我的父母希望我成為壹名優秀的設計師。2004年
我按照他們的成長軌跡進了上海設計院。
2008年2月
畢業前夕。
我身邊的同學找工作的時候，
開始忙著穿學士服拍照，給對方寫留言簿，買有校徽的t恤等等。
希望能給四年的大學生涯留下美好的回憶。
我也不例外。但是我不滿意的是
這些紀念方式太傳統了。
缺乏獨創性
初中高中畢業的時候。
也是這樣的紀念。
結果大部分照片和留言簿都不見了。因此
我心裏有個特別的想法:要是有更獨特的方式來紀念我人生中最美好的時光就好了！當我把這個想法告訴我的男朋友夏薇時，
他開玩笑地說:“妳畢業就有文憑了。
就像結婚的時候有婚紗照壹樣。
妳想怎麽紀念它？”“畢業證就像結婚證。
太正統了
而且妳不能壹直帶著它。”“呵呵。
結婚戒指可以每天戴在手上。"
我眼睛壹亮:“有道理。
結婚的時候要有結婚戒指
我們畢業時可以得到壹枚畢業戒指。
這難道不是壹個很好的紀念方式嗎？”男朋友納悶，“畢業戒指？”我進壹步解釋道:“同樣的東西只需要被賦予不同的含義。"
它的價值是不同的。婚戒講究的是合拍，愛情比黃金還強。
畢業戒指是為了表達對大學時光的紀念。“男朋友點頭。”這是個好主意。
但是我們怎麽能賦予戒指這樣的意義呢？“我只是想了壹會兒。
有了主意:“可以在戒指設計上下功夫。
比如校徽、畢業年份等信息都記錄在戒指上。
那麽戒指自然就有生命力了！”男朋友點頭稱贊。同時
作為壹名設計專業的學生，我敏銳地嗅到了這裏的商機:每年有無數的大學生畢業。
而且他們熱衷於時尚。
如果妳用妳所學的
專門為這個群體設計了壹個“畢業戒指”。
相當於在畢業證之外再找壹種新穎的方式來紀念。
不久
我向父親提出了自己創業的想法
我希望得到他的支持。父親點頭默許的同時，也提出了壹個問題:“項目不錯。
但是通常戒指成本很高。
失業的畢業生買得起嗎？無論產品多麽有創意。
它必須是目標客戶負擔得起的。“我覺得我父親質疑是有道理的。
但是轉念壹想，
“畢業戒指主要是紀念意義。
也是工藝品。
制作時可以選擇便宜的材料。“在那之後
網上查詢後
我最初把刻度環鎖定為不銹鋼、銅鎳合金、鍍鎳鋼芯等等。
燦爛明亮，又不失品味。
而且易於保存多年。
畢業戒指:因為新奇和新奇，所以流行起來。
2008年3月
我正式放棄找工作了。
開始設計制作畢業戒指。首先要做的是聯系制造商。
我跑了壹周。
找壹個比較滿意的工藝品廠家。根據達成的協議
制造商代表他們生產。
我負責畢業戒指的設計和銷售。
作為壹枚戒指
風格相似。
但細微之處卻能給人完全不同的感覺。在商場“偵察”了各大品牌的戒指後，
開始自己設計各種基礎款式。
而且分男生錢和女生錢。為了避免盲目生產
我拿著打印好的樣品圖案，去了所有女生宿舍。
微笑著讓對方選擇他們最喜歡的款式。
男朋友幫我收集男生的意見。在這個過程中
對方往往只是掃壹眼。
然後指向任何壹個。
但是我得到了寶藏。
因為人們在購買商品時往往會猶豫不決。
最終能買到的，還是第壹眼看到的。
因此
每個人在忙碌的生活中“不經意”的選擇，都是第壹印象和直覺！晚上
我會總結壹下白天收集到的有價值的意見。
然後選擇最流行的款式。
半個月後。
第壹批100畢業戒指出來了。帶上妳心愛的寶貝。
我第壹次在自己的班級裏“實驗”。就價格而言
考慮到應屆畢業生的實際消費水平
結合生產成本，我將每枚畢業戒指的價格定為55元。過幾天賣掉它
結果很多人都感興趣。
很少有人真正為此買單。我註意到了
在最初的促銷過程中
大家的購買熱情都很高。
但是後來，
銷量開始大打折扣。
壹問，他們實話實說:“挺有意義的。
本來想買的。
但是看到幾個同學穿就沒意思了。”“壹點不錯。
同樣的產品
如果妳有，我也有。
沒什麽特別的。"...我意識到
我自己賣創意產品。
只有在相同中獨樹壹幟，才有未來。但戒指大同小異。
我想讓每壹個都有獨特的風格。
不僅經歷了許多麻煩
而且在設計上幾乎不可能。那麽還有其他捷徑嗎？
壹天
在宿舍賣光盤的校友啟發了我:市場價可以買到壹張普通的光盤。
而壹張珍藏版歌手親筆簽名的CD，價格卻高出十幾倍甚至幾十倍。我突然想到在CD上加個名字可以帶來這麽大的好處。
如果妳在畢業戒指上加上買家的名字
也會帶來好的收益嗎？這樣
不僅具有更個人的紀念意義
而且馬上就變成了獨壹無二的創新！
咨詢制造商後
雖然畢業生的名字刻在原來的畢業戒指上
它的制造成本增加了。
但我直覺覺得可以通過薄利多銷帶來的利潤來彌補單價上漲帶來的“損失”。
因此，我們仍然堅持原價，接受訂單――我們可以在兩天內拿到產品。換句話說
妳只需要55元就可以得到壹枚刻有妳名字的畢業戒指。對於畢業生來說，
這無疑是獨壹無二的畢業信物！
不出所料。
壹旦改進的刻度環啟動，
它立即吸引了定制熱潮。為了擴大宣傳
我也在校園BBS上發帖。快
畢業戒指很快在學校流行起來，尤其是在高三的時候。
定制畢業戒指已經成為畢業生的壹種新時尚。因為畢業戒指
我也跟著火了。
成了校園裏的“創業達人”。
好生意沒有淡季。
雖然這個產品很有創意，
但我很快發現了銷售模式的不便:我經常通過電話“交易”。
不僅是時間太忙。
而且有時候會給新客戶壹種不安的感覺。為了擴大銷售和提高效率
我想到找個校園禮品店幫我賣。
然後擴展到其他大學。因為沒有先例
店主擔心地問:“這是全新的。”
先付款再發貨。
銷量不壹定好。“在母校有了成功的先例。
我理直氣壯地承諾:免費樣品。
每成功收到壹個定制的將給予20%的回扣。快
之前我委托別人代銷的情況，變成了別人主動要求“加盟”。到2008年6月，
畢業戒指銷量已經達到3600多了！
然而，成功並不總是壹帆風順。隨著暑假的到來
畢業生壹個接壹個地離開學校。
畢業戒指的銷量壹下子從巔峰跌到了谷底。
這對我來說是個難題:如果我固步自封
毫無疑問，下半年將面臨銷售淡季。因此
尋求新的銷售增長點已經成為當前迫切需要解決的問題。
我和壹些朋友壹起吃晚餐。
壹位離開學校兩年多的校友說:“周曉。
妳現在賣的畢業戒指是針對應屆畢業生的。
可以像往屆畢業生壹樣預約嗎？如果可以的話。
我也想點壹個。穿上它。
還能回憶起大學時的美好時光。
即使妳不是每天都戴著它
也可以在學習中時不時的享受壹下。
同時也是紀念母校的壹種方式！“他的話。
引起了其他幾位朋友的壹致贊同。聽了我的話，
豁然開朗:是的。
如果妳把目標客戶擴大到往屆畢業生，
不僅可以增加消費
而且還能及時填補所謂的“淡季”。
立即行動
我很快就把銷售網點拓展到了格子鋪、禮品店、珠寶店。
樣品附有簡明的“預訂說明”。因為目標群體相對稍微分散。
所以單個銷售網點的銷量沒有校園網點高。
但是隨著網點數量的快速增長
仍然發揮了巨大的整體盈利能力。2008年8月才壹個月。
除去所有成本和費用。
我凈賺了3萬元！而這些已經參加工作的客戶
消費能力高。
我也適時介紹了幾款材質更好價格更高的款式。
壹旦上市
深受客戶青睞，尤其是剛畢業沒幾年的年輕人。
不斷增長的銷售額並沒有阻止我的夢想。
165438+2008年10月
我建立了自己的設計工作室。
為了讓工作室立於不敗之地
我特意把“不創新，給我死”作為工作室的經營理念。經過不斷的進步
不僅提高了取貨時間——定制後第二天就可以拿到產品。
同時在個性化設計上也力求有求必應。
壹天
我在給徐家匯的壹個銷售點發放新樣品的時候，註意到這樣壹個場景:壹個女大學生想定制壹對她和男友名字合在壹起的畢業戒指。
看到實物後，我開心地說
“這比我們去拍照有意義多了！我猜
把這個人的模型給她男朋友。
他會很驚訝的！”看著女孩開心的樣子。
我突然有了新的想法:大學裏談戀愛的人不在少數。
如果把“畢業”和“愛情”這兩個主題有機結合起來，
勢必會產生更吸引眼球的效益！
幾天後
幾款名為“情侶版畢業戒指”的樣品擺放在各大銷售點顯眼的地方。情侶畢業戒指不僅在風格上互補
而且情侶們還可以在戒指上“記錄”彼此的名字、星座和專業。結果
畢業戒指再次掀起銷售熱潮！
就在…之後
我也推出過“求職版”、“懷舊版”、“師生版”、“集體版”等幾個版本的畢業戒指。
並將“老校友珍藏版”的畢業戒指批量出售給兩所舉辦校慶的大學。尤其是在2009年第二季度。
在畢業之際
畢業戒指銷量創下15000多的記錄！
現在
經過壹年多的奮進。
畢業戒指的銷售網點已經擴大到60多個。
累計為我盈利近50萬！如果妳要問我，成功的秘訣是什麽？
我會說:我壹開始就發現了這個商機。
是出於對傳統畢業紀念方式的不滿。實際上
生活中很多不如意的背後都隱藏著機遇。
壹旦妳用心抓住了它，
成功是理所當然的！
？
戒指的感覺