過誰，妳就要比他更努力。）
很多人說，陳老師，看妳穿得非常靚麗，妳這衣服都是從哪裏買的？告訴妳，都是從我自己的服裝店裏買的。
了解我的人都知道，我開有壹家服裝店，代理的品牌是世界頂尖級的，也是最貴的，這種西裝全世界44個國家的總統、元首、王子在穿，表明這種西裝的品質受到世界各國元首的肯定。
我又不是從事服裝業，怎麽可以代理到全世界頂尖級的男裝？1992年時，我常去美國的比佛利山莊購買衣服，壹套都是3000多美金。
後來我覺得我的需求量太大，因為我時常演講，要不斷更新服裝。我想，假如我自己開壹家這樣的店，那我就可以用批發價來穿這些衣服，那該會多好！
所以後來我就尋找怎樣代理這個品牌。1992年我去馬來西亞的吉隆坡演講，講完之後，我想放松壹下，就去購物，經過吉隆坡的壹個飯店，走進去壹看，怎麽會有我想代理的那個品牌？吉隆坡的生活水準好像沒有達到這層次呀？
我還以為時仿制品，就到店面看了壹下，跟美國比佛利山莊賣的壹摸壹樣。我就好奇地問經理，是誰在吉隆坡開的這家店？他說馬來西亞國王是這個品牌的忠實顧客，這是國王的親戚開的。
我就跟那個經理講：“我叫陳安之，我可不可以跟妳們的總裁見壹面。我想知道總裁大部分時間都在哪裏？”“總裁當然都是在總公司，意大利、羅馬。”
我說：“經理，假如妳今天能夠幫我和總裁見壹面，我願意飛20個小時到羅馬，只要總裁給5分鐘的機會。”他說，“妳這麽有誠意？”我說：“絕對是這樣。”
壹個月之後，我打電話給經理，我說：我是陳安之，妳還記得我嗎？我要取得臺灣區域的代理。他說：妳真的想要做代理嗎？我說：經理妳別跟我開玩笑，我上個月就跟妳明確表達了。他說：那妳下個月再打電話來試試看。
第二個月我打電話給經理，經理說：哦，妳真的確定要代理那個品牌嗎？我說：我講得這麽清楚了。第三個月經理還說：妳真的確定了嗎？
整整打了半年電話，第七個月，我問經理有沒有消息，經理說：總裁同意妳在吉隆坡見面，願意見妳5分鐘。總裁真的見了我5分鐘。
他問了我幾個問題：妳是做什麽的？我是作家、演說家。妳從事過服裝業嗎？我說沒有。他給了我壹個很難看的表情，說：他真的很想代理我們的產品，那就11月2號到羅馬來找我。
11月2號我坐了20 個小時飛機，早上8點鐘，我站在他總公司的門口。秘書說：對不起，總裁今天沒空。我就在那裏等，死賴著簿走。在12點55分，總裁又見我5分鐘，他說：妳真的這麽有興趣，幹脆1月份到我們百老匯的時裝秀來。
1月，我又飛到了意大利，他說：沒空，妳真的有興趣請7月份再飛來。我7月又飛來，他說：沒空，妳真的有興趣，明年1月再過來，順便到英國的巴士郡，到法國到比佛利到舊金山去看壹看。
我飛了三年，總裁終於答應要見我1個小時。
（行銷法則二十壹：凡事只要契而不舍，成功就不是遙不可及的。）
在那次見面中，總裁跟他的兒子還有公司4個高層請我吃飯，這面子夠大了。吃飯到30分鐘，總裁跟我說：對不起，我和我的兒子要走了。離開之前，總裁跟資深的業務副總講：讓這個人取得總代理，從今天下午開始訂貨。
在我取得這個總代理之前，臺灣有個做名牌的，已經做了25年服裝，他也想取得這個代理權。我完全沒有經理，打敗了壹個有25年經驗的。
所以顧客不只買產品，他更買妳做事認真的態度。我認為，如果壹個人很認真、很誠懇，他幾乎可以簽下任何合約。
我20歲時對車子特別感興趣，又很喜歡講話，就到壹家車行去面試。總經理問我今天為什麽要來這裏呀？我就跟他講了我的偉大抱負，吹了壹番牛。吹完牛之後，他說：好吧，我們看妳是壹個有為的年輕人，決定錄用妳！
兩個月之後老板說：Steve，妳兩個月沒有賣出兩臺車子，即將被開除。有壹天我就預感老板可能要把我炒掉，我就很高興，準備主動辭職。
結果到了下午突然來了兩個黑人女士，這個說我們的車不好看，價格太貴了；那個說二手車引擎又不好，把我們的車行批評得壹無是處。
我說這樣好了，既然妳們不喜歡我們車行的車子，那妳們到底喜歡什麽車子，我開我們車行的示範車帶妳們出去買妳要的車子，只要妳喜歡哪個車型，我坐下來幫妳們談判，因為我知道它有多少利潤空間，這樣好不好？
（行銷法則二十二：即使顧客不買產品，妳依然要為他提供咨詢服務和售前服務。）
看了2個小時，那兩個女士回來，說：Steve，我們決定買妳的車子！我嚇了壹跳，我說：妳們不是說我們的車子不太好嗎？她們說：妳們的車子真的是不太好，但妳的服務是不錯的！
（行銷法則二十三：妳先為顧客考慮，顧客才為妳考慮。）
當天我賣了壹輛車子，老板看到我，說：恭喜妳，妳以後會變喬吉拉德的。
當老板肯定妳，又賺到別人的傭金，顧客這麽欣賞妳，妳那天還好意思辭職呀？於是，第二天早上我又去了，心情好愉快。
早上9:00，來了壹對夫妻，帶了壹個小孩，示範了壹個半小時後，這個太太決定向我買車子，她跟經理正在談合同的事情。
他的先生跑過來了，說：我們今天早上是要去比5家車行，哪家開價最低，我們就跟他購買，我們是9:30到妳的車行，顯然妳是第壹家，所以我們絕對不可能買妳的。但是我太太後來為什麽決定向妳買呢，是因為她覺得妳的服務態度比較好，她說，即使這個車行貴壹點點，妳賺取這個傭金也是應該的。
（行銷法則二十四：顧客往往購買的是妳的服務態度。）
到了第三天，我真的要辭職了。又來了個飯店的經理，叫伯納，我說：我能為妳服務嗎？他說隨便看看，就走來走去。後來，他問我：請問妳叫什麽？我說我叫Steve啊。妳為什麽來這裏工作啊？
我就跟他講，我5歲時就立誌要成功，這是我偉大計劃的壹部分，講了壹堆，講到他感動，直到他說：好吧，Steve，我跟妳買壹輛車子吧，我說：妳不是隨便看看嘛，怎麽成了隨便買買了呢？
他說：我今天來，真的只是隨便看看而已，可是我看妳這麽想成功，為了幫助妳成功，我跟妳買壹輛車子好啦。
（行銷法則二十五：推銷員推銷自己比推銷產品更重要。）
連續三天賣三輛車子，可是我連車子都沒有示範呢。
可見，世界上最頂尖的推銷員都知道，他所銷售的產品，不是產品本身，而是他自己，他自己就是產品，顧客在買產品之前，他壹定先買這個營銷代表，當他喜歡妳，相信妳之後，然後才是選擇產品。
（行銷法則二十六：只有當顧客真正喜歡妳、相信妳之後，才會開始購買妳的產品。）