導語：員工管理和激勵是壹個復雜的事情，有時讓管理者摸不著頭腦，甚至感到頭疼。銷售管理往往並非現場管理，遙控管理無形之中增加了管理的難度。輕松壹下，看看以下的十個經典故事，也許妳會領略到管理的另壹種意境。
管理中的故事範文壹、 分工
[故事]
壹位年輕的炮兵軍官上任後，到下屬部隊視察操練情況，發現有幾個部隊操練時有壹個***同的情況：在操練中，總有壹個士兵自始至終站在大炮的炮筒下，紋絲不動。經過詢問，得到的答案是：操練條例就是這樣規定的。原來，條例因循的是用馬拉大炮時代的規則，當時站在炮筒下的士兵的任務是拉住馬的韁繩，防止大炮發射後因後座力產生的距離偏差，減少再次瞄準的時間。現在大炮不再需要這壹角色了。但條例沒有及時調整，出現了不拉馬的士兵。這位軍官的發現使他受到了國防部的表彰。
[分析]
管理的首要工作就是科學分工。只有每個員工都明確自己的崗位職責，才不會產生推委、扯皮等不良現象。如果公司象壹個龐大的機器，那麽每個員工就是壹個個零件，只有他們愛崗敬業，公司的機器才能得以良性運轉。公司是發展的，管理者應當根據實際動態情況對人員數量和分工及時做出相應調整。否則，隊伍中就會出現?不拉馬的士兵?。如果隊伍中有人濫竽充數，給企業帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導致其他人員的心理不平衡，最終導致公司工作效率整體下降。
二、 標準
[故事]
有壹個小和尚擔任撞鐘壹職，半年下來，覺得無聊之極，?做壹天和尚撞壹天鐘?而已。有壹天，主持宣布調他到後院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘壹職。小和尚很不服氣地問：?我撞的鐘難道不準時、不響亮老主持耐心地告訴他：?妳撞的鐘雖然很準時、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力。鐘聲是要喚醒沈迷的眾生，因此，撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深沈、 [分析]
本故事中的主持犯了壹個常識性管理錯誤，?做壹天和尚撞壹天鐘?是由於主持沒有提前公布工作標準造成的。如果小和尚進入寺院的當天就明白撞鐘的標準和重要性，我想他也不會因怠工而被撤職。工作標準是員工的行為指南和考核依據。缺乏工作標準，往往導致員工的努力方向與公司整體發展方向不統壹，造成大量的人力和物力資源浪費。因為缺乏參照物，時間久了員工容易形成自滿情緒，導致工作懈怠。制定工作標準盡量做到數字化，要與考核聯系起來，註意可操作性。
三、 體制
[故事]
有七個人住在壹起，每天***喝壹桶粥，顯然粥每天都不夠。壹開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪壹個。於是乎每周下來，他們只有壹天是飽的，就是自己分粥的那壹天。後來他們開始推選出壹個道德高尚的人出來分粥。強權就會產生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙障氣。然後大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴裏全是涼的。最後想出來壹個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完後拿剩下的最後壹碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。
[分析]
管理的真諦在?理?不在?管?。管理者的主要職責就是建立壹個象?輪流分粥，分者後取?那樣合理的遊戲規則，讓每個員工按照遊戲規則自我管理。遊戲規則要兼顧公司利益和個人利益，並且要讓個人利益與公司整體利益統壹起來。責任、權利和利益是管理平臺的三根支柱，缺壹不可。缺乏責任，公司就會產生腐敗，進而衰退;缺乏權利，管理者的執行就變成廢紙;缺乏利益，員工就會積極性下降，消極怠工。只有管理者把?責、權、利?的平臺搭建好，員工才能?八仙過海，各顯其能?。悠遠。?
四、 表率
[故事]
春秋晉國有壹名叫李離的獄官，他在審理壹件案子時，由於聽從了下屬的壹面之辭，致使壹個人冤死。真相大白後，李離準備以死贖罪，晉文公說：官有貴賤，罰有輕重，況且這件案子主要錯在下面的辦事人員，又不是妳的罪過。李離說：?我平常沒有跟下面的人說我們壹起來當這個官，拿的俸祿也沒有與下面的人壹起分享。現在犯了錯誤，如果將責任推到下面的辦事人員身上，我又怎麽做得出來?。他拒絕聽從晉文公的勸說，伏劍而死。
[分析]
正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下屬必須以身作則。示範的力量是驚人的。不但要象先人李離那樣勇於替下屬承擔責任，而且要事事為先、嚴格要求自己，做到?己所不欲，勿施於人?。壹旦通過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團隊的整體戰鬥力。得人心者得天下，做下屬敬佩的領導將使管理事半功倍。
五、 競爭
[故事]
國外壹家森林公園曾養殖幾百只梅花鹿，盡管環境幽靜，水草豐美，又沒有天敵，而幾年以後，鹿群非但沒有發展，反而病的病，死的死，竟然出現了負增長。後來他們買回幾只狼放置在公園裏，在狼的追趕捕食下，鹿群只得緊張地奔跑以逃命。這樣壹來，除了那些老弱病殘者被狼捕食外，其它鹿的`體質日益增強，數量也迅速地增長著。
[分析]
流水不腐，戶樞不蠹。人天生有種惰性，沒有競爭就會固步自封，躺在功勞簿上睡大覺。競爭對手就是追趕梅花鹿的狼，時刻讓梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最後的梅花鹿就成了狼的食物。按照市場規則，給予?頭鹿?獎勵，讓?末鹿?被市場淘汰。
六、 溝通
[故事]
美國知名主持人?林克萊特?壹天訪問壹名小朋友，問他說：?妳長大後想要當什麽呀小朋友天真的回答：?我要當飛機的駕駛員!?林克萊特接著問：?如果有壹天，妳的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，妳會怎麽辦小朋友想了說：?我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然後我掛上我的降落傘跳出去。?當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續註視這孩子，想看他是不是自作聰明的家夥。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。於是林克萊特問他說：?為甚麽要這麽做小孩的答案透露出壹個孩子真摯的想法：?我要去拿燃料，我還要回來!!?。
[分析]
妳真的聽懂了手下的話了嗎?妳是不是也習慣性地用自己的權威打斷手下的語言?我們經常犯這樣的錯誤：在手下還沒有來得及講完自己的事情前，就按照我們的經驗大加評論和指揮。反過頭來想壹下，如果妳不是領導，妳還會這麽做嗎?打斷手下的語言，壹方面容易做出片面的決策，另壹方面使員工缺乏被尊重的感覺。時間久了，手下將再也沒有興趣向上級反饋真實的信息。反饋信息系統被切斷，領導就成了?孤家寡人?，在決策上就成了?睜眼瞎?。與手下保持暢通的信息交流，將會使妳的管理如魚得水，以便及時糾正管理中的錯誤，制定更加切實可行的方案和制度。
七、 指導
[故事]
有壹回，日本歌舞伎大師勘彌扮演古代壹位徒步旅行的百姓，他要上場之前故意解開自己的鞋帶，試圖表現這個百姓長途旅行的疲態。正巧那天有位記者到後臺采訪，看見了這壹幕。等演完戲後，記者問勘彌：?妳為什麽不當時指教學生呢，他們並沒有松散自己的鞋帶呀。?勘彌回答說：?要教導學生演戲的技能，機會多的是，在今天的場合，最重要的是不要讓他們保持熱情。?
[分析]
提高員工素質和能力是提高管理水準的有效方式。學習有利於提高團隊執行力，便於增強團隊凝聚力。手把手的現場指導可以及時糾正員工的錯誤，是提高員工素質的重要形式之壹。但是指導必須註重技巧，就象勘彌大師那樣要保護員工的熱情。管理者必須避免教訓式指導，應當語重心長的激勵員工提高自身業務素質。除了現場指導外，還可以綜合運用培訓、交流會、內部刊物、業務競賽等多種形式，激發員工不斷提高自身素質和業務水平，形成壹個積極向上的學習型團隊。
八、 鍛煉
[故事]
壹個人在高山之巔的鷹巢裏，抓到了壹只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養在雞籠裏。這只幼鷹和雞壹起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己是壹只雞。這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓練成獵鷹，可是由於終日和雞混在壹起，它已經變得和雞完全壹樣，根本沒有飛的願望了。主人試了各種辦法，都毫無效果，最後把它帶到山頂上，壹把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣，它終於飛了起來!
[分析]
每個人都希望用自己的能力來證明自身價值，手下也不例外。給他們更大的空間去施展自己的才華，是對他們最大的尊重和支持。不要害怕他們失敗，給予適當的扶持和指點，放開妳手中的?雄鷹?，讓他們翺翔於更寬闊的天空。是個猴子就給他們座山折騰折騰，是條龍就給他們條大江大河撲騰撲騰。他們的成長，將為妳的工作帶來更大的貢獻。他們的成長，將促使妳更進壹步。
九、 發揮
[故事]
壹位著名企業家在做報告。當聽眾咨詢他最成功的做法時，他拿起粉筆在黑板上畫了壹個圈，只是並沒有畫圓滿，留下壹個缺口。 他反問道：?這是什麽?零?、?圈? 、?未完成的事業?、?成功?，臺下的聽眾七嘴八舌地答道。他對這些回答未置可否：?其實，這只是壹個未畫完整的句號。妳們問我為什麽會取得輝煌的業績，道理很簡單：我不會把事情做得很圓滿，就像畫個句號，壹定要留個缺口，讓我的下屬去填滿它。?
[分析]
事必躬親，是對員工智慧的扼殺，往往事與願違。長此以往，員工容易形成惰性，責任心大大降低，把責任全推給管理者。情況嚴重者，會導致員工產生膩煩心理，即便工作出現錯誤也不情願向管理者提出。何況人無完人，個人的智慧畢竟是有限而且片面的。為員工畫好藍圖，給員工留下空間，發揮他們的智慧，他們會畫的更好。多讓員工參與公司的決策事務，是對他們的肯定，也是滿足員工自我價值實現的精神需要。賦予員工更多的責任和權利，他們會取得讓妳意想不到的成績。
十、 鞭策
[故事]
拿破侖壹次打獵的時候，看到壹個落水男孩，壹邊拼命掙紮，壹邊高呼救命。這河面並不寬，拿破侖不但沒有跳水救人，反而端起獵槍，對準落水者，大聲喊到：妳若不自己爬上來，我就把妳打死在水中。那男孩見求救無用，反而增添了壹層危險，便更加拼命地奮力自救，終於遊上岸。
[分析]
對待自覺性比較差的員工，壹味的為他創造良好的軟環境、去幫助他，並不壹定讓他感受到?蘿蔔?的重要，有時還離不開?大棒?的威脅。偶爾利用妳的權威對他們進行威脅，會及時制止他們消極散漫的心態，激發他們發揮出自身的潛力。自覺性強的員工也有滿足。