空喊口號是瘋癲是銷售常用,意思是只會說的很瘋狂。
壹銷售
(1)銷售人員是指直接進行銷售的人員,包括:總經理、業務經理、市場經理、區域經理、業務代表等 。銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客,及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人(stakeholder)受益的壹種組織功能與程序。
(2)銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。根據銷售職責分類銷售職責包括從最簡單的到最復雜的所有銷售活動,簡單的銷售活動只需要銷售人員保持現有客戶並接受客戶的訂單,創造性的銷售活動則要求銷售人員尋找潛在客戶並使之成為企業的客戶。
(3)銷售人員獨立開展銷售工作,工作時間自由,單獨行動多。管理人員無法全面監督銷售人員的行為,銷售人員的工作績效在很大程度上取決於銷售人員願意怎樣付出勞動和鉆研銷售,很難用公式化的硬性規定來約束銷售人員的行為。
(4)而用科學有效的績效考核制度作為指導銷售人員從事銷售活動的指揮棒,能規範銷售人員的行為,使銷售人員全身心的投入到銷售工作中,提高工作效率。