淘寶店鋪設計與運營
①市場調研、行業分析、對手分析；如果掌握了這些，我們就能清楚地評估這個市場上什麽產品賣得好，什麽價位的，從而做出產品定價和定位；只有通過對同價位競品的分析，才能知道從哪個方向突破，避免正面交鋒。新手賣家必學:“優化定價，保持產品盈利，賣得更好”新手賣家必學:“淘寶新手如何找到藍海貨源！(2)店鋪日常運營標題是大部分新手都避不開的基本功，但說是基本功很重要；如果沒有想法，瞎折騰，後期不管是刷還是開，效果都不大；然後用主圖的差異化提高點擊率，兩者結合就成了我們常說的“自然搜索流量”；詳細頁面塑造，營銷套路等...新手賣家必學:《金榜題名實際操作流程》新手賣家必學:《淘寶這麽多年，妳真的把主圖做對了嗎？“③店鋪必要的運營思路是如何提升客戶、訪問深度、轉化率等等，比如“新品上架前的增權運營”、“單品如何快速有效破零”、“店內產品布局”等。新手賣家必學:“要想讓“免搜索流量”爆發，首先要了解這“4個常見的引流推廣技巧，比如刷、趕、淘等。，都是引流技能；有了這些技巧，每個人都可以從網上找到相應的信息。多思考，多學習，多交流，多實踐，那妳就完全可以把店建好。所以，淘寶能不能賺錢，取決於妳知道多少，妳願意出多少錢！如下圖所示；黑搜遊戲，壹個月2000塊從0到日。隨著妳的店越做越大，妳要掌握的技能也會越來越復雜，越來越規範，甚至越來越殘酷。當然，妳會越賺越多。運營壹個店鋪是壹個比較高端、復雜、讓人揪心的工作，需要掌握淘寶各方面的知識和技能，不僅要了解數據還要通過數據進行優化，了解商品選擇和商品布局，還要熟練運用淘寶的各種推廣技巧等等。
所以，當妳的店鋪每天能正常賣出10-20單的時候，妳會明顯感覺自己越來越缺。壹、數據優化在大方向上，小賣家做的最多的就是天天盯著全網賣的好貨，卻忘了自己店鋪裏很多東西都沒做過；而稍微懂事壹點的賣家會分析同行的數據，盯著業務人員的數據做參考，從而評估判斷自己的店鋪優化在哪裏，取得更好的效果。在實施規則上，首先要緊張昨天的全店訪客趨勢數據，是漲是跌還是企穩。無論哪種情況，我們都會再次參考行業數據，看行業是否在走下坡路；參考市場同行，看官方活動或者某個類似競品上的活動是否搶了購買力等。如果沒有，我們將同時分析流量增加的入口是否健康...再仔細壹點，看主推的走勢，也就是我們爆款產品的走勢，用單品分析查數據情況。如果通過數據趨勢來看訪客量在上升，說明我們店鋪爆款的權重在上升；看新品趨勢，訪客，收藏，購買，PC端點擊率。如果點擊率高，看是不是主推。對手分析；主要看競爭對手的運營，即在新產品上已經追蹤到競爭對手的流量、收藏、交易、活動，可以盡快追蹤到同行的爆款。二、直通車優化直通車主要對關鍵詞、投放區域、創意優化、投放時間進行優化，每天分四個時間段進行優化調整，分別是上午8-9點、14點、19-20點、23-1點，這四個時間段是關鍵詞質量分值發生變化的時間點。當然，對於壹些成熟的產品和熟練的司機來說，壹天壹個半小時，甚至三天壹個小時就足夠了。上午8-9點，先看昨天的數據，根據數據分析是否需要調價再添加新的關鍵詞(關鍵詞可以在23:00-次日上午9: 00之間添加)。下午14和19-20，主要看成交情況，看是否要加價。23-1 pm，24-1 pm調整每日額度，23-24 pm刪除無效關鍵詞，即轉化率為0%的關鍵詞，過大的關鍵詞，質量分值降低的關鍵詞要刪除；23-24點車圖更換。三、店鋪綜合運營能力的各種店鋪指標優化:如上新率、滯銷率、銷售率、DRS評分、微淘等。下面，我簡單選取三點來闡述:新品之後的新品跟蹤，新品要註意各個權重的基礎設置。應對中差評。如果店裏有中差評，我們會盡快聯系顧客修改。如果沒有修改，可以說明或者進行中差評營銷。作為運營，壹定要準確把握庫存情況和已售良品的庫存短缺情況，把握補貨周期，沖貨。四、報名活動:比如每日特價、淘金、搶購、抄底、清倉、特價活動等。，報名活動壹定要有戰無不勝的精神。
五、老客戶營銷:客戶關懷，用最好的方式，客戶最願意接受自己所有的客戶群體，這樣我們以後做老客戶營銷，我們發短信，讓我們的老客戶加我們的微信，這個我們可以測試幾種不同的套路，看看哪種通過率最好，這樣就可以把我們的老客戶加進來。這些老客戶是最好的選擇，不管妳是未來新品需要破零，還是刷量需要精準人群！尤其是在粉絲經濟凸顯的時代。粉絲積累很重要！
淘寶推廣有哪些平臺？
1.在淘寶客推廣:目前這種方式比較靠譜，因為是先推廣後付費的業務。比如牛丹這種知名的高流量平臺，展示和點擊都是免費的，交易完成才支付淘寶傭金。這種推廣方式目前被廣泛使用。
2、禮品促銷:邊肖認為這也是壹種很好的促銷方式，在購買商品到壹定金額的時候，贈送小禮品，很多人喜歡“送”東西，雖然禮品本身並不值錢，但是會滿足很多人的虛榮心，他們會覺得自己賺到了，所以禮品促銷是個不錯的選擇。
3.淘寶社區推廣:由於網購依然流行，很多淘寶社區如雨後春筍般出現。買賣雙方都喜歡泡在社區裏。買家想找到自己需要的商品，賣家在這裏推廣自己的商品。每個人都有可能成為妳的潛在客戶，但是推廣的時候需要註意壹些社群規則。
4.論壇推廣:論壇也是目前使用最廣，最受歡迎的地方，比如天涯論壇，號稱是中文最大的交流社區。人數之多，受歡迎程度可見壹斑。當然也有很多高人氣的論壇。這是壹個適合升職的地方。當然像天涯這樣的論壇是禁止廣告和水貼的，所以發帖要有技巧，論壇簽名也能起到推廣作用。
5.QQ群推廣:QQ作為最常用的聊天工具，自然是不可多得的推廣工具。我們可以加入壹些淘寶買家或者賣家的交流群，通過聊天來推廣我們的產品。當然也不要過分，很可能會被群主踢出群。
6.博客推廣:現在博客營銷比較流行。
好的，我們廣為人知的韓寒等知名博主，都有網店的鏈接。如果妳能開壹個博客，在博客裏掛壹個網店的鏈接，那個人的流量就會增加。
7.直通車推廣:這是增加店鋪流量最直接的推廣方式。妳只需要選擇妳認為有優勢有競爭力的寶貝，然後掛上直通車。因為這是付費推廣，而且不保證有成交，所以妳對寶貝的選擇、價格控制、掛的渠道和方式等都很有講究。這種燒錢很貴，壹定要註意註意事項。
淘寶如何運營才能吸引客戶？
市場調查任何行業，做市場調查都是必要的。如果預算充足，可以買壹個數據魔方，這樣就可以在淘寶系統的分析妳想進入的行業的整體市場，包括市場分析，買家分析，賣家分析等。，並了解熱門店鋪的搜索習慣、購買習慣、買家信息、排名和規模分析。
2.營銷定位網店的營銷定位很重要，是指導網店裝修、文案編輯、賣點訴求的基礎。定位基本上就是在壹個熱點市場中切出壹個有自己獨特競爭力的市場，小眾商品在淘寶上會有很好的長尾效應。
3.網店裝修店鋪裝修壹般建議外包給專業的設計團隊。這些服務都可以在淘寶上搜索到，但是妳需要把妳的相關需求描述清楚。
4.流量攻略很多賣家喜歡抱怨，沒有流量，很擔心。其實掌握相關技巧，合理利用規則獲取流量並不難。開實體店，需要開在有人的地方。開網店，需要有人進來之前有流量。淘寶流量分為免費自然流量和付費流量。自然流量基本來自關鍵詞搜索，熟悉淘寶搜索引擎的規則很重要。選詞對提高搜索流量非常重要。數據魔方有很好的淘詞功能。通過淘詞功能，把熱門搜索的前200個詞打印出來，然後手動選擇符合妳寶寶的關鍵詞。我選擇關鍵詞的標準是:屬性相關性，轉化率高，數值(搜索量/寶藏總數)越大越好(這說明找的人多，競爭小)。選擇了關鍵詞帥，就給寶寶取名了。命名方法其實淘寶幫很多專家都介紹過。我的方法是在有限的字數內，把選出來的詞組合成壹個可讀的標題。自然搜索頁面有兩個規則，壹個是按照上架時間優先排序，壹個是按照熱門度排序。按照上架時間排序體現了淘寶搜索的公平性，讓全網所有賣家都有展示的機會，前提是標題關鍵詞和類目屬性優化，符合買家的搜索習慣。但要避免非法經營，也要加入消費者權益保護等服務。上架時間要控制好，如何控制參考數據魔方提供的買家瀏覽時間和購買時間的數據。通過優化上架時間的搜索優化，小賣家如果客服和銷售技巧還可以的話，賺點小錢養活自己應該不成問題。人氣排名是根據寶貝的銷量、瀏覽量、收藏量等人氣因素進行的排名。，所以很多做的好的網店都會想盡辦法打造自己的爆款，靠爆款吸引流量，帶動其他寶貝的銷量。付費流量有很多種，就是廣告，可以根據妳的實際情況來選擇。目前直通車和淘寶客應該是老少皆宜的。直通車是壹個操作簡單的推廣工具。之前在關鍵詞優化中選擇的詞都可以用。當然妳得通過數據魔方分析買家的流量時間、付款時間、地域分布，有針對性的投放，每天跟蹤投放效果，合理調整促銷方案。直通車競價上限:寶貝利潤x寶貝轉化率。如果有需要，可以在網上提壹下，根據自己的預算來決定。
壹般情況下，直通車的推廣只是針對會引起爆款的產品。爆款的選擇很有講究。總的來說有很多款式可以選擇，而且是經典款，不會過時很久，需要現貨。並且寶貝詳情頁的相關銷售內容要優化。網店的價格體系基本可以分為宣傳、利潤、競爭、品牌四個部分。小賣家有前三個就夠了。宣傳產品只是起到吸引流量的作用，價格和款式相對可以接受，可以帶來比較大的銷量，從而進壹步提升“人氣”排名在搜索頁面的位置。以利潤為導向的產品是賺錢的產品。每壹個爆款頁面都需要優化相關銷售的內容，引導買家購買高利潤的寶貝。當然，客服人員在接受咨詢時也需要引導。精品主要是豐富店鋪產品的選擇。淘寶客推廣有時候需要做，傭金比例要控制好。具體的訣竅如果是新的，應該去淘寶的幫看看。
5.客戶關系維護有了流量和銷售，就會有買家信息的積累，所有客戶關系的維護都很重要。根據購買次數、忠誠度、總購買量等對客戶進行分類。，並進行不同的維護。這方面可以參考各種CRM資料。客戶關系維護是很重要的工作，現在直接獲取新買家的成本越來越高。但是通過良好的關系維護，最好的業務員就是自己的客戶。
6.數據分析定期分析妳網店的運營數據，根據市場情況調整妳的經營策略。這個細節就省略了。分析工具:量子統計，數據立方體。