國內外著名民企的網絡營銷模型

在電子商務時代，信息的全球化使企業面對壹個更廣泛、更具選擇性的潛在市場，同時，網絡的互動功能為企業提供了壹個高效率、低成本的市場運營環境。這些引起了市場營銷的巨變。各種不同的網絡營銷模式層出不窮，由最初的搜索引擎營銷模式，到後來的會員制營銷模式，及至近來大行其道的行業網模式，為電子商務企業的網絡市場營銷提供了多樣化的選擇。對於市場中存在的絕大多數中小企業來說，選擇符合自身特色的網絡營銷模式能有效地促進企業的發展。下面主要就三個主要的網絡營銷模式做壹下簡單的分析闡述。1、搜索引擎營銷模式如何在浩如煙海的互聯網中如何尋找到準確的信息？最簡單最高效的辦法就是使用搜索引擎。網民對搜索引擎高達98%的使用率，也足以證明搜索引擎對電子商務的重要性。搜索引擎營銷模式，主要是通過優化或者購買廣告獲得較高的搜索引擎排名來增加網站的點擊率，從而獲得產品或服務銷售額的提升。相對於直接輸入網址，大多數的目標受眾更有可能通過搜索引擎來尋找想到的東西。讓產品或服務在搜索引擎有好的展現，通過整合搜索引擎營銷將更多的潛在目標客戶吸引並轉換為客戶，正是搜索引擎對電子商務的最大貢獻。特別是隨著搜索引擎的競價排名的逐漸成熟，越來越多的企業從搜索引擎裏獲得大量新客戶，越來越多的企業嘗到“按效果付費”這種網絡營銷服務收費方式的甜頭，國內企業對網絡營銷的認知也正在從概念走向務實。然而，這種曾經被認為是網絡廣告中革命性的按點擊付費模式因為點擊欺詐等問題而受到置疑。根據國外相關調查，在按照點擊付費的搜索引擎廣告中，大約35％的廣告費用是因欺詐點擊而產生，浪費了用戶大量的冤枉錢。另壹方面，競價排名的盛行決定了它在競爭上的激烈性。商家必須不斷地投入，才會有效果，壹旦不追加投資，就沒人再會關註。此外，供不應求的市場局面亦使廣告點擊價格水漲船高。熱門關鍵詞的每點擊價格往往高達五六美元，這也是壹般的中小企業難以承受的。2、會員型營銷模式會員制營銷，電子商務提供商通過利益關系將無數個商鋪連接起來，為商家提供壹個貨品展示和交易的場所，同時將商家的分銷渠道擴展到互聯網的各個角落。會員制網絡營銷模式最初以網上銷售渠道的擴展取得成功而受到肯定，其應用向多個領域延伸並且都獲得了不同程度的成功。直到現在，網絡會員制營銷模式仍然是B2C等商務網站拓展銷售渠道的有效策略之壹。從2000年底會員制網絡營銷模式在國內部分電子商務網站開始應用以來，經過多年的發展，現在各種形式的網絡聯盟已經在國內大型網絡公司獲得了廣泛應用，受到阿裏巴巴等大型電子商務網站的重視。會員制營銷模式最大的優勢，就是可以使中小企業借助第三方平臺實現網上交易。會員制營銷可以幫助商家搭建壹個貨物展示和交易的場所，商家可以像自由集市壹樣，只要繳納壹定的傭金，就可以在該電子商務網站上隨意設立商鋪，進行自己的電子商務貿易。然而，會員制模式固有的管理及貨物分類問題，使得該模式有漸漸失去吸引力的趨勢。因為在會員制模式下，各個商鋪是由會員給電子商務網站繳納壹定的傭金，而該商鋪則完全由商戶自行管理和維護。電子商務網站下的各個小商鋪會因個人管理水平的不同而顯得良莠不齊，最終影響網站的整體形象。此外，由於網站之中的所有貨物都由各個商家自行管理，存貨分類的標準很難統壹，存放混亂，加盟的商家越多，也意味著越容易被湮沒在茫茫網海之中，難以脫穎而出。不僅不能給加盟商家帶來利潤，而且還給消費者帶來諸多不便。3、行業網營銷模式行業網營銷模式，是中國網庫在現有B2B服務的基礎上，聯合傳統企業合作打造按品類和地域細分的垂直行業網群的新型網絡營銷模式。通過向各地中小企業提供諸如行業搜索、溝通工具、供應鏈系統、支付系統、物流系統等應用，行業網模式可使上遊行業網群的供應商順利找到下遊行業網群的采購商，進而聚合傳統產業的龐大資源，構建中國最大的行業網集群，形成規模效應。行業網模式的最大的特點是使商家的行業劃分更為細化。因為傳統企業對本行業客戶的需求最了解，專業性強，針對性強，所以，由傳統企業的合作者來與大型電子商務平臺聯手來建設地區的行業網，可以做得更深，更細。雲集了眾多行業和眾多地域的這樣壹個行業網集群，能最大限度地聚合傳統產業的龐大資源，構建行業網集群，帶動整個行業的網商群體崛起。率先行動者，則最有可能在行業網模式下發展成為行業的龍頭。行業網模式的價值，在於為企業提供了壹個網絡營銷平臺，企業可以在這個平臺上展開網絡招商，乃至整合上下遊資源，與上下遊企業進行交易。而且，還可以自己建設本行業的行業電子商務，從而成為行業電子商務的領軍者。對於具有資源優勢的傳統企業來說，通過建設行業網，實現B2B電子商務，企業可以借助第三方平臺實現網絡營銷乃至網上交易等多種目標。