對職業生涯人物進行訪談之後，要 總結 好訪談心得，才能讓訪談的效果最大化。下面是由我分享的職業生涯人物訪談心得 範文 ，希望對妳有用。
職業生涯人物訪談心得範文(壹)
訪談方式：當面采訪
訪談人物：許女士
職位：銷售員
1.問：您好!請問您現在是做什麽工作的?
答：我是做銷售的，也就是銷售人員，主要負責產品的對外銷售。 2.問：那您現在的工作環境如何?工作地點在哪裏?
答：工作環境還不錯，地點就在大連火車站某某商場。 3.問：那您現在這份工作有學位要求嗎?
答：學歷要求是根據他的招聘 啟事 上面的，現在的話，必須是大專以上，並具備兩年以上銷售 經驗 的。
4.問：您認為做好這項工作需要什麽樣的知識和技能?
答：除了從中學到大學學到的知識之外，還需要動手能力，與人的交流表達能力，變通與靈活性，了解最新的市場動向，還有個人的創新能力。
5.問：這個行業目前的薪資是多少呢?有什麽福利待遇?
答：平均來說3000左右，還有個人提成，看情況。
6.問：妳的工作時間是怎樣安排的?
答：對於銷售這個行程，班次就是壹個兩班，壹周有壹天休息。
7.問：您認為現在這項工作就業機會如何?
答：我覺得主要看個人興趣以及能力。
8.問：對銷售人員來說在公司是否能得到培訓機會?
答：公司對每壹位銷售人員都有壹個定期的培訓，不壹定是針對某個產品的知識，還有公司的 企業 文化 ，壹些銷售方面的技巧。
9.問：您如何看待該單位的組織文化和該領域的工作方式在將來的變化趨勢? 答：公司開始重視 營銷策劃 ，所以專門成立了壹個脫離業務部的市場部，我就在市場部工作。看出來，公司具有很強的品牌意識，有很強的前瞻性。
10.問：據您所知，從事這種工作的人在單位或者行業內發展的前景怎樣? 答：從營銷人員到經理到總監。
11.問：您的個人 教育 或訓練背景是怎樣的?
答：學校 畢業 後，經過公司壹段時間的專業培訓，主要是老員工帶領。
12.問：您當初為什麽選擇的這家公司?
答：親戚推薦的。
13.問：您的職業生涯經歷了幾個階段達到現在職位的?
答：從最開始進來做銷售人員，後來升為小組長。
14.問：在您的銷售生涯中，遇到的最大樂趣或者困難是什麽?
答：當第壹筆訂單到手時事最開心的，那時剛剛進入這個行業，那筆訂單既是顧客對我的肯定，更是對今後自己工作很大的鼓勵。
15.問：您對現在這份工作滿意嗎，有什麽看法?
答：做這份工作，有時還需要給顧客上門服務，所以失去了許多私人時間，耗費大量精力。很少陪家人，很多時候周末也要加班。但是在這個崗位上呆了幾年，自己鍛煉出不少的溝通技巧，掌握了壹些人脈，將壹些顧客發展成自己私下的朋
友。總體來說，得大於失。
16.問：您認為成功的條件是什麽?
答：首先是做人，要是個高尚的人，高尚，樂於助人(不壹定與妳的銷售有關的幫助)的人銷售才會容易成功。 其次，為顧客考慮，就像為自己考慮事情壹樣。 第三，要努力學習銷售和產品的專業知識，真正為顧客考慮和周到的服務，如果沒有專業知識，也是沒有用的。 第四，堅持，堅持能產生奇跡。
17.問：您對自己未來有什麽規劃?
答：在這個行業做了幾年，我已經升為小組的組長，我希望在我的努力下，在不久的將來能夠升到銷售經理的位子，當然更長遠的目標是銷售總監。據我所知，有許多企業高層都來自銷售人員，希望我的目標不會太遠。
18.問：您想對我們在校大學生想說壹點什麽?
好好 學習英語 ，英語真的挺有用的。多掌握壹些計算機的應用，在將來妳們工作中計算機很重要。
對於銷售的感想：訪問了銷售領域的人才，我對銷售這壹職業有了點自己的想法。綜合來看，有以下幾點
(壹)要有毅力和恒心，要不斷的去學習
想要成為壹名在業內比較出色的銷售人員，並不是很容易的事，要對自己有信心，要養成好的習慣，要堅持有毅力，要註意儀表，要真誠，等等很多很多，但我發現了他們都或多或少地提到了學習，他們認為，善於學習是壹項很重要的技能。所以，即使以後不從事銷售這壹行業，我都要不停地學習。
(二)用心的擴大自己的人際關系網絡。
想要當壹名出色的銷售人員，出色的業績是必須的，空有理論知識卻沒有業績，那都是紙上談兵。銷售就需要有對象，如果擁有強大的人際關系網絡，那麽銷售對象不就有了，銷售業績自然就不會差。壹個成功的銷售人員的背後必然會有壹個強大的人際關系網絡。人際關系網絡是需要在平時壹點壹滴積累的。
(三)要有正確的心態，對待自己的工作認真、努力，對自己的工作抱有樂觀的態度。
心態決定成敗，我們去應聘工作崗位，是想施展自己的實力，更是想為所在公司創造利潤和價值，而不是成為公司的負擔。在人才市場競爭如此激烈的當今社會，任何壹個公司都不會接受壹個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。特別是銷售，前期是比較考驗人的，因為對於壹個剛出道的新手來講，他的人際關系網絡並不強勢，銷售經驗並不豐富，專業技巧並不純熟，碰釘子、業績差是必然要經歷的過程，因此壹個良好的心態是必不可少的。
經過此次訪談我更加明確了自己的目標，並且知道了自己在銷售這壹方面需要改進的地方，也為我接下來的大學生活明確了方向，有了前進的動力，我會好好努力的。
職業生涯人物訪談心得範文(二)昨天有幸給壹位先生做了壹個職業生涯的訪談，雖然我們聊天的時間很短，卻讓我覺得收獲頗深，使我對自己的職業生涯規劃有了壹個很明確的方向，也懂得自己在大學裏該怎麽去充實自己，更加看清了現代高等教育給予我們的機遇和弊端。作為壹個大學生，尤其是壹個剛踏進大學校門不久的新生，我們似乎更應該去了解壹下自己周遭的社會環境和社會形勢，四年的時間並不長，可能就在我們轉眼之間就過去了，我們應該明確自己的方向，爭取讓自己在進入社會之前做好充分的準備，應對社會形式的改變，在社會中占有自己的壹席之地。
下午2點鐘，我和覃先生見面，原本打算找壹家咖啡廳坐下談談，無奈在師大門口找不到合適的地方，最後只有進了壹家辛汁味餐廳，覃先生很有禮貌的跟老板談了談，讓我們借用壹下地方，因為沒有過做訪談的經驗，我確實不知道該怎麽做才好，還有點緊張，他會盡量照顧到我，語速稍微放慢，還給我解釋得更清楚。在談話中我註意到他總是記得給我的杯子添水，還會在觀察我，讓我初次感受到他在與人交流上具有的較強的能力。
以下是我根據我們的談話整理的內容，沒有完全還原，只是憑做的筆記和影響整理的：
采訪時間：20xx年x月x日下午2點
采訪地點：辛汁味餐廳
采訪形式：當面訪談
采訪者：韋莎莎
訪談人物簡介：覃**，19xx年出生在廣西河池市羅城縣**鄉的壹個小村莊裏，家庭情況並不是很好，壹直很努力學習，在羅城縣羅城高級中學上高中，後來考取了南京東南大學，因為家裏很困難，他父親在他讀大學期間，到南京辛苦的打工掙錢，為了供他和妹妹上大學。後來他還在南京大學修學了第二學歷，他在實習期間曾做過記者,後來進入華潤蘇果公司，進過幾年的努力，成為華潤蘇果公司的市場研究科科長。
我：首先我想問壹下請問您是如何找到這份工作的?
覃：投簡歷，和普通的大學生壹樣到處投簡歷，然後通過 面試 等環節進入公司。
我：那麽妳現在的職位是什麽?妳的主要職責是什麽?
覃：華潤蘇果公司的市場研究科科長，主要職責就是市場研究了。有選址研究，就是開超市適合的地點這些，還有研究例如在每個地方人們比較喜歡消費的東西。
我：在工作方面，您每天都做些什麽?
覃：我現在的工作主要分三大塊，第壹，市場研究，主要是調查壹個地方是否適合開我們的超市、適合開多大的超市，我也會經常聘請壹些在校的大學生給我調查，進行?街訪?，也就是到街頭去以問卷的形式進行壹些調查，收集數據，分析數據，然後我們利用這些數據作為參考做出決策。就在壹個月前我就在徐州招了壹批大學生給我做了壹項分析，在妳們師大還招了不少人。可惜妳沒早些找到我，這樣我還可以給妳壹個機會嘗試壹下。
我：啊，是嗎?可惜了，我沒看到妳們在招人。
覃：我們在校園裏有貼啟示，可能妳沒有註意到，我們這個調查只是階段性的，做過壹次，可能在短期的壹兩年內都不在做了。繼續剛才我說的，第二呢，我也正在做壹些關於消費者消費觀念的分析，深入到消費者的平常生活，去了解他們的消費習慣，還有消費的觀念。第三個，我現在開始在關註房地產，要往這方面發展壹些。
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