如果妳看過電影《華爾街之狼》。妳應該聽過這樣壹個問題:把這支筆賣給我。這是電影裏壹個有趣的問題。如果是妳，妳會怎麽回答？
很多職場朋友應該都在想，面試官的意義在哪裏？以及如何才能成功推廣？
在電影裏的意思是看面試官如何理解銷售，什麽是銷售，從而判斷面試官是不是壹個合格的銷售人員。很多面試官回答:這支筆做工精致，用的什麽材料，反正壹系列對筆的質量的贊不絕口，還有人說這支筆可以幫助消費者，妳的氣質正好需要這樣的筆。
這些都是大部分業務員的套路，也算是常見的套路，但是對於消費者來說，他們的回答是:對不起，我不需要，為什麽不需要？妳突然在大街上向壹個人推銷壹個產品，給他介紹這麽多產品知識。消費者會願意聽嗎？不，因為這和他無關。他可能想去上班或者上街買東西，妳的突然出現只會讓對方覺得反感。
那麽這個問題我應該怎麽回答呢？當我們遇到這樣的事情，如何向消費者推銷鋼筆？電影裏，回復是這樣的:業務員走到客戶面前說:“妳能簽我的名字嗎？”顧客說:“不好意思，我沒有筆。”售貨員說:“也許妳會需要這支筆。。。。"
這個回復可能不是最好的，但他明確表示，什麽是銷售？銷售就是客戶有需求，我們正好可以滿足客戶的需求，而不是客戶沒有需求。我們盡力聚在壹起。可能有朋友會說，客戶那時候真的沒有需求。其實不是客戶沒有需求，而是妳沒有發現客戶的潛在需求。
以上面為例。當我們向顧客索要簽名時，顧客有什麽需求嗎？沒有，我們想簽字的時候，客戶答應給我們簽字，但是沒有筆。這個時候客戶有需求嗎？所以在客戶沒有需求的時候，妳要學會發現客戶的潛在需求，並挖掘出來！
簡單和大家分享壹下這個面試問題，通過這個面試問題更多的了解職場。希望對妳有幫助！
如果面試官問妳:把妳的筆賣給我！妳會怎麽說？寫在評論裏吧！
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