銷售提升方案
銷售提升方案，做銷售的朋友都知道，在市場上，就是要不斷的更新銷售方案，這樣才會有更新穎的方式，只有不斷的更新完善，銷售才會有更好的提升空間，所以下面我們壹起來看看銷售提升方案。
銷售提升方案11.營銷積分目標分解： 對每月的積分目標進行分解，將積分完成目標分解到每壹天。
2.制定積分達成計劃： 明確每天營銷完成的積分，學習總結營銷技巧。
3.訓練自己的營銷技巧 ，總結營銷方法，培養積極主動營銷意識和習慣。
4.充分利用公司營銷資源 ，獲取營銷支持，解決營銷困惑，完成營銷積分。
5.臺席營業員接待的每壹個客戶都要介紹五大類營銷業務 ;語音類業務;數據類業務;預存話費送禮品業務;手機營銷類業務;寬帶推廣類業務。
6.每壹個客戶都要主動詢問 ，主動挖掘，主動推介，深入營銷。
7.營業員臺席營銷技巧： “望聞問切”營銷法。望：年齡、服飾衣包，鞋著、拿的手機行為舉止;根據顧客的目光點、外貌、衣著…判斷顧客的使用習慣、生活環境以及溝通方式。聞：簡單交流，表達談吐;聽客戶的反饋，感知所處客戶的狀態。問：客戶基本情況，簡單需求;問什麽?怎麽問?詢問引導。切：依據客戶目的、需求興趣、購買能力最終確認客戶需要的手機，切入說服。
8.臺席營業員營銷切入技巧： 我看您的每個月消費挺高的?我看到妳手機有上網記錄?我看到妳本地幾個號碼懂得挺多的?我看到妳有區外地的漫遊記錄?我看您的手機用了很多了?我看您是我們移動的老客戶了?您補卡是手機在嗎?
9.營業員臺席營銷技巧 ：“查言觀設”營銷法。查：查詢用戶資費結構，言：詢問用戶歷史消費。觀：觀察判斷用戶消費特征。設：設計與用戶匹配的產品
10.營業員挖掘客戶需求的黃金問句 ：請問妳辦理什麽業務?請問您每月話費多嗎?請問您是打長途多還是本地電話多?請問您用手機上網嗎?請問您對自己每個月的電話費清楚嗎?請問您參加了移動的優惠活動嗎?請問您用手機上網嗎?請問您對自己每個月的電話費清楚嗎?請問您參加了移動的優惠活動了嗎?請問您用的手機用了多久了?請問您最近有沒有想換部新手機?請問您平時用手機上網嗎呢?請問妳加入惠農忘了嗎?請問妳辦理了I萬家了嗎?請問妳用手機上網了嗎?請問妳參加存話費送洗衣粉活動嗎?
11.營業員說服客戶辦理業務的技巧： 算賬法比較法、從眾法建議法益處總結法情景描述法。
12.營業員成功營銷經驗分享： 多問，多聽，多觀察深挖掘;越努力，運氣越好，機會越多;主動跟進挖掘客戶需求;珍惜每壹次機會，抓住每壹位客戶;行動快，抓住機會;主動營銷，積極找到營銷賣點;積極跟進，深度挖掘客戶需求;找到營銷賣點，了解產品的特性，提升自身的業務素質。
銷售提升方案2壹、銷售示範
單店銷售業績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員鬥誌，無法凝聚店員的向心力。導致賣場工作條例喪失約束性，系統的營銷策劃執行力度無法到位，從而使的店員的前進方向模糊，工作態度消極。
所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調整個體單店對自區域市場的定位。從壹個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的壹個新改變。用壹種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內心對銷售的壹個興趣，養成它們壹個良好的銷售習慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的鬥誌。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場壹個積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感，把我們賣場的每壹個員工的向心力提升到極致。
那麽銷售業績不佳，主要原因表現這幾點，銷售技巧不專業成熟，服務內容沒有特色，營銷策劃不科學。那麽這樣的話我微要先去走第壹步，改變我們店員的銷售觀念。妳想要改變壹個人的時候，首先妳要在她的心理征服她。想要改變壹個人的壞習慣，那就要用壹個好的習慣去引導她。綜上所述壹句話，想要她學妳的，妳就要證明給她看，她學的就壹定是有用的東西。
那麽要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示範，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸。示範到店員全面認同的壹個程度，再去系統的培訓她們，只有她們在心底認同了妳的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學習活動當中去。
二、銷售培訓
銷售培訓的所有內容，就是大家都來檢驗銷售示範過後的壹個成果。把我們在銷售示範中所遇到的案例拿出來大家討論。因為整個銷售示範過程中大家都是壹個參於者，裏面所有的細致過程大家都有壹個深刻的體會。所以與其說這是壹種培訓，不如把它說成是壹個討論。把大家認同的好的壹面給系統規劃起來，把不好的方面也總結起來。通過我們店員壹而再的培訓，檢討，讓我們的銷售技巧壹步壹步的成熟起來，再把這個成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去。還可以養成我們公司壹個積極向上，願說想學的良好氛圍，也能從中為我們公司將來在建立壹種，使用於，屬於我們自己的壹套培訓方法找到壹個方向。
三、賣場氣氛
壹個賣場的氣氛，影響著員工的心態，哪怕是有再成熟專業的銷售技巧在手，沒有壹良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那麽我們員工的發揮也就得不到壹個極致的表現。要形成生動的賣場氣氛，那麽首先就要知道怎樣去調動我們員工的所有工作積極性。那麽要想調動她們的積極性，就要建立好壹個良好溝通與互動關系。發現店員的優缺點所在，了解它們的喜好，把她們放到壹個她們自己喜歡而我們又覺得適合的壹個位置上去。讓她們把工作當成興趣，愛好。把賣場當做遊樂場壹樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設當中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起壹種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感，自發的用心；來建設壹個屬於她們自己的家，而不是只屬於某壹個人的。在這樣的壹個賣場氛圍下，也會更使顧客願意自己走到我們的賣場裏來。
四、激勵員工
通過我們的成功的銷售示範，良好的賣場氣氛的建立。那麽這時候我們就要幫她們規劃好壹個美好的明天。讓她們認同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂，榮譽，自信的話，她們就會更堅定的相信，我們給她規劃的這壹個夢是可以實現的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認識到，我們不是壹個很單純的只是壹個賣場。我們是壹個公司，有著自己企業文化，有著自己遠大抱負的公司。壹個到處都洋溢著感動幸福，青春活力，無限機遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是壹個公司的人才，是公司將來走向更高更遠的力量。
五、條例執行
每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達不到的情況下，任何的條例它的執行力是達不到的。沒有壹個良好的銷售業績，那麽店員就得不到壹個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那麽這份工作就談不上對店員有什麽誘惑性。我想壹個人對著壹份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣壹份工作的同時，還要面對壹些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到壹個約束店員的作用，反而會讓她們從內心裏排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有壹個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的`執行力與賣場的成功與否是息息相關的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態度，有了很好的經濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現出來。讓她們從賣場的成功裏得到屬於她們自己的壹份成就感，那我們的條例就會更有威嚴堅定了。
壹個公司的，壹個賣場的管理者，想要先提高我們賣場的競爭力，那麽首先就要放眼於規範我們的銷售中去，提高了銷售，就提高了店員的收益。只有在店員看到了生活的目標，她們才會融入到我們的事業中去。那麽我們所有既定的政策與條例，她們都會很甘心的去執行。反之說管理者本身賣場的失敗妳看不到，反而看到的都是店員的這樣那樣的不足，那麽就等於管理者在推卸責任。我不是說條例不重要，它重要。但是施行條例的妳本人成功與否，自己本身就不成功的話，談什麽去約束別人呢。
我們在賣場中同時暴露很多問題的時候，但又不能壹並解決的話。那麽做為管理者，這時候就要想到先解決哪壹個，再解決哪壹個，分出輕重緩急。有時候妳只要解決到了壹個核心的問題，其他連帶問題是會不攻自破的。所以在我們缺少經驗的這個時候，我建議我們不要想把我們所有的問題都整個壹起解決。先要把整個問題都弄明白了，分清了主次，然後再各個擊破。比如說我們現在面臨的問題是銷售的成交率不高，那麽我們就要先增強我們的銷售技巧；比如說我們現在面臨的問題是顧客進店率不高，那我們就要從店鋪形象，貨品陳列，尋找客源等這些方面入手。還有其他問題其他解決等等。只要我們用心的發現了問題，就要耐心的解決它。壹個壹個來，切不可貪功冒進，不積蛙步，何以致千裏？
只要我們在壹步壹步的總結我們自己的經驗，壹步壹步來完善我們的事業，耐住性子，把那些適用於我們，屬於我們自己的東西，從成功的單店裏復制到其他賣場去，再根據單個賣場不同的情況做合理的調整。我相信到那時我們的賣場，我們的事業才是壹個質的飛躍。