簡述績效考評實施此清的步驟如下：
1、績效診斷評估（管理診斷，績效調研）。
2、績效目標確定（經營計劃，工作計劃）。
3、績效管理方案（設計與調整）。
4、績效測評分析（培訓，模擬實施）。
5、績效輔導改善（低績效問題改善）。
6、績效考核實施（組織實施運行）。
制定考評標準時，應該註意以下幾個問題：
第壹，考評的項森笑前目名稱、計量單位、成績計算方法應與銷售目標體系相壹致，以避免混亂。
第二，評級尺度要明確。修改考評內容時，讓考評內容更加明確，能夠量化的盡可能做到量化，這樣可以讓考評人能夠更加準確地進行考評。
對每個銷售人員而言，企業都會對他做的事情抱有期望和要求。這種期望大致可以分為兩個方面：壹方面是對工作成績的期望，另壹方面是對能力水平的期望。
第三，制定各種考評標準時，要充分利用集體智慧，讓被考評者也參與考評標準的制定，這樣才能做到客觀公正。
第四，選擇絕對考評標準。避免讓不同的考評人對相同職務的員工進行考評，盡可能讓同壹考評人進行考評，這樣員工之間的考評結果就有了可比性。避免對不同職務的員工的考評結果進行比較，因為不同職務的人的考評人不同，所以不同職務之間的比較意義不大。
因為存在銷售區域潛力及資歷等方面的差異，以銷售人員之間相互比較為基礎的考評就缺乏合理性。因此相對標準可能既損害銷售隊伍的團結，又不能正確判斷銷售人員的實際能力和升野業績。