他們成績的背後，離不開個性化的IP。
個性化的IP，生動活潑，不僅能區分競品，脫穎而出，還能輕松拉近與用戶的距離，產生情感，輔助後續的轉化。
私域運營的IP也是如此，是企業、品牌或產品的人格化。私有域流量是通過這個人格聚集的，也就是說私有域IP等於擁有自己流量的人格。
我們都知道私域運營的最終目的是帶來高轉化。高轉化背後的用戶心理經歷了壹系列的過程:知道-鏈接-信任-購買。
理解:在私域打造個性化IP，是指表現形式是壹個有個性、有豐滿形象的人，能夠區分競品，更容易被用戶認知和記憶。
鏈接:在給用戶留下印象後，通過IP人設置的功能標簽(下面會提到)吸引用戶，與用戶鏈接，將用戶從公共領域引流到私有領域。
信任與轉化:與機器人壹樣冷冰冰的客服相比，壹個個性鮮明、善良具體的人顯然更容易被信任。壹旦被信任，推動轉型是很自然的事情。
私域IP滿足用戶心理轉化的全過程，打造私域IP，“以人聚人”，是私域運營不可或缺的手段之壹。
對於如何打造私域IP，蟬小星總結了以下公式:
私有IP=人工標記x內容表達x持續輸出
私有領域IP不是憑空產生的，所以私有領域IP定位的第壹步是研究。
1.通過研究提煉IP的人設定標簽。
調查分為兩個方向，壹是競品調查，包括競品的產品、內容、引流方式。知己知彼，可以借鑒競品的優秀，也可以找出競品，與競品區分開來。
另壹個是對自身的分析，包括私域運營場景的選擇和創建，產品屬性和功能以及目標用戶的特點。
(1)私有域操作場景
私域運營的場景是為轉型而生的。
私有域中有許多場景。不同的渠道可能有不同的場景，同壹個渠道可能有不同的場景。比如同壹個社群，轉化用戶的服務群體和意向用戶的培育群體是兩個不同的場景。
壹個IP配置文件可以應用於多個場景，或者壹個場景中可以有多個IP配置文件。比如壹個組中可以同時有四個IP profile，不同的IP profile負責不同的功能，滿足用戶不同的功能需求和產品需求。
(社區成員示例)
(2)產品屬性
產品的屬性也影響著人的定位，所以我們需要根據自身產品的屬性，提煉出服務所需的標簽。比如壹個古板嚴肅的賣裙子的男生，很難讓人信服。而如果是專業辣媽賣母嬰產品，會更容易被用戶接受。
(3)用戶特征
用戶特征是用戶的肖像。用戶是誰？妳活躍在哪裏？有哪些需求和痛點？產品主要用來解決什麽問題？這些都是需要了解的。只有了解用戶，才能塑造出能夠滿足用戶需求的人員，才能更好的進行私域運營。調查的用戶特征可以包括用戶的基本屬性、消費屬性、行為習慣、興趣愛好等。
(用戶畫像調查方向參考)
通過以上調研信息，大致可以算出私域IP運營的初步人員配備。
舉個簡單的例子:在美妝品牌的私人美妝體驗交流群中，運營目的是分享美妝體驗，軟營銷自己的產品。產品是平價美妝產品，用戶特征是愛美愛妝，正在學化妝的學生黨。那麽這裏的IP可以由資深化妝師來設置。
但是，這個例子只是壹個人在特定的社交場景下設置的。需要多少人？是單人設置統壹的應用還是多人設置相同的支持，取決於具體企業/產品的私有域。
2.壹張2的肖像。IP人包括？
最終的IP畫像可以用主標簽和子標簽來概括。
主標簽用來建立IP的基本人員配置，從個性標簽、職業標簽、功能標簽可以列出幾個關鍵詞。子標簽是輔助主標簽的呈現，是主標簽的量化分解。
比如，要體現專業標簽的專業性，子標簽可以從學歷、工作崗位、實踐成果、研究成果等方面進行闡述。要體現個性標簽的愛情生活，分標簽可以從美食、運動等方面體現。
在做標簽的過程中，要始終圍繞“妳在用戶心目中是什麽樣的形象，用戶想到妳能想到什麽，妳能給用戶提供什麽價值，妳通過IP能達到什麽目的”。最後可以得到壹個IP個人信息表，如下圖:
(IP個人信息參考表)
3.3需要註意的要點。IP人員定位。
(1)符合企業的品牌形象。
IP就是代表品牌與消費者溝通對話。用戶可以通過與IP的互動，感知和了解這個企業和品牌的形象。因此，IP人員必須保證自己與品牌和企業的形象壹致，具有品牌的氣質和基因特征。
(2)防止人員設置倒塌和翻車。
盡量不要做與人的標簽相悖的事情，也不能經常換人家的設計。很容易造成人的設計崩塌。
(3)持續優化
IP人員的定位不是壹成不變的，還需要根據用戶反饋不斷優化調整，壹步壹步打磨。
(4)標簽不要太多。
做私域最重要的是打造壹個有溫度的IP人。切記不要有太多的主標簽，容易導致缺乏鮮明的個人設定。
4.常見的IP人有哪些？
(1)福利幹事
負責發送壹些用戶需要的福利內容，比如優惠券、紅包等。壹般適用於食品、快速消費品等行業。
福利官設置的好處是可以實實在在的讓用戶受益，打動用戶，是私域運營中最實用的建立用戶鏈接的方式之壹；缺點是單純發福利的人太單薄，無法支撐整個私域流程，比較適合壹個私域場景的小規模應用。另外，壹旦用戶覺得利益不是自己真正想要的，利益推送過於頻繁，就會產生逆反心理，斷絕私域好友關系。
(2)專家型
專家型是通過自己對行業領域和產品的了解，輸出幹貨知識，輔助用戶需求。壹般適合美容、個人護理、教育等行業。
好處是容易獲得用戶的信任，可以通過放大用戶的需求和痛點有針對性的推薦產品。缺點是人往往比較嚴肅，有距離感，需要用個性標簽(比如親密度)來構建。
(3)創始人
即利用企業創始人的形象進行IP個人設計創作，壹般適合新銳品牌和代理銷售品牌。
好處是容易打造出鮮明的個人風格，能啟發用戶。缺點是距離感，稍有差池就容易讓人覺得是微信生意。
由此可見，打造IP人的標簽不能太單壹，否則給人的標簽不夠飽滿，但也不能標簽太多，容易造成混亂。蟬小星推薦IP人設置的主標簽可以控制在3個左右，具體細節可以根據子標簽進行豐富。
IP個人設計建立後，需要對IP個人設計進行標簽化和強化，IP個人設計的表達有不同的渠道和方式。
1.頻道選擇
私域渠道的選擇主要包括微信官方賬號、視頻號、微信個人號、社區，其中個人號、社區是個人在私域表達的高頻渠道。而且同壹個頻道有不同的表達。比如微信個人號，表情出口可以是1v1私聊，朋友圈動態等。
2.2的方法。IP表達式
因為微信個人號是私域中最個性化的渠道，所以我們主要以微信個人號為例進行IP表達。
(1)基本信息
基本信息壹般是渠道的壹些暴露設置。這是用戶接觸IP最直觀的門面，所以要盡可能給出完整的信息，讓用戶對這個IP有壹個基本但全面的了解。
昵稱:易記、易寫、易傳播。
《阿凡達》:寫真、專業照、生活照、q版畫都可以。
微信號:拼寫不錯
現狀:多維展示，頻繁更換
朋友圈背景:絕佳的廣告展示位
個性化簽名:搭配封面更好。
(2)內容輸出
內容輸出是渠道更深層次的表達。需要提前規劃好內容體系和內容，制定出相應的輸出IP、輸出時間、內容方向、具體內容文案等。
(朋友圈內容策劃參考表)
當然，個人設計的創作不是壹蹴而就的，而是需要時間沈澱，持續輸出，強化個人設計，才能在用戶心中站住腳，讓用戶信任，讓用戶買單。