銷售的技巧需把控好目標客戶的軟實力和明細自身定位，明白自己能對客戶產生多孫扒族大的價值或能給予客戶什麽硬性的需求，話術需整合銷售技巧來說，具體如下：
技巧壹：
軟實力就是企業的文化、價值觀、品控管理等等。壹般的公司都會將自己的企業軟實力呈現在官網裏面，提前關註，也可通過負責人的語言風格、談吐、員工的精神面貌看出。知己知彼，心中有數，目標客戶關註什麽，我們就呈現什麽，找出溝通重點，壹語中的。
技巧二：
找出匹配的合作點，也就是合作基礎。目標客戶很清楚自己的業務發展方向，更清楚需要什麽的技術服務或設備來發展業務。業務發展類型和技術服務、設備必須體現在專業性上，從而讓客戶有信賴感。
話術：
X總您好。我叫XXX，在XX公司負責XX產品的銷售服務工作。我之前對此啟貴公司有簡單的了解，今天過來拜訪您，主要是在XX項目上想和貴公司合作，我公司也壹直很重視這兩塊兒領域，恰好也取得了壹些小小的成就，並成為這個行業的領導者。
貴公司也是當地行業的頭部企業，我司有意壹則弊起合作，可以幫助企業能獲得更大的收益和影響力，XX客戶和我們合作後，即將上市。