優秀的面試是成功求職的第壹步，請問大家知道面試有哪些常見問題及回答技巧嗎?下面是由我為大家整理的“面試常見問題及回答技巧最全匯總”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
面試常見問題及回答技巧最全匯總1、請妳自我介紹壹下。
介紹資料要與個人簡歷相壹致;表述方式上盡量口語化。要切中要害，能夠顯示自我優勢的，能夠講詳細些，並且與招聘資料聯系起來。條理要清晰，層次要分明;事先最好以文字的形式寫好背熟。千萬不能說"這些我在簡歷中都已經寫得很清楚了"。介紹自我的經歷中的成績時，要註意口氣，既巧妙地表露出來，又不顯示出自我吹噓的痕跡，給人以自信、謙遜、不卑不亢的印象。
2、妳有沒有工作經驗妳覺得沒有工作經驗是不是妳的壹個劣勢
我在校的時候，以往在課余時間做過……也從中悟出了壹些相通的道理，我明白這離您所指的具體經驗還有距離，可是不能說壹點基礎沒有，並且我無論做什麽，都能很快進入主角……
我覺得有時候，經驗是必不可少的，但有時候，經驗也會給人的思維帶來束縛，或許我會經過對這個崗位的自我理解，制定出更有新意的工作方案來，當然具體還需要我的上級和同事的指導和把握……
3、談談妳的壹次失敗經歷。
人人都經歷過失敗，說自我從沒失敗過，是不可信的。回答這樣的問題時，不要自作聰明把自我的那些明顯的成功之處說成失敗，並且要切記妳所敘述的經歷不會對眼前的這場應聘造成不良影響。在敘述自我失敗經歷的過程中，自然而然地表達出自我的失敗主要是由於外在的客觀原因所致，而在這個過程裏自我又是如何盡心盡力，失敗後是如何敢於應對，不丟失信心，並且以更大的活力迎接以後的挑戰的。
4、我們為什麽要錄用妳
這個問題回答起來應當包括三方面的資料：基本貼合條件、對這份工作感興趣、有足夠的信心。"我的個人條件完全貼合公司在這個崗位上的用人要求，這樣的工作也是我個人的興趣所在，並且我有足夠的信心把工作做好……"
"作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，所以在讀書期間我壹向利用各種機會在這個行業裏做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。但我有較強的職責心、適應本事和學習本事，並且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益匪淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我必須能勝任這個職。
5、與上級意見不壹致時，妳將怎樣辦
"對於非原則性問題，我會服從上級的意見，對於涉及公司利益的重大問題，我會與我的上級充分交換意見。"
6、妳認為自我最大的弱點是什麽
不要這樣回答：我最大的弱點是過於追求完美;我最大的弱點是工作起來不要命;不看重金錢;樂於幫忙別人。這樣的回答並不聰明，反而會有嘩眾取寵和賣弄的嫌疑，令可信度大打折扣。別說得過於具體，含糊的回答或許更適宜。
最好是說那些能夠被當作是弱點也能夠被當作優點，並且與應聘崗位有關的方面。比如，妳應聘的崗位是銷售，那能夠說：我的缺點是在聚合思維方面明顯欠缺，平時總是跳躍思維和發散思維，雖然活躍，但專註於壹件事情的本事差些，不適合做需要長時間堅持安靜的工作。再比如，妳應聘的是文秘的崗位，那能夠說："我最大的缺點是過於註重細枝末節，對細節的要求近似於苛刻，在學校的時候，總是提醒同寢室的同學，別忘記這個別忘記那個的，有些顯得婆婆媽媽，我也正試著改正這些缺點……"
7、妳打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的工作中?
這個問題是看應聘者在證明自己的能力時所使用的例子。除了這些明顯相關的情節，我們還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。
8 、為什麽決定到我們公司應聘這份工作?
針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然後含糊其詞地說：“妳們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”
企業希望找到證據證實應聘者對下列情況有些基本的了解：妳所應聘的公司是做什麽的?業務對象是哪些?為什麽說把公司的產品或服務賣給那些人是壹個對專業水平的挑戰?在回答時，盡量表達出內心對於這份工作的熱情。
9、請說出壹個妳遇到的棘手問題並說明妳是如何妥善處理這個問題的具體例子
應聘者說明的案例應該可以表現出妳的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力，知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，壹定要流利。
10、如果妳有機會把事情重做壹遍，妳的做法會有什麽不同?
這個問題要考察的是，當不同的方法可能產生更好的結果時，應聘者是否具備後退壹步、反復思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經驗豐富的老手，如果不能從諸如壹次糟糕的銷售會議或者壹個沒有及時回復的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那麽不大可能成為面試官所想象的那種優秀的銷售人員。
11、妳和妳的經理或者老板有過意見分歧嗎?
對於這個問題，不適合說“沒有”，因為工作中意見分歧是在所難免的。首先應聘者可以說明，人並不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，並且知道如何討論、協商以及如何從工作沖突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當地問到底自己做錯了什麽，最終把分歧的'錯誤歸到經理或老板那裏。
12、告訴我壹筆別人都不相信妳能完成但妳卻完成了的業務。
有經驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對於這個問題，應聘者應該重點突出抗幹擾和克服難題的經驗和毅力以及思考方式等。
13、如果我認為妳在面試期間的回答表現存在嚴重問題，妳會怎麽做?
這個問題主要是看應聘者對與客戶交流中存在的壓力如何反應。大多時候，面試官並沒有直接說對方有嚴重問題或者表現很差，只不過是壹些暗示。遇到這個問題，最關鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機智的來應答。
14、妳對今後有什麽打算?
回答這個問題時，銷售人員應該將所應聘崗位和自己的職業發展規劃結合起來，表現出腳踏實地的精神。
15、可以告訴我，妳認為妳有哪些技能可以讓妳銷售成果顯著?
對於這個問題會有兩個類似的好回答：
其壹，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。”記住，要充滿自信，並且需要舉例說明。
其二，“根據我了解到的關於貴公司的壹些情況，我認為可以在這裏做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴妳我為什麽會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關於這份工作的問題?”根據很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更願意雇傭那種敢於機智發問和那種不介意糾正他的錯誤的人。
16、妳為什麽被解雇?
當HR問這個問題的時候，往往讓壹些求職者措手不及。這是被解雇員工心裏最脆弱的地方。壹般在前公司做的不好才會被解雇，這個問題，可以了解到求職者在工作中的缺點。