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官宣!上架5分鐘攬4000萬,王壹博與安踏能創造「Dunk傳奇」嗎?

安踏在不斷地預熱和發酵後,代表年輕力的神秘代言人終於塵埃落定。今早安踏官方宣布王壹博為品牌全球首席代言人。至此,國產品牌的流量戰爭正式拉響。

#年輕力的力量

曾經的鞋圈“財神爺”再次上臺,配合官宣釋出的兩套王壹博同款LOOK,勢必會成為炒賣的對象。

第壹套LOOK中,王壹博依舊以往日的滑板少年造型出鏡。上腳的安踏霸道3.0,於今天上午10點08分在天貓官方旗艦店開啟搶購。

開售僅僅五分鐘,官方旗艦店的銷量已經高達2萬多筆,男款所有碼數已經被搶購壹空,而女款的非黃金碼也面臨斷貨。二級市場的銷量,也高達數千筆。

同壹個LOOK下的短袖、長褲、漁夫帽等單品,在短短時間內也相繼售出數萬筆,庫存基本清零,其中短袖更是賣出了28000多筆。

第二套LOOK中的國旗單品,也壹樣受到瘋搶,壹件國旗款短T售出21000多筆。據網友的統計,在每款每人限購五件的情況下,王壹博同款僅在5分鐘之內就達到了4100多萬成交額,售出的單品多達12萬多件。

價格方面,發售價539-639元的安踏霸道3.0,在二級市場的價格基本穩定在589-689元,溢價50元左右,可以說這是打上王壹博同款鞋子中溢價最低的鞋款。

在安踏官方店內,與霸道3.0外觀設計相似的鞋款價格多450元左右,在王壹博的加持下,該鞋的價格來到了安踏休閑鞋類別下的頂尖。

安踏的短袖價格多為100元左右,王壹博所上身的兩件短袖價格分別為299元和257元,與普通款相比翻了3倍。

安踏的股價也在王壹博的熱度下持續拉升,28日,安踏股價漲幅超百分之4,總市值超2800億港元。擁有頂級流量的安踏,瞬間成為了國產品牌香餑餑。

雖然王壹博本次官宣為安踏帶來了前所未有的話題度,但這並不是王壹博第壹次上身安踏。早前,王壹博作為2022年北京冬奧會的文化推廣使者,安踏則為冬奧會的贊助夥伴,二者的第壹次結合就已經產生過不小影響。這次的正式代言,無疑是占盡了天時地利與人和。

#國產品牌的流量戰爭

在李寧和安踏相繼拿下肖戰與王壹博兩個頂流後,國產品牌在新疆棉事件後形成了新的格局,壹場關乎流量的戰爭被搬上了臺面。

早年間的明星之爭中,Adidas簽下當時在中國擁有熱度的數位明星,陳奕迅、余文樂、王嘉爾均為Adidas代言過。其余的國外品牌也伺機而動,諸如銳步簽下陳偉霆,PUMA簽下劉昊然、劉雯等人,都在國內收獲了壹批忠實粉絲。

2019年,受到下方品牌沖擊的Nike,也逐漸轉變了國內的代言人思路,拿下了青年文化頂級流量王壹博,這次合作對日後的鞋圈以及潮流圈帶來了深厚的影響。

至此,留給國產品牌的國內頂流明星以所剩無幾,即便特步已經簽下範丞丞,李寧簽下華晨宇,安踏簽下陳飛宇,但都很難產生較強的傳播力度。

新疆棉事件後,李寧先拔頭籌,事件的第二天就火速官宣肖戰作為代言人,按理來說應該能吃上第壹口蛋糕,事實上從短期銷量來看,李寧確實獲益匪淺。但由於代言人在網絡環境的風評問題,這次代言也讓李寧成為了口誅筆伐的對象,引來差評無數。

王壹博與安踏的結合的確是壹次雙贏的合作。王壹博自帶的粉絲基礎和街頭少年潮流屬性,勢必會給安踏帶來商業與 社會 的正面反響,二者同時作為冬奧會的合作推廣者,在官方層面也得到了很大程度的支持。

其余國產品牌目前動向難定,李寧下了壹步錯棋,而安踏在這次流量戰爭中,處於領先地位。

#流量背後的危機

無論是安踏還是李寧,雙方都嘗到了流量明星代言的甜頭,這似乎給了國產品牌壹條新的發展思路。不得不承認流量明星做代言人,不僅能帶來廣大的粉絲受眾,還能擴大 社會 知名度,壹定程度上能讓品牌實現“出圈”。

但在這種利好局面的背後,國產品牌的通病依舊沒得到解決。國產品牌近年來從沖出國內,走向時裝周,到明星加持大紅大紫,讓國貨崛起的口號越喊越響,從前的土LOW形象在國人心中開始轉變,肉眼可見的進步也讓人們有了穿國產品牌的自信。

良好營銷下的產品缺陷問題,是我們不得不提的痛點。從這次的王壹博代言安踏來看,兩套官宣LOOK的單品搭配,即使有王壹博的加持,也很難給出通俗意義下“好看”的評價。

霸道3.0這雙鞋子,相信很多鞋頭看著都會有壹種道不出的滋味,Air flight 89的輪廓,A COLD WALL x Nike的後跟,許多經典鞋款的元素都堆積在了壹雙鞋上。這無疑給想要支持國貨的人們帶來了壹絲膈應感。

而其余單品的設計,能看到許多國潮幾年前的影子。比起為湯普森設計的球鞋來說,安踏這次為王壹博官宣準備的單品,確實有些差強人意。

我們很難不懷疑,王壹博官宣是安踏的壹次營銷噱頭,匆促的時間並沒有讓安踏給出好的設計,但卻給出了偏高的價格。因明星同款而水漲船高的價格,以及二級市場嚴重的炒賣現象,同樣會損害品牌的路人緣以及好感度。

據不可靠消息稱,王壹博本次與安踏的簽約,合同只有壹年的時間。如果傳聞為真,那就代表著王壹博同款只會存在極少數,這壹年無非就是賺取粉絲經濟的壹年,這樣的做法與李寧無二。

對於王壹博來說,也有值得深思的地方。王壹博在與Nike合作之後,在潮人圈中有了壹定的地位。

但王壹博是否真擁有頂級帶貨能力?王壹博上腳的Dunk,本就是年度熱門鞋款,在沒有他的情況下,Dunk勢必也會成為爆款,所以到底是Nike帶起的王壹博,還是王壹博帶起的Nike,真正的帶貨能力,安踏之後的銷量或許能夠給我們答案。

縱觀安踏的所有單品,除了籃球鞋系列,其余領域的單品設計與當今青年人審美是存在壹定差距的。這不止是安踏的問題,也是每個國產品牌的通病。過多的元素雜糅和明顯的借鑒痕跡,配合的卻是許多過譽的宣傳。

誠然國產品牌的質量很大程度上甚至優於國外品牌,但在設計上的缺失,是絕對不可忽視的問題,也是無法用營銷來掩蓋的缺點。

流量明星固然香,背後所能帶來的短期收益是所有品牌都無法拒絕的,而品牌該如何利用好流量帶來的知名度與支持度,則是決定品牌能否真正站穩腳跟的重要因素。

能讓更多人認識可以依靠流量,要讓所有人認可則需要真正的實力。

希望國產品牌不要被利益泡沫所蒙蔽,潛心專研才能成為真正的國貨之光。

妳覺得王壹博是否能夠帶飛安踏?

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