給人感覺難以名副其實
誠然，要讓經銷商對招商者的產品或項目產生興趣，達成合作，“誘之以利”是最有效的第壹手段。因此，許多連鎖加盟的招商廣告在此方面“狠下猛料”，極盡誇張之能事，把產品的利潤空間描繪得極其巨大，實則空洞無物，經不起推敲。統計壹下此類廣告中最常用陳詞就很能說明問題：“巨大商機造就百萬富翁”、“賺錢機器等著您啟動”等諸如此類。廣告在向經銷商闡述市場空間時，也不假思索，信口開河。且舉其中最明顯的壹例：
“據統計，中國大陸地區每人每年襯衣的消費量平均為兩件，以壹個普通地級市50萬人，我們只需占領10％的市場，每件××牌襯衣的毛利潤是30元，壹年的純利潤就是300萬元。”
如果百萬富翁都是這麽造就出來的話，那也太容易了。50萬人中有多少人是該品牌襯衣的潛在消費者？有多少人是該價位的目標消費者？“只需占領10％的市場”能否達到？國內名牌廠商的產品哪壹家達到了10%的市場份額？
但是在面對經銷商關心的第二大問題——投資額與投入產出比時，竟然也會盲目許諾“三個月收回全部投資，壹年的回報為300%”、“像無本生意壹樣的低投入”。
經銷商面對這樣的廣告，第壹反應必然是：“這麽好的項目，怎麽會輪到我做？”“叫我怎麽能夠輕易相信？”
凡是在商界打拼過的，不論大老板還是小老板，都有其精明之處，套句大白話語，“誰比誰傻”？越是以聲勢嚇人，越露出“皮袍下藏著的虛偽”。因此，此類虛張聲勢的招商廣告，大抵沒有什麽實際效果。
弊端二：故弄玄虛，玩弄概念
也許是借鑒了“眼球經濟”的營銷理論，不少連鎖加盟的廣告管理者在招商時，把抓住廣告受眾的目光作為主要目標，招商廣告也玩起了“懸念”，不說什麽產品，不說哪個行業，幹脆什麽都不說，只是告訴妳：“壹個電話＝無限商機”、“不願意成為百萬富翁者，請不要撥打這個電話”、“不打這個電話，妳將損失200萬元”，版面上，該企業加盟咨詢電話赫然醒目。
看看分析壹下這些廣告主的動機，其實就是想讓妳在沒有任何思想準備的情況下，出於好奇撥打這個招商電話，然後，通過咨詢員的“電話攻心”，讓有加盟意願者對加盟的產品或項目產生興趣，從而達到招商成功的目的。該類廣告的最大功能就是“先把人引來再說”。
不可否認，該類廣告風行的前期，確實有不少連鎖加盟品牌由於產品較好，再加上後期詳盡的資料提供、方案講解以及紮實的基礎工作，達到了招商的預期效果。但大多數的企業，尤其是後期使用這些“技巧”的品牌，則折戟而歸悻悻然。
究其原因，大抵有三：壹是廣告受眾僅有好奇，而沒有興趣。誰會對壹個什麽都不知道的產品感興趣呢？二是抓不到優質客戶。有壹家餐飲連鎖企業采取這種方法做招商廣告，結果咨詢電話倒是不少，每天二三百個，但做餐飲行業或有興趣投資餐飲業的人壹個也沒有，招商計劃自然流產。三是經銷商的逆反心理，認為妳在“玩花”、“釣魚”，妳越花哨，我越不上當。
弊端三：概念混亂，盲目求成
廣告作為與加盟商溝通接觸的第壹環節，最先、最急於要告訴經銷商的是什麽，這壹點十分重要。壹些招商品牌貪大求全，想把所有的信息都傳達出去，實際上是不可能做到的，也是沒有必要做到的。廣告受眾沒有耐心把妳壹份整版的報告書從頭看到尾，也沒法迅速了解到妳的招商活動最精華的部分。第壹時間沒有引起他的興趣，此後的努力就比較難了。
弊端四：不講創意，胡編亂造
連鎖加盟的招商廣告屬於偏重理性訴求的廣告類別。但壹些企業卻走了極端，認為理性訴求廣告就是平鋪直敘，沒有必要進行創意。結果，許多報刊上鋪天蓋地的招商廣告大都屬於“標語類”：“××全國隆重招商！”、“與×××同行，做新世紀富豪！”諸如此類的標語混在壹起，千篇壹律，毫無個性，無法讓人關註，側面也反映了招商品牌營銷整合推廣能力的不足。更有意思的是，壹些企業壹方面在招商廣告中許諾 “頂尖營銷策劃專家全案策劃，並為地區加盟商提供區域推廣廣告策劃”，壹方面使用著“標語”式的招商廣告標題，明顯讓人感到名不副實。以上癥狀的產生，除了加盟品牌或為其服務的廣告公司、策劃公司水平低所致之外，對廣告的理解偏差、對招商廣告創作的不重視也是問題的根源之壹。壹般對於大多數新項目來說，招商廣告是第壹次亮相，雖然關註人群以業內人士為主，但能否贏得“碰頭彩”不僅對招商成功至關重要，對產品及企業形象也影響頗深，直接影響著產品上市後能否取得良好的銷售業績。