面試汽車銷售技巧和話術如下：
技巧是：
1、了解顧客的背景了解顧客的背景，包括：顧客的購車經歷、顧客的決策行為類型。若顧客已有購車經歷，那他在購車方面會有自己的壹套見解，而且會對先前的車子有哪些不滿的地方，會對新車有苛刻的要求。
而顧客的決策行為類型，擇判斷顧客是否有購買的權利，或者說購買權利的比重的多少。
了解清楚之後，方能進行下壹步的談判。
2、建立顧客的舒適感談判最忌就是緊繃的談判氛圍，有任何的風吹草動都可能造成談判的破裂。
故汽車銷售顧問壹定要制造讓顧客放送、舒適的氛圍，讓顧客沒有任何心理負擔，來敞開心扉談他自己的真實想法。
3、取得顧客的信任和好感很多時候，銷售不是銷售產品，而是銷售自己。
若汽車銷售顧問能夠用自己的人格魅力，讓顧客對妳有好感，信賴妳，那妳的銷售可以說是無往不利的！汽車銷售可以從自己的專業度、熱情、親和力等方面來感染顧客，與顧客拉近距離。
給自己制造有利談判條件。
4、關心顧客的需求當顧客進入妳的店面，都是懷著：不要被宰的心理負擔來的。
汽車銷售顧問壹定要消除顧客的心理障礙，用實際行動告訴他：我不是要賺妳的錢，而是要幫妳選擇最合適妳的車！站在顧客的角度來思考問題，會讓汽車銷售更能夠抓住顧客的心。
汽車銷售話術：客戶第壹問：這車多少錢？這是壹個很直接的問題，但是在汽車銷售話術中銷售員絕對不能簡單回答壹句多少錢完事。
銷售員的回答：“先生/小姐您好，我們這款車的價格定位比較人性化，都是根據客戶的實際情況來配套配置的，所以價格也就會有所不同。
”然後根據客戶情況給出不同配置的報價，切忌壹開始就給客戶報最低的價格。
因為妳報出低的價格之後即使配置再好，客戶也不願意再出高的價格。