我們做什麽並不重要
重要的是這個世界
是否
因為我們所做的事
而變得更美好
壹
2019年9月11日，我踏進了華夏保險的大門，對於主動投奔的我，部門主管表現出了極大的喜愛與重視。
我被安排參加了新人班，準主管培訓班，大師集訓班。
每天的話術演練，各種人無我有的產品對比，各種拉人頭式的增員，各種套路式的產說會，兩個月的興奮期過去，我開始逃離，這並不是我想要的。
我不想要靠死纏爛打、靠請客送禮、靠人情來做保險。
我也做不到聽話照做，人雲亦雲。
這不是我要的樣子。
小學時，家裏墻上掛滿了我的100分試卷，父親對我的驕傲，促使我早早的就知道自己努力讀書。從中學到大學，我做了五年的團支書，辦了八年的黑板報、手抄報。在別人的眼裏，我壹直是那種學習好的尖子生。
工作這20年，做過醫藥保健品、醫療器械、醫療信息化，也自己開過醫療器械公司，或成功或失敗，從來無愧於心，從來不卑不亢。
促使我走進保險行業的，除了這些年身邊的種種意外，還有2019年初父親的突然離世。離開的時候都是半信半疑，總覺得不是真的，可時間沈澱下來，就會想的揪心的痛，而媽媽壹直掛在嘴邊的壹句話是：家裏沒有賺錢的了，以後該怎麽辦？我知道，農村人雖然文化程度不高，但為人父母的尊嚴是壹樣的，她們不想成為孩子的累贅。即便孩子再孝順也代替不了老伴的陪伴。
男人的長大，是壹瞬間的事！
親人離世，原來最悲傷的不是離開的時候，而是將親人慢慢從生活中剝離出來，那種痛連著骨，帶著血。。。
思念父親的日子，我壹直在問自己，我作為男人的責任是什麽，我能給我的家庭帶來什麽？
“我要買保險，不，我還要做保險，我要幫助更多的人買保險，延續壹家之主的責任，更守護壹家人的尊嚴。”
我從來沒有如此堅定過，我要把保險當作下半生的事業來做。如果之前工作只是為了賺錢，我想保險能讓我在賺錢的同時，還能在精神世界上得到些什麽。
所以，我不想用曾經我最討厭的樣子，來傳達保險的愛與責任。
貳
我又找到了壹家保險代理公司，對於初進保險行業的我，我覺得既然是保險超市，那可以真的貨比三家，為客戶找到真正適合他的產品。因為每個家庭情況都不同，只有不同公司的產品才能滿足不同家庭的需求。
可是實際接觸下來，我再壹次失望，公司只合作了幾家公司，廖廖幾款產品。而且，每家公司都會有不同的傭金比例和獎勵方案。
這樣的結果是什麽，是看似站在客戶立場，教妳如何選保險的後面，還是引導到了利益最高的壹款產品。這跟主體保險公司，本質上，又有何不同呢？
我不能說這種模式不好，因為存在即合理，只是，這違背了我的初衷。
我又壹次迷茫，難道保險這個行業就是這樣的遊戲規則嗎？
可我不想，有壹天我的客戶告訴我，妳給我推薦的保險不合適。
或者有壹天，客戶告訴我，保險沒用上。
隨著對保險的深入了解，我知道保險是非常專業的金融產品，有時候，買錯比不買，後果更嚴重。
於是，我索性停止了業務，我壹口氣建立了6個保險知識交流群，開始給群友們進行保險知識的科普。
同時開始花錢聽各種的課程：保博士、CMF大會、劉時來無痕營銷。。。
開始接觸各種渠道：公眾號、知乎、小紅書、喜馬拉雅。。。
當我身邊做了三年五年甚至更長時間的保險代理人也向我不斷請教問題的時候，我知道我的拼命學習有了效果。隨著眼界的開闊，我開始重拾對保險行業的信心。
三
我開始泡知乎壹篇篇的翻看看保險大V們的文章，
開始看各種公眾號的產品測評，產品對比
開始進入保險經紀人的微信群，看他們對各個公司、各個產品的嬉笑怒罵
我開始有意識的去了解當前保險中介市場的狀況
泛華的綜合金融，團隊長獨立經營模式
永達理的MDRT夢工廠，比主體公司更嚴苛的早會及話術演練
大童的科技賦能，保單托管、DOSM、好賠
這些保險中介行業內的頭部企業，各有各的優勢，卻對我沒有多大吸引。
如果把主體保險公司代理人比喻是賣藥的，那這些公司的代理人就是藥店的導購，背後依然是各種以利益為導向的銷售，他們專註的依然是產品本身，不是最需要解決家庭風險規劃的保險客戶。
直到我聽到明亞保險經紀王鵬總的壹句話：
明亞的經紀人跟其他公司的人有什麽區別，很簡單：明亞人在見客戶之前，沒有任何預設立場！
沒錯，這就是我想要的。
這就像壹道光照亮了我的保險之路，原來還有另外壹個世界。
對，顛沛半生，只為遇見妳！
明亞淄博，明亞山東
肆
明亞人為世人矚目的標簽，有以下幾個：
1.學霸：985，211名校畢業生，海歸，博士，投行高管，律師，檢察官，醫生，保險公司核保、精算師。。。這些帶著光環的人，都紛紛加入了明亞的經紀人行列。
2.專業：據說保險公司的講師每次去明亞講課，都是噤若寒蟬，生怕壹個講錯，就會被明亞人揪出來。明亞人近乎執著的研究產品條款，核保醫學，理賠，法律，金融等等知識。
3.佛系：明亞人骨子裏是清高的，不屑於死纏爛打，不管是銷售還是增員，靠的是相互吸引與專業認可。不同於代理公司的sales（銷售員），明亞人的定位是counselor（咨詢師）
還有公司層面後端的支持：合作最多的保險公司、不承諾任何壹家保險公司銷量占比、所有產品統壹的點數。
所有的壹切，保證了明亞人真正的客觀、中立、專業，基於投保人的利益，奉行顧問式服務。
沒錯，我夢寐以求的，就是這些，我想要的妳都有，妳給的我都喜歡。
伍
所以，保險經紀人，我來了。
從此，因上精進，果上隨緣。
沒有任何預設立場，站在客戶身邊而不是對面，為客戶量身定制家庭保障方案，將是我畢生的追求與操守。
所有找到我的朋友，不管妳最後是否從我這裏成交，都可以先來找我把把關。
妳信我，我必真心相待，每壹個計劃，我都會先問自己，假如是給自己的方案，我會這樣做嗎？
妳不信我，兜兜轉轉，我等妳。
end?