做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當然是向顧客打招呼。打招呼時要註意三點，熱忱、目光、笑容。如：熱忱，不知大家註意過沒有，在主動與別人打招呼時絕對會出現的情況就是打招呼的人熱情對方就跟著熱情，冷漠的給別人打招呼就會的得到冷漠的回應，所以在給顧客打招呼時壹定要熱忱為先。的熱忱會影響顧客的心情。
經營技巧二：了解顧客需求
不管是對陌生顧客還是對打過交道的顧客都不要盲目推薦產品，壹定要了解顧客的需求。對於空調導購員來說，最重要的就是在第壹時間了解顧客房間的面積。好
多顧客並不清楚多大面積適用何種空調，只關註節能性、價格和靜音效果。了解了顧客的需求後有針對性地介紹產品會比較容易引起顧客的興趣，同時會讓顧客
對產生好感，從而信任的推薦。
經營技巧三：介紹產品
1、介紹產品時要把顧客引領到相關產品樣機前，如有可以，最好現場演示所提及的功能。讓顧客參與進來體驗產品，這會讓覺得產品已經是的了。
2、介紹產品要簡潔、明了。盡量用顧客聽得懂語言介紹產品，最好不用讓顧客聽不明白的專業術語。
3、巧妙談價格。像松下這類的國外品牌，大價格上是無優勢可言的，所以壹定不要提品牌的價格，要從功能、能效方面突出優勢，以為最後的價格做好鋪墊。如果的產品是行業裏最貴的就炒產品的價值與價格之間的差，總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。