單就渠道管理而言，包含5大方面的內容：
第壹方面：渠道流程管理。
第二方面：渠道成員管理。
第三方面：渠道關系管理。
第四方面：渠道績效管理。
第五方面：渠道難點管理。
我們先來說說相對理論化壹點的渠道管理怎麽展開的。
第壹方面，渠道流程管理的具體內容有哪些呢？
主要是5個方面，商流、物流、資金流、信息流、促銷流，管好了這五個方面，至少市場不會出現混亂，只有市場基礎管理不出問題，才能“長治久安”。
比方說，商流，有的銷售人員可能不是很清楚這個概念，商流指的是所有權的轉變，這也是我們區分代理商和經銷商非常重要的壹個標準。但不僅僅局限於此，經銷商打款了，發貨了，我們要怎麽協助經銷商開拓市場、建立分銷和終端的網絡，最終能夠形成對經銷商幫助、指導和管控。
再看物流。現在電商很火，但電商的本質就是物流，淘寶、天貓很厲害，但沒有物流的支撐，銷售如何達成？雙11，支付寶成交額191億，但發貨不及時，延遲壹周以上的事情比比皆是。
京東的自建物流、蘇寧的自建物流，這才是B2C電商的核心競爭力所在；再比方說啤酒行業的競爭，最終為什麽要實施跨省的兼並，合並，就是因為啤酒的輻射能力很弱，壹般不相鄰的省份很難滲透。
資金流，這個大家應該很清楚了，要怎麽管理現金流，回款時間，是現款現貨還是先發貨，還是可以賒賬，壹般來說，現在都是先款後貨；但也有壹些重點客戶，由於長期的合作，可以有壹個授權的信用額度，在信用期內，可以延後回款；應收賬款大多也是這樣形成的。
信息流，信息的收集、整理、反饋都要形成壹個系統，而且要做到有回復和反饋。我們看到很多銷售管理者將市場的信息收集看作是壹種形式，每天，每周的會議也流於形式，時間久了沒有反饋，也就不再收集了。這這方面，中國很多企業做得很差，很不到位。
促銷流，促銷的計劃，實施，控制和評估。促銷是企業銷售非常重要的壹個環節，壹個好的促銷活動，不但可以提升銷售、鍛煉隊伍，還可以提升品牌影響力，提升跟渠道商和終端的關系，也可以激發團隊的凝聚力。
促銷的環節中，會遇到費用的申請、審核、執行和報銷的各環節，我們怎麽才能保證費用落到了實處，是由經銷商代墊還是企業先出，這個費用怎麽報銷，都要考慮好。最後是活動的評估，包括銷售目標完成、費用、人員、活動的反響，不足，以及改進措施等等。