青年創業先進帶頭人事跡材料壹
焦作80後大學生創業賣山藥 用微博營銷生意火爆
他是壹個26歲的農村大學生， 畢業 後放棄高薪職業回到家鄉 種植 山藥，備受鄉鄰質疑;他精心研究網絡營銷模式，帶領全家開起了山藥網店，做得有聲有色;他有壹個山藥夢，希望通過推廣綠色山藥品牌幫助鄉鄰致富，精神可敬可佩。
他就是焦作市武陟縣西陶鎮張武村的?山藥哥?趙作霖，壹個用雙手種植綠色山藥，借微博追求著山藥夢的年輕人。
不可思議放棄高薪職業投身山藥生意
10月26日、27日，焦作市武陟縣西陶鎮張武村炸開了鍋。焦作市30位微博營銷高手應?山藥哥?趙作霖的邀請，到張武村參加?山藥哥第壹屆網絡 文化 山藥節?。大家壹起到趙作霖的12畝山藥地裏看山藥長勢，聽?山藥哥?講山藥的種植技巧，並卷起褲腿開展挖山藥比賽，最後把挖的山藥做成各種美味佳肴，***同分享收獲的喜悅。當然來湊熱鬧的還有張武村的村民，大家對?山藥哥?的做法十分好奇，但對他的人生選擇卻多了幾分理解。
張武村曾經是武陟縣盛產山藥的村莊，趙作霖的祖祖輩輩也都是種植山藥的好手。但是近年來，山藥市場行情並不好，趙作霖的父母希望讀大學的兒子畢業後能在城裏找份不錯的工作，擺脫黃土地。趙作霖2008年考入河南工程學院營銷與策劃專業，通過努力奮鬥，他成為2008級該專業最優秀的學子，沒畢業就被某中國大型快餐公司相中，開出了月工資3000多，交納五險壹金的條件。
工作了6個月，趙作霖又跳槽到了河南省某知名傳媒公司，僅僅畢業壹年的他就憑借自己的實力拿到了5000元的月薪。在同學眼中，趙作霖是他們學習的榜樣，而在父母的眼中，兒子安家在大城市是早晚的事。然而，就在此時，趙作霖卻對父母提出了開山藥店的打算，不等商量，他們就否決了兒子的想法。
?因為我學的就是營銷與策劃，平時就結合著自家的情況分析山藥市場行情。我覺得老家的農民只會種地不會賣東西，這麽好的東西就是掙不了錢。?趙作霖說，?就是因為這個情結，我決定堅持自己的想法。?趙作霖結婚後，媳婦兒馮方把自己收趙家的彩禮錢全部交給了丈夫，自己還做起了?山藥妹?，幫助丈夫圓夢。2012年12月，趙作霖的網店終於開了起來。
風生水起網絡營銷生意火爆
東方今報記者來到?山藥哥?家時，看到壹家人都在院子裏忙活，?山藥哥?正在跟焦作市某知名商家的經理侯先生談生意。?這兩天發貨供不應求，天天忙到半夜。?山藥哥?告訴記者，他10月1日開始預售，10月20日開始挖山藥，壹個多星期的時間，他已經賣出去了4000多斤山藥。?這都得益於網絡營銷模式呀。?山藥哥?高興地說。
?在我眼中，這些山藥都是寶貝。但是要將山藥變成?金條，如何銷售非常關鍵。?為了找到更大的銷售平臺，?山藥哥?花費大量心血研究各種網絡社交工具的特點。?微博的轉發功能特別強大，可以用來推廣產品;淘寶是個比較成熟的交易平臺，可以在這裏進行買賣;而微信的私密性比較強，可以通過微信為客戶做後期的服務。?
據?山藥哥?介紹，現在武陟縣大部分種植山藥的農戶還停留在傳統的營銷模式中。?他們壹般把山藥批發給商販，自己還會拉些山藥上城裏零售，這些方式都是比較落後的，農戶並沒有多大的經濟效益。為了多掙錢，很多農戶搶在 中秋節 前把還未成熟的山藥挖出來賣，還有不少農戶依靠多撒肥料來提高產量。?山藥哥?說，?這樣整個山藥市場都陷入了壹個非常被動的局面，山藥的價格越壓越低，好多人都種不下去了。?
?山藥哥?堅信生態食品是壹個發展趨勢，所以，他遵守農作物的生長規律，在 霜降 前後才挖山藥，並且提倡給山藥上農家肥。?現在市場上零售的山藥壹般是每斤8元到10元，而我賣的價格是每斤12。8元到16。8元，由於口感好，營養豐富，回頭客非常多，山藥供不應求。?
除了產品好、營銷 渠道 廣，?山藥哥?還有壹個做生意的絕招，那就是搞好服務。記者在現場看到，?山藥哥?和?山藥妹?在每箱山藥裏都放了壹雙橡膠手套，壹個削皮刀，壹份山藥食譜還有壹張愛心卡片。記者發現這些愛心卡片都是?山藥妹?馮方親手寫的，卡片上對顧客如何食用山藥進行了溫馨的提示。?這些東西我在其他商店裏都沒見過，就在他家看到了。?
來談生意的侯先生說，?我在網上看到大家對?山藥哥的評價不錯，就過來看看情況，合適的話我們會展開合作。?侯先生說。
令人稱贊?山藥哥?期待致富鄉鄰
?山藥哥?有個山藥夢，那就是健康大眾，致富藥農。
今年10月份，?山藥哥?牽頭成立了?七倍懷藥種植專業合作社?，已經有三家農戶加入到了他的合作社，山藥種植規模達到了40多畝。?聽老人們說，我們這裏的山藥，藥性是其他地方的七倍，我們便取名為?七倍懷藥。?山藥哥?自豪地說，?我希望我們山藥農戶的收入也能提高，為此我組織成立了這個合作社。我打算帶領其他鄉親壹起種植綠色的山藥，然後***同開辟多種方式的銷售渠道，***同致富。?
成立合作社、擴大生產規模後，?山藥哥?還準備對山藥進行簡單的加工。?比如可以將山藥磨成粉或者加工成山藥片，這樣的話產品可以儲存更長的時間。?同時，他還希望能夠和壹些大的商家進行合作，使山藥的銷售渠道更加穩定和多元化。
?山藥哥?的想法和做法贏得了不少同行的贊譽，村裏人對這個小夥子也都豎起了大拇指，父母更是直接給他?打工?，就連丈母娘也親自上陣，幫助小兩口經營網店。這壹切，都使?山藥哥?對未來充滿了信心，他堅信只要堅持下去，自己的夢想早晚會變成現實。
青年創業先進帶頭人事跡材料二
大學生創業APP微信賣包子：營業額破億
蒸籠掀開，水蒸氣?噗?地壹聲湧了上來，瞬間將劉伯敏淹沒。
這是2月14日，和善園包子鋪在竹山路的新店開張不久，總經理劉伯敏在廚房裏和廚師們度過了情人節。
竹山路的包子鋪與和善園其他壹百多家店鋪都不同。這家店緊鄰地鐵站和市民廣場，有可以用餐的大廳。劉伯敏對這家店極為看重，只要有客人來，劉伯敏就會驅車將他們帶到這裏。
它代表了劉伯敏的最新規劃：開進社區，?讓晨練結束的市民能第壹時間吃到包子?。
此前，26歲的?包子哥?劉伯敏的策略以?新?著稱。在南京城，他大力推廣包子的互聯網營銷，強調?快節奏?為上班族服務，迅速占領市場。壹年擴張後，他開始思考?節奏放慢?。
這是劉伯敏?做包子?的第二年，但他已經開始想到了未來：要做最好的中式快餐。
大三當上總經理
上午八點半，劉伯敏進入位於南京市軟件大道三層的辦公室。在會議室裏，他拿出壹張任務表。
?這個昨天完成了嗎?，?完成了?，?好?，劉伯敏低頭在紙上畫下壹個鉤，而沒有完成的事項，他會畫下壹個叉。
這些鉤和叉，將成為員工考核的標準，墻上張貼的上個月員工考核表中，劉伯敏得分最低，?下屬的表現，直接決定我的評分，評分低，說明下屬有人做得不夠好?。
劉伯敏有獨立的辦公室，但他幾乎不呆在裏面。例會結束，他坐到大廳的空工位，辦公桌上，有壹整套?微營銷教學?光盤。
劉伯敏皮膚有些黑，頭發吹得壹絲不茍。社交的熟練程度，幾乎看不出來是個26歲的小夥子。
2013年，劉伯敏來到和善園成為總經理，沒人想到，這個新晉領導真正的身份是南京工程學院的大三學生。
上任之初，劉伯敏不敢和同事多提起自己的身份，?怕他們不服我?。
剛接手，他將公司的管理結構改變成?線性管理?，只和四名總監交接，降低溝通成本。
他有自己的理念，?少談人品，多談人性?。
瘋狂創業的大學生
新店考察期間，劉伯敏患上了重感冒。采訪當天，他在醫院匆匆輸完液後，又回到公司處理事情。熟悉劉伯敏的朋友說，劉伯敏和讀書時壹樣，都是拼命三郎。
?我童年太饑餓了。?他解釋說。
劉伯敏是甘肅隴西人，父親是代課老師，母親賣水果補貼家用，?壹毛錢的冰棍都吃不起?。
2009年，20歲的劉伯敏經過兩次復讀，考上南京工程學院，成了村裏第壹名大學生。他的學費是自己的打工錢加上父母跟鄉親拼湊出來的。
從大壹開始，劉伯敏試遍各種兼職：洗盤子，發傳單，開奶茶店?吃穿不愁後，劉伯敏開始不滿足，?大學生創業不能是擺地攤，不然對不起大學生這三個字?。
機會出現在大二。劉伯敏帶領團隊參加了壹次全國創業大賽，獲得全國二等獎，拿到了二十萬獎金。
他把團隊八個人召集起來，?這二十萬我們要全部拿出來開公司?。
同學們覺得這想法有些瘋狂。經過協商，最終劉伯敏拿出十萬分給成員，另外十萬，他們創立了壹個公司，卓遠文化傳播有限公司。
這是壹家新媒體公司，負責幫企業用戶開發APP、微信營銷等。大二下學期劉伯敏的身份已成公司老總。
包子生產銷售網絡化
2月15日下午，仍在感冒中的劉伯敏參加了壹個企業家沙龍。這是年底前本土企業家們的最後壹次聚會。
劉伯敏習慣把公司事務安排在上午。下午，他會開著車參加南京城內的沙龍、講座和聚會。
也常有人邀請劉伯敏為大學生們做創業講座。劉伯敏給自己 總結 了幾個關鍵詞：臉皮厚、資源。
剛入大學時，劉伯敏長相老成衣著寒酸，在各類學生組織的 面試 中落敗。他把初中時的?清秀?照片交到學生會，才被錄取。但他們看到劉伯敏本人，?發現上當?。
劉伯敏表現努力，很快當上了學生會副主席。學生會的人脈，成了劉伯敏創業的最初資源。
卓遠公司成立後，劉伯敏業務稀少，?困難時3個月發不出工資，在學校打兩個菜，5份米飯大家省著吃。?
劉伯敏尋找各種企業家聚會，為公司尋找新項目和投資人。在壹次聚會中，他結識了和善園創始人沈春龍。
?和善園?是南京老牌連鎖包子鋪，其靠口味來營銷方式在競爭中已有些落伍。
沈春龍看中了劉伯敏的新媒體經歷，認為他能帶來新鮮血液。
對劉伯敏而言，也許是童年的饑餓太過深刻，他壹直想開壹家餐飲店。
兩人壹拍即合。劉伯敏將卓遠托付給同事打理，自己到和善園擔任公司總經理。
經過市場調研，劉伯敏決定瞄準都市年輕人。他對包子鋪進行了互聯網改造。
考慮到年輕人早餐時間少，劉伯敏開發了APP和微信預訂包子渠道。年輕人可以下午在網絡上預訂包子並付款，第二天直接到附近的包子鋪取預訂好的包子。此外，還支持網上預約外送。
參考西方快餐店，劉伯敏投資七千萬新建中央廚房，對面料和餡料進行標準化控制，保證了各店口味統壹。
店鋪選址方面，劉伯敏在微信中開放平臺，顧客可在平臺中上報可開地點，劉伯敏親自帶領人員考察，壹旦決定開店，上報者可以獲得數千元的獎勵。
壹年間，和善園在南京迅速擴張。劉伯敏接手時，和善園有70家門店，如今已經擴展到170家門店。
江寧合夥人
2月16日下午，聽說照片要上新京報，他特地開車前往附近的理發店，要求店員為他整理發型，?這是要上報紙的，妳幫我好好搞搞?。
劉伯敏關註時事新聞，他的偶像是，?他有很多經濟改革，也鼓勵我們創業，不然的話，像我這樣草根起家的想都不敢想?。
如今，劉伯敏依然在南京郊區租房，開壹輛便宜的國產轎車。
想到當年學生時期的創業艱辛，劉伯敏在江寧區團委的幫助下創建了?江寧合夥人?聯盟並擔任會長。這壹項目將分散的創業團隊聯合起來去承接大項目，變成小創業團隊的橋梁。
身為總經理的劉伯敏仍認定自己是?大學生創業者?。盡管他帶領的和善園，截至去年11月份，已有1.2億銷售額。按照包子行業至少10%的利潤率來算，去年劉伯敏和他的團隊凈賺千萬。
危機並非不存在。之前開的幾家堂食包子鋪，因為各種問題經營不善，新模式仍需試驗。此外，南京市場已經飽和，和善園想要發展，必須進入蘇南甚至上海。然而，上海餐飲業競爭激烈，劉伯敏仍苦尋突圍之路。不過，劉伯敏仍拿出了?拼命三郎?的架勢，?我不僅要把包子賣到上海，還要賣到北京，賣到美國。?
青年創業先進帶頭人事跡材料三
大學生創業實錄：我們終於活下來了!
大學生創業就是提前邁進社會的第壹課，也是壹個很好鍛煉自己的機會，所以在讀大學的時候同學們都紛紛開啟了自己的創業路，當然不少學校也鼓勵大學生創業，並提供不少的支持，可惜能活下來的 創業項目 比例十分少，所以今天我給大家分享壹個來自廣工大學生的 創業 故事 給大家，希望可以給在創業路上的學生們壹些借鑒。
這個項目可以說幾乎與互聯網無關，他們的銷售和推廣工作大部分都在線下，其實我更看好在線下做得好的項目，畢竟互聯網只是壹個輔助銷售的渠道而已，而且網絡競爭大，通常剛創業的大學生在互聯網的優勢都不明顯。當大學生要直接面對互聯網上業務和品牌都十分成熟的競爭對手時，通常都毫無還手之力，所以線下和周邊的資源成為妳最應該整合的力量，畢竟線下和身邊的資源妳更容易了解和更容易獲得。事實上有不少實體店派傳單的效果比妳做任何壹種網絡營銷的效果要好，所以做生意不能單純迷戀網絡營銷，要學會找對營銷 方法 。
阿聰
我認識阿聰有兩年多了，當時他已經在做某品牌服裝，某品牌定位很明確就是服務大學生，為畢業生提供專用的面試正裝，而且是專門做男裝，女裝競爭太大，而且大學城的廣工校區男女比例達到13:1，所以選擇做男裝還是相對明智的。這項目是阿聰跟4個同學壹起合作啟動的，大家湊齊3萬塊啟動資金就滿懷激情地開始了他們的創業之旅。項目裏阿聰是領頭人，負責進貨、推廣、銷售等工作，發展校園代理等等工作都由其他合夥人壹起分擔。
剛開始的時候店面開在番禺大學城商業南區，這裏來逛的人很少，整個商業區比較冷清，開在這裏最大的原因是租金便宜。由於人流量少，而且平時又要上課，所以做生意的模式需要適當地調整，這時誕生了壹個奇怪的實體店銷售模式就是預約到店服務，這個不同於預約上門，而是妳什麽時候有空過來店面，大家先預約壹個時間，然後店主就會根據這個時間提前到店面等候，客戶來了就幫他們量尺碼，然後就挑服裝挑領帶等等，最後完成銷售，這種看似不好執行的方法，居然被他們做通了，下面阿聰分享了他的經營心得。
南區舊店面
由於南區很少人逛，想靠店面人流量促成生意是很困難的，所以工作重心改為發展學生代理，在學校的論壇發帖招，還有在宿舍招，只要推薦客戶來消費都獲得相應的提成，提成會根據銷量適當遞增。當時沒有建網站，所以就直接用新浪博客來做官方網站，給學生代理看款式、下載款式圖片和學習 銷售技巧 ，並且定期策劃活動印制傳單給學生代理去派發。
除了發展學生代理，拓展更多銷售方式也是很必要的，這時候某品牌開始成為學生會舉辦比賽活動的贊助商，壹般幾百塊錢或贊助壹些領帶公文包作為禮品就可以了，然後在活動現場掛個 廣告 牌子。很多人都覺得這個廣告出來的效果壹定不怎麽好，事實也是如此效果十分不明顯。當然做活動贊助除了作為品牌宣傳，還有壹部分是跟學生會領導建立友好關系，而且他們壹些部長都需要穿正裝，學生會內部也需要正裝，所以間接增加了銷售機會，而且學生會也會把某品牌推薦給其他同學，去年10月份就有壹單學生會推薦的十幾人的單交給了某品牌來做。
這樣下來壹年時間，已經有不少同學習慣了某品牌的預約到店服務，有時同學們早到了，就會在店面門口等候，有時也會有幾個同學壹起等門，因為這樣開始吸引了競爭對手的關註，在我們的店面旁邊和對面開起了男裝店，當然他們根本不知道客戶的來源，低估了客戶的忠誠度，這些客戶都是在電話或網上談好再過去的，所以忠誠度很高，但他們只知道這間賣男裝的店經常有人等開門來購買服裝，認為很多人會自己走來買服裝，所以他們最後都相繼關門了。
因為沒有人指導，某品牌在經營的過程中也是壹步壹步摸索的，所以走了不少彎路，例如壹開始都是給客戶壹個壹個來量尺碼，所以效率很低，壹個下午才做7-8個客戶，最後發現比較快速和精確的做法是，先用現有的西服給客戶試版型，直到找到合適的肩寬就按該樣版的款型來做，壹般只需要再修改衣長、袖長、胸圍就可以讓客戶穿到很合身的西服。當然這個方法其實在西服定制行業是很普遍的，所以大家以後創業前最好能認真體驗壹下同行的服務和操作手法。
單純的銷售服裝是很難做大的，所以必須要把某品牌品牌化，為了更好提升品牌形象，某品牌的服裝開始貼牌生產了，我們找到壹家給G2000代工的工廠，讓他們幫忙做服裝貼牌，而且服裝都用G2000同樣的材料和車工來生產，所以服裝的質量比以前提升了壹個等級!
很快大家都畢業了，由於這個項目的利潤4個人分，確實大家都沒有分到多少，而且他們覺得繼續做下去沒什麽前景，所以其他合夥人都放棄了，阿聰以相對低的價格購買了他們的股份，然後花了半年的時間賺到錢還清給了他們。
由於南區要拆遷改造，所以某品牌在2012年8月搬到大學城南亭商業街，這裏的人流量比南區要大，旁邊鄰近廣工和廣美，所以平時都有很多這兩間學校的同學過來消費。但有個問題人流量大了鋪租自然水漲船高啦，這時候雖然某品牌已經盈利了，但是純利不高，為了盡量壓縮租金，所以選擇了壹個比較偏比較難找的鋪位，然後在外面掛些燈箱來引導客戶到店，這個店的鋪租加上管理費和壹些雜費每月大概在1500左右。駿哥第壹次過去的時候是阿聰帶路的，然後大家壹起吃完飯我跟朋友逛逛整個南亭，回來就找不到他們的店鋪了，所以不是壹般難找哦!
南亭由於是大型商業街，所以也有不少競爭對手進駐了，某派、某拓仕、某衣人等有實力的品牌都開在最顯眼的位置，他們為了促進銷量大幅度降價，好像上壹年他們的生意額都超百萬，甚至更高，可惜純利很低，甚至是負數，所以沒多久就關門了。這種打法很像淘寶做爆款，但他們忽略了壹點就是大學生畢業後基本上就不再回來了，不像淘寶網店隨時點進去消費都可以，所以回頭客非常少，如果單純大幅度降價打折對店面資金壓力會非常大。
某品牌依然按照自己的方式有條不絮的經營著，通過不斷擴大學生代理和拓展銷售渠道，在剛開業不久的9月份裏，銷售額壹天最多有6000多，當天店裏擠滿人。阿聰說學生市場主要是9月-11月，第二年的4-5月份，這兩個旺季，想增大銷量就要主攻這幾個月，通過代理方式，社團合作方式，網絡宣傳等渠道來做，其他月份就會把精力花在外面的市場。
目前某品牌除了在大學城發展學生代理，在國內其他學校都有發展店鋪代理，有來自四川的，有來自中山、江門、肇慶等等學校裏的男裝店都成為某品牌的代理商，還有壹家公司找到某品牌給他們的幾十名業務人員和行政人員量身定制工作服，這個就是品牌效應，所以大家如果做產品的時候不要忘記要把自己的產品品牌化，這樣事業才能做起來。
經歷兩年多的時間，我們終於活下來了，有辛酸、有痛苦、有仿徨，但是我們活下來了!
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