優樂美的營銷策略

優樂美奶茶成功的營銷在於洞察目標消費者的深層心理需求——情感價值的認同。圍繞“愛情無價”這壹品牌的獨特價值觀，喜之郎堅持不斷塑造感性溫暖的品牌形象:健康快樂的喜之郎卡通形象隨少男少女而動，浪漫永恒的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭...這些巧妙有效的廣告壹步步向消費者傳遞著這樣的信息:奶茶不僅是壹種速溶飲品，更是促進人們相互交流的媒介，是表達情感的美好載體。尤其對青少年很有吸引力。很多學生因為周傑倫是情感廣告的代言人而自動融入優樂美的消費大軍，這些人也是西朗企業想要俘獲的目標追隨者和終極目標消費者。

2008年春節期間，在CCTV 1、湖南衛視、星空衛視、cetv等各大電視臺的黃金時段，都能看到周傑倫和江語晨在漫天大雪下喝優樂美奶茶的溫馨場景，聽到這段浪漫的對話。“我要把妳捧在手裏！”把奶茶比作愛的誓言，是優樂美奶茶的流行廣告。

偶像活動:關註人氣

從2007年初與QQ強強聯合，打造優樂美奶茶品牌的網絡空間是優樂美信息發布平臺，到6月5438+10月的廣告女主角競猜，在QQ黃鉆和周傑倫親筆簽名CD的禮品誘惑下，吸引了眾多Q友的參與，用投票獲得的真實民意確定了MTV女主角——人氣王江語晨，從而完成了優樂美上市傳播的第壹步——目標消費者。

社區營銷:“鹽模”主動傳播

在砸下重金邀請周傑倫加盟打造廣告大片的同時，喜之郎還在網絡上完善了其新穎有趣的品牌互動空間——優樂美學院，以周傑倫為校長，邀請網友當“學生”，親身體驗獨特的網絡校園生活。優樂美校園的所有元素都與校園有關。比如活動社區叫“教學樓”，遊戲區叫“休閑廳”，等等，讓人流連忘返，樂此不疲。學院甚至為愛“惡搞”的網友設計了“導演系”。以優樂美廣告的翻拍為輸出結果，參與者有機會獲得豐厚的獎品和“獎學金”，不同於以往企業擔心自己的產品活動廣告被惡搞。喜之郎順勢而為，成功引導消費者使用，受到了廣大網友的歡迎，在娛樂中傳播開來，猶如水中之鹽。

全方位努力:整合“轟炸”

當壹切安排妥當，喜之郎對優樂美奶茶風暴的高空轟炸，各大電視臺的強勢投放，PPlive、PPstream在網絡的密集投放，以及與混合媒體合作夥伴的整合營銷傳播，讓優樂美的形象逐漸清晰。借助廣告、優樂美在各大超市的配送活動和QQ商務禮品，線上線下活動的結合和完美互補，使其銷售異常火爆。