提升業績20個方法
提升業績20個方法，很多銷售新人都很焦慮，因為自己不懂得如何銷售產品，導致壹直都是處於壹個沒有業績的狀態，為了要讓自己提升業績想了很多辦法，我和大家壹起來看看提升業績20個方法的相關資料。
提升業績20個方法1
客流少、復購低
1、下雨天氣：統計進店率，調解門店氛圍，做產品知識培訓，銷售技巧演練、實操場景練習，陳列更換；
2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升推薦率，門店可以做壹次大掃除；
3、會員消費下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當送小禮品或加倍積分。
4、推薦率低、成交率低：培訓店員與顧客的溝通，從中了解顧客的需求，提高成交率。空場店長帶領店員壹起做銷售培訓；
產品相關
5、貨品問題：開發類同品的賣點，進行重組關聯銷售；尋找替代品或近似品來做替補；
6、產品快到保質期：定時檢查貨架上產品的保質期，對近效期產品做及時處理，過期產品收進倉反映到公司
7、備貨不足：上貨3天內做完新品的銷售計劃，同時看中暢銷品補貨，或是壹周內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品；
8、庫存掌握不熟：每周考核庫存壹次，交接班會議中店長通報庫存較大的貨品和暢銷品的庫存量。
店員銷售能力加強
9、店員狀態不好：溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整跟進，壹對壹談心，進行小集體活動，以PK方式激活團隊動力；
10、銷售技巧弱：針對銷售較差的店員，店長或銷售強的店員幫助其總結和分析每壹次銷售，從中得到提升；
11、團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整；
12、專業知識不強：通過公司的培訓和定時的檢查、考評來補足；
13、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規定每進店顧客都要交流2句以上，空場做演練；
門店常規活動及管理
14、要求打折：介紹產品的優點，和其他同類品牌對比，利用空余時間到其他門店去試買產品，了解別人的優質服務，優點可以學習；強調產品價值而非價格；
15、門店沒有活動：根據門店的需求和做好促銷計劃的同時適當配壹些對銷售有提升的贈品；
16、連帶：提升店員的關聯能力、備選意識的加強，組合產品給顧客推薦；給顧客壹個理由買多種，給店員壹個理由賣多種；
17、附加推銷和備選做的不夠到位：規定門店對每壹顧客推薦兩種左右適合的產品為備選，可以利用收銀後做推銷和多說壹句話推薦。
18、空場門店氛圍沒有調整好：利用空場，做銷售演練、店員關聯銷售培；
19、門店人員的調動，人員不穩定：讓員工有較強的歸屬感；
20、店長的管理能力：通過培訓提升店長的能力；
提升業績20個方法2
1、專心做好壹件事
剛開始工作時，先專心做好壹件事，集中精力，單點突破。
比如，剛進入壹家公司，沒有客戶積累，可以用10天甚至更長時間，想盡壹切辦法，先提高客戶線索的數量。
至於其他事，比如同事關系維護等，可以延期壹段在解決。
2、充分爭取各種資源
銷售新人要明白，銷售這項工作，不是單打獨鬥，要學會充分爭取各種資源。
首先要爭取的，是管理層的支持。
在價格策略等各個方面，管理層都能提供很大支持。有人認為，頻繁麻煩領導，會不會讓領導覺得，自己沒有能力？
其實，銷售人員的成功，也是管理層的成功，他們很樂意提供幫助。
當然，尋求幫助前，壹定要把事情梳理清楚，而不是壹股腦推給領導去解決，這也是尋求幫助的基本素養。
除了管理層，其他部門也都是重要資源，需要盡力爭取。
市場部，能提供市場數據及市場走勢，幫助銷售人員更準確地定位客戶；
財務部，能幫助銷售人員了解財稅和發票制度，幫助妳及時收回應收賬款，從而維系長久健康的客戶關系；
技術部，能為銷售人員提供技術支持。
2001年，第九屆全運會期間，為了和全運會組委會合作，成為指定的網絡設備供應商，戴爾公司不僅將設備出售給組委會，還免費派駐工程師，到現場全天候工作，保證全運會順利進行。
這次銷售工作的成功，就離不開戴爾公司技術部的鼎力支持。
所以，剛進入壹家公司，可以快速了解，公司壹***有幾個部門。其中，哪些部門，能為銷售工作提供哪些支持。
3、做銷售該做的事
很多銷售新人，面對重要客戶時，總是有求必應，對客戶的所有要求，都親自處理跟進，認為這是對客戶負責。
其實，這種做法非常不職業。
首先，銷售之外的工作，妳並不專業。壹旦處理不好，會給客戶留下糟糕印象；
其次，妳是銷售，不是工程師，也不是客服。努力完成銷售工作，才是妳最重要的工作職責，不要隨手攬活。
知名打印機品牌利盟公司，曾在內部組織過壹次情景演練，主題是：當客戶提出銷售之外的請求，銷售人員如何應對？
當時，壹位金牌銷售經理的表現，獲得所有人的認可。
我們來看壹下，他是怎樣應對的：
客戶打電話說：
妳好，請問壹下，
妳們是利盟公司打印機銷售部嗎？
這位金牌銷售說：
是的，這裏是利盟，
請問有什麽能夠幫您的？
客戶說：
我們是利盟的`老客戶，
每年都采購上百萬的打印設備。
這段時間，打印機壞了，
應該怎麽辦？
這位金牌銷售說：
請您撥打技術支持熱線。
客戶說：
不行，他們電話打不通，
我需要妳的幫助。
這位金牌銷售說：
請您留下聯系電話，
告訴我大致什麽障礙，
我們的工程師會與您聯系。
在這次對話中，對方每年采購上百萬，是真正的重要客戶。但這位金牌銷售仍然堅持，讓正確的人去做正確的事。
這壹點，值得所有銷售人員學習。
4、找壹段不被打擾的時間
戴爾公司的銷售人員，都有壹面彩色小旗，上面寫著：
Powerhour，請勿打擾。
把這面小旗放在桌上，就等於向所有人表明，銷售人員正在密集聯系客戶，請勿打擾。這段時間，就算戴爾公司的創始人——邁克爾.戴爾，也不能打擾。
所以，妳可以根據工作習慣，配合客戶作息時間，每天找出壹段時間，高效處理重要工作。如果妳是團隊負責人，更要在內部積極推動這種工作習慣。
如果妳不知道，如何確定哪些工作是最重要的，以及如何做好取舍，妳可以直接點擊標題，學習另壹節課程：
工作很雜，如何快速抓住重點？
5、拿80%精力服務重點客戶
很多銷售新人，壹天到晚很累，卻沒有任何收獲。主要原因，是沒有區分重點客戶。
精力有限，要學會放棄無效客戶，把80%精力，用來服務重點客戶。
服務好這些客戶，還能帶來高質量的轉介紹，妳的銷售業績肯定不會差。
如何區分重點客戶？
首先，必須是公司的目標客戶；
其次，可以參考以下幾個標準：
第壹，公司規模；
第二，業內地位和影響力；
第三，發展趨勢等；
第四，需求迫切度；
第五，對接人的決策能力。
每個公司的重點客戶標準，都不壹樣。也不壹定規模大就是重點客戶，甚至馬上交錢的也不壹定是重點客戶。
這方面，銷售團隊負責人要為銷售新人，提供清晰明確的支持。不要讓銷售新人分析和猜測，哪些客戶是重點客戶。
6、尊重付出的力量
很多銷售新人，都迫切想知道，自己什麽時候才能成為金牌銷售？阿裏巴巴金牌銷售賀學友老師說，這其實很簡單。
每天早上問自己，妳的目標是什麽？
如果妳清楚地知道，那就投入百分之百的努力，去完成目標。只要妳每天都完成目標，妳的能力肯定在進步，妳的客戶數量肯定在增加，妳的成交額肯定越來越大，妳離成功自然越來越近。
有些銷售人員，早上說，要拜訪8家客戶，結果只拜訪了6家，就累了、煩了，返回公司，把當天任務拖到第二天。或者是已經決定好，第二天要拜訪客戶，到了晚上，連客戶都沒約好，就打卡下班了。
如果妳也有這樣的行為，而且不當回事兒，就要格外註意。長期沒有業績，往往是這些小事沒有做好。
周日，我發了這樣壹條朋友圈：
從早上9點30到下午14點30，
寫完4節課，還有1節課。
每天都有壹項必須完成的任務。
不能對時間偷懶，不能對質量僥幸；
這也讓我越來越平常心，
加上之前的直播課和線下課，
連續4個月無休，並不覺得多累。
發完之後，有不少朋友點贊互動，我又補了壹條真實的個人感悟：
還有壹點體會，
就是每天都有固定成果的工作，
才是真正的工作。
大多數人，看著是上班，
其實沒什麽穩定和可量化的產出
只是心裏耗自己而已。
我以前也有這種情況，
所以，不要自怨自憐。
妳付出的，
早晚都會以各種方式，還給妳。
妳沒有付出的，
早晚也會以各種方式，還出去。
如果妳想成長為壹名金牌銷售，核心方法很簡單，就是每天完成目標，每天有固定成果，自然而然就會進步。
有人又說，可我確實完不成任務。
完不成任務，就是能力不行，能力不行就去補能力。工作計劃能力不行，就去補工作計劃能力；目標分解能力不行，就去補目標分解能力。逐壹把這些具體能力提高了，業績自然就好了。
成為阿裏巴巴銷售冠軍那年，賀學友白天跑客戶，晚上約客戶，躺在床上，還堅持每天看書學習。利用休息時間，參加各種銷售培訓，不斷提升自身能力。
賀學友老師認為，銷售工作的核心法則，是播種理論，只要妳付出努力，就壹定有收獲，壹定有進步。但是，如果妳不想付出，那可能妳不適合任何工作。
7、不要有投機心理
銷售新人容易產生投機心理。
他們渴望壹招制敵，總是在想，有沒有什麽技巧，可以不用起早貪黑，不用打大量的電話，就能快速簽大單。
於是，銷售新人經常盲目學習。
看到張三給客戶送了壹本書，最後簽單了，他也給客戶送書；
聽說李四陪客戶打了壹場高爾夫，他也去打高爾夫。
其實，任何壹種成功的銷售策略，背後都離不開長期實踐。沒有足夠大量的拜訪，就沒有積累，沒有積累，肯定無法簽單。
銷售新人沒有積累，盲目學習技巧，也容易誤入歧途。
如果妳是壹位資深銷售，也千萬記得，和新人分享經驗時，更多分享背後的策略。不要過多強調技巧，以免新人誤入歧途。
8、認真做好銷售日誌
很多金牌銷售，都有做筆記的習慣。
想象壹下，和客戶認識幾年後，妳還能清晰地說出第壹次見面在哪裏，客戶是什麽感受。
所以，銷售新人應該養成習慣，每次和客戶溝通，記錄好相關信息，定期進行整理，這也是銷售人員的寶貴財富。
怎樣提升業績
業績來源於公司將產品銷售出去。因此業績主要與產品、渠道、銷售團隊等幾個方面相關。
所以要提升業績，需要從這三個方面下手：
1、提升產品競爭力。找準市場需求，確定產品有解決市場需求的能力。然後要對產品進行包裝，突顯產品和公司的優勢。
2、增加銷售渠道。兩條腿走路要比壹條腿走路要更好。所以根據實際情況，多嘗試各種銷售渠道，最終選擇幾個最適合公司的。
3、打造高執行力創造力的團隊。團隊的核心在於團隊管理者，壹將無能累死三軍。所以在打造銷售團隊的時候，先找到合適的頭。
有效提高業績的九大方法
由於沒有掌握正確的方法，在面對沒有業績這壹狀況，作為管理者，就需要做到通過壹些有效的方法去解決這壹問題，這裏，為大家分享怎樣提升業績的壹些有效方法。
1
產品項目質量好
產品質量是壹個企業在市場中立足的根本和發展的保證。產品質量的優劣決定產品的生命，乃至企業的發展命運。
沒有質量就沒有市場，沒有質量就沒有效益，沒有質量就沒有發展。
作為老板，妳必須了解妳要銷售的產品，妳的產品要能夠滿足顧客的基本要求，甚至還可能會帶來的超值感受。
要知道自己產品的特點、優點和帶給顧客的利益點，及其與目標顧客之間產生的***鳴。
2
有持續開發、篩選客源的方案
有持續開發、篩選客源的方案，才能讓客戶源源不斷。可以加強廣告媒體的推廣力度，有助於客戶的信息收集。
在宣傳時要註意，根據消費人群的定位，針對這類特定的消費群他們平時喜歡的方式，進行宣傳會更有效。
通過良好的服務，換來顧客的口碑，壹傳十，十傳百。就會讓更多的人知道，並願意推薦朋友到這裏消費。
3
有後續提升客戶的高客單項目
客單價高了，同樣的來客數，營業額就高，但項目壹定要對客戶有足夠的吸引力，選項目要考慮到用戶黏性。
低頻購買的用戶，基本談不上什麽用戶黏度，很多時候都是壹錘子買賣。這就要求壹定要考慮清楚，選擇什麽樣的項目最合適。
高客單價項目強調產品與眾不同，用什麽支撐點會顯得同樣的產品比同行高端，至少要高壹個檔次。
產品質量做得更好些，嚴格把控，這樣的話，客戶是完全可以接受高客單項目的。
4
團隊環境氛圍好
團隊要有***同的目標，這個目標必須在力所能及的範圍之內，有壹定的真實性和可操作性。
但這個目標又不能輕易實現，必須有壹定的難度，使得立誌幹壹番事業的人值得為這個目標奮鬥。
始終充滿樂觀的精神，誠信守諾、嚴己寬人，這種修養形成的人格魅力將使團隊內形成無形的向心力，增強團隊的凝聚力。
通過團隊的規則與精神，將每壹個團隊成員的優勢與能力充分而合理地凝聚在壹起，形成壹種遠遠超越個體力量簡單相加的效果。
5
薪酬激勵夠誘惑人
薪酬具有激勵作用主要是指企業在進行薪酬設計時是對員工需求的滿足的過程，員工需求壹般主要有薪酬、情感、事業等，其中薪酬是比較重要的壹種方式。
薪酬的變動應與多勞多得相聯系，與員工努力相掛鉤，使員工的努力或價值能夠在收益上有所體現。
薪酬激勵不應單純體現在工資上，也可以體現在職位晉升上，發展晉升空間較大，這要比單純的工資具有更好的激勵作用。
所以體現出多勞多得的收入模式及完善的晉升通道才能更好的提高積極性。
6
員工專業能力與銷售能力夠好
作為老板，除了自身應以身作則外，還肩負培訓的職責，提高員工的業務水平，專業技能和確立員工明確的服務意識的責任，讓每壹個員工都學會站在顧客的立場來考慮問題。
我們提供服務的唯壹目標：顧客滿意。特別是推薦產品時，老板應適當的下放壹些優惠的權力，盡力讓員工處理，不要事無巨細事必躬親。
這樣才能更加鍛煉員工的銷售能力，才能提高業績，讓員工拿到高工資，這樣才能實現***贏，盡量放權給的員工並不忘對他們進行獎勵。
7
企業平臺育人體制合格
企業育人機制合格才能更快的培育出可供使用的員工，根據這個員工的職業發展方向的選擇，設計他的崗位，這就是指將合適的人用在合適的崗位上。
為員工提供各方面的培訓，促進其向“復合型”人才快速發展。企業發展需要專項高手，更需要綜合通才，因此，“復合型”人才，多能手的素質更能決定企業的未來。
為其提供廣闊的平臺，充分發揮其聰敏才智，發揮其主觀能動性，要不拘壹格、大膽任用，能用人所長，則天下人皆可為其用。
8
團隊帶隊人優秀
作為壹個領導者，指揮者，壹個集體的帶頭人，首先要可以包容下面所有人的缺點，和開發他們的優點。
同時自己也應該是壹個出色的角色，要有讓所有人認同妳，願意聽妳的，讓所有人佩服，讓其他人信服妳的能力，起好帶頭作用，凡事身先士卒，做好表率。
了解妳團隊的每壹個人，掌握他們的不同性格，這樣方便管理。
帶頭人要遵守執行好制定的制度，帶頭人都不遵守，又怎樣讓團隊信服並去遵守呢？
9
企業幫扶機制合格
制定激勵老員工，快速培養新員工的幫扶機制，可以讓新員工盡快了解公司文化和掌握操作技能，確保員工崗位技能得到進壹步的提高。
增加員工穩定性，降低人才流失率，加強了員工之間的良性溝通和交流。
對於新員工來說，在短期內很快就能夠學到新知識，掌握到新技能，並能夠順利通過考核享受到豐厚的工資待遇。
互惠互贏，利於管理，受激勵影響，老員工不但盡心盡力把自身所能毫無保留地傳教給新徒弟，同時提高老員工操作的理論水平和鍛煉培訓能力。
提升企業凝聚力和向心力，創造競爭好學、團結和諧的企業文化氛圍。
兩匹馬駝同樣的東西，壹匹馬很健壯，駝起來很輕松，另壹匹很瘦弱，駝起來很費力。
瘦馬希望壯馬幫忙駝壹些，卻被拒絕，後來累死了。然後主人把瘦馬的東西也讓壯馬來駝，最後，壯馬也累死了。
不要只顧自己前行，必要時也要拉夥伴壹把，創造和諧友愛的團隊氛圍。
1985年，張瑞敏的壹位朋友要買壹臺冰箱，結果挑了很多臺都有毛病，最後勉強拉走壹臺。
朋友走後，張瑞敏派人把庫房裏的400多臺冰箱全部檢查了壹遍，發現***有76臺存在各種各樣的缺陷。
他宣布，這些冰箱要全部砸掉，誰幹的誰來砸，並掄起大錘親手砸了第壹錘。
三年以後，海爾人捧回了我國冰箱行業的第壹塊國家質量金獎。
不要以苦難為借口，不要自暴自棄。這世界是公平的，上帝關了壹扇窗，但他同時會為妳打開另壹扇門。只要妳永不放棄，只要妳艱苦奮鬥，總可以過上幸福的生活。
人的壹生中不可能會壹帆風順，總會遇到壹些挫折，當妳對生活失去了信心的時候，仔細的看壹看、好好回想壹下妳所遇到的最美好的事情吧，那會讓妳感覺到生活的美好。
把臉迎向微風，就能感受涼爽；把臉迎向陽光，就能感受溫暖；把人生面向春天，就會充滿動力。即使是冬日，也要像向日葵壹樣綻放，像夏日壹樣明媚。
如何提高自己的業績方法
提升業績的方法
常虹：
1.人員的穩定
2.做好優秀人員的重點培養工作
3.適時的做好促銷活動
4.優秀櫃長的儲備
5.內部良性競爭
孫茸：
1.最主要的是員工的穩定性，員工心態的調整及溝通，新員工輔導
2.會員的管理工作，及三個數字落實
淡維莉：
1.通過贈送體驗裝，填寫個人資料的方式，吸納顧客信息，在活動前壹個月操作，後電話回訪顧客體驗裝使用感，告知促銷活動信息，提前擴大會員到店人數
2.品牌沙龍：通過廣播或院校特殊系統或途徑，預定特殊政策沙龍，吸引更多的客戶人群
何紅梅：
1.人員穩定，儲備得力，優勝劣汰，不要因為有廠方就埋蘿蔔
2.區域經理和主管能做好輔導員的角色，幫助員工成長
3.活動的拉動，新穎的促銷方式，差異化的策略
4.吸引力的工資，找到員工的激勵點
5.定期的開展“服務沙龍或茶話會”，加強和忠誠客戶的溝通，同時提供壹些時尚信息，護膚知識，色彩搭配方面等知識，給會員更多的尊享，提高忠誠度和品牌美譽度
6.新穎的“人氣方式”，擴大招募新會員的範圍和方法
7.引導員工最好會員回訪的工作，確保活動時會員可以創造業績
8.做激勵案，錯開滯銷品或是不好銷售的產品，專門針對主題品、暢銷品和各明星產品做激勵案，提升員工的銷售熱情和狀態，提高員工的自信心。因為如果是針對滯銷品做激勵案，員工永遠只會有壹個感覺：這個東西賣不出去，我拿不到這個獎勵，賣不賣無所謂，提示激勵案“新品”方面
馬文亞：
1.整合有***同消費的客戶公司，進行第三方營銷，例如：珠寶，服飾，飾品，美容行業
2.各個櫃臺，安定合適的櫃長，每月定期培訓兩次，以管理責任心、付出、愛心等方面進行培訓，同時進行櫃長交流分享
李利紅：
1.人員穩定，8月做好銷售，會員回訪練兵，為旺季做好準備
2.爭取下半年好時間段檔期，做大中型促銷，來提高店銷
蒲玉潔：
1.研究顧客心理，取得顧客信任，投其所好
2.員工核心能力的提高
姜渤：
1.提高員工銷售技巧，調整人員結構，優勝劣汰
2.針對性的主題品激勵案，適時的配合促銷活動
張武博：
1.控制人員流失率是銷售的根本，人員穩定性是銷售的鋪墊，對新入職加以產品知識與銷售方法、經驗的培訓，對老員工加以心態輔導與溝通
2.每月應做讓員工有動力的激勵案，調起員工主動性，應采取“三聲二主動”，迎接聲，介紹聲，送客聲，主動迎接，主動介紹
百貨壹部：
1.活動拉動提高銷售
2.區域人員穩定，是提高銷售的根本
財務部：
1.做好櫃臺的基礎工作
2.調整好中層領導的心態，不要把負面的東西傳導給員工，讓員工有歸屬感
3.培養造就優秀櫃長
4.合適的人用在合適的崗位
5.做好員工的服務工作
6.做好引導工作
超市部：
1.做好櫃臺陳列，給人壹種豐滿和眼前壹亮的促銷感覺
2.做好員工的儀容儀表以及禮儀的專業培訓，提升服務質量，促進和客戶的關系。讓顧客感覺專業和享受到的服務要物超所值
3.加強員工自信心的培訓。如果SL能讓顧客與自己壹樣對產品有著相同的好感，則顧客極易向妳購買東西。如果妳企圖說服他人去做連自己都做不到的事情時，不久便容易遭到顧客識破。妳對自己的產品有信心，妳的顧客對它自然也不會有信心
4.找對合適的銷售人員，穩定培養
5.挖掘客戶需求，塑造產品利益
6.提高巡店質量
7.做好與店方領導、廠方領導的客情關系
8.適時做相應的促銷活動來提升銷售業績
9.做好員工服務與激勵工作，堅持員工事無小事
10.提升中層的管理技能和輔導下屬的技能，讓下屬有歸屬感和信賴感
11.協助員工做好櫃臺基礎性工作