1、市場定價
在新產品的品質和定價方面,定價有多種方法,可以按成本定價,可以按目標群體消費能力定價,也可以多種方法結合定價。定價高低除了對標的競品之外還主要看消費群體的特征,並非定價低消費者就樂意接受,這要具體看行業特征和消費群體的消費特點。
2、廣鋪渠道
對於壹個新產品來說,分銷通路是壹個非常關鍵的環節。壹種非常不理想的非常狀況,就是“幹打雷不下雨”。原因可能是因為零售商對新產品的前景不太好,拒絕協助推廣,也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合。如今隨著互聯網的發展,網絡渠道可以讓消費者隨時隨地進行消費,不管采用線上還是線下渠道,新產品推廣之前必須構建完善的銷售渠道和服務體系。
3、廣告宣傳
有些廠家推廣新產品僅僅是把新產品鋪向銷售渠道,而廣告和宣傳方面沒有任何配合和支持,這是壹個新品上市的誤區,所謂的上市不是放到市場上,而是要讓市場接受認可這個新品。從線上網絡渠道的宣傳到線下活動和電視報紙的廣告配合,打出新品推廣的組合拳,更有利於新產品的成功上市。
4、推廣促銷
為了配合新產品面世,企業往往需要開展了壹系列的促銷活動,比如說舉行目標消費者試吃試用活動,讓消費者實際感受到新產品的品質;舉辦禮品換購活動,增加消費者的重復購買;贊助學校運動會等活動,加強對目標消費者的直接宣傳。
5、經常總結
從長遠來看,新產品的推出讓消費者感受到了品牌實力,品牌敢於求變、敢於創新的內涵,讓他們更加喜愛這個品牌。企業完成新品上市推廣之後總結本期新產品上市的成敗得失,為下壹次新品上市蓄能,只有不斷的提升自身產品和品牌內涵,才能壹直留在消費者的身邊,也就是市場的王者。