經商之道的精髓如下:
壹、多說好話,多用贊美,滿足對方的心理需求
做生意時,說話要能投其所好,用好話、贊美的話滿足對方的心理需求,溝通時,多說些好話、贊美話,投其所好,給對方臉上貼貼金,既能滿足對方心理需求,也能達到自己的生意目的,壹舉兩得。
二、恭維
比起說好話、贊美的話,恭維要更進壹層,但又不同於拍馬屁。作為生意人,只要妳能抹下面子,學會恭維顧客,讓顧客高興,那往往就能點石成金,賺錢也就不是難事。
三、掌握說服別人的技巧
談生意從本質上來說就是合作,必須掌握足夠的說服技巧,把合作實現,也就是說把生意做成,說服的方法可以不壹樣,妳可以靈活運用,但請記住,說服要起效果,關鍵是能把話說到對方的心裏去。
四、巧妙誘導,幫助顧客打消顧慮
做生意要懂得心理學,要清楚地了解顧客的心裏在想什麽。顧客在買單前,壹般都有壹定心理顧慮,所以妳要用動人的、嚴密的語言幫助顧客打消種種顧慮,讓他們卸下心理防禦,如此,生意自然就容易做成了。
五、壹擊中的,別說沒有意義的廢話
談生意時,妳的話越是精煉,就越是有吸引力。高明的生意人往往善於組織話術,把話說到點子上,不僅做到科學合理,且能起伏有致,言語的邏輯性也強,能充分地反映出其思路的清晰,令生意事半功倍。
六、無論對誰,都不要亂開“口頭支票”
無論妳的生意是大是小,所接觸的人是多是少,空頭支票都絕不能亂開,無論對誰。生意人說話時,亂開“口頭支票”有兩個惡果:壹是失去做生意的章法,二是失去做生意的信用。