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格力口號宗旨

格力的口號是“好空調,格力制造”。從品質上來說,格力確實是中國乃至世界上最好的空調之壹。但是,有壹個競爭對手比格力更瘋狂,喊出了“造世界上最好的空調”的口號。是不是全球最好的1/10,銷量卻不達標?是誌高空調,在空調第二梯隊。

與格力董明珠相比,誌高的知名度和創始人李興浩的曝光率都很低。這個誕生於廣東佛山的空調巨頭,如今正處於艱難的爬坡階段。

誌高空調,成立於1993,也是老牌家電企業。2009年成功上市,創始人李興浩以18億的身價登上福布斯富豪榜。2010年,高智年收入達到92.77億,10年實現100億的目標。2015,退出又回歸的李興浩,提出2020年要實現1000億的目標。但2017年,誌高的營收是107365億元。七年多的時間,誌高還在100億元的邊緣徘徊。格力早已過千億,兩者差距越來越大。

2018上半年,空調行業零售總額為1147億元。格力、美的、海爾位列前三,合計市場份額超過70%。空調行業頭部效應越來越明顯,第二梯隊日子不好過。誌高空調曾經喊出“圍坐三圈,東張西望”,沒想到卻跌了下來,現在已經跌到第八位。2018上半年也成為零售額和零售量降幅最大的空調企業。如果這樣發展下去,誌高甚至可能失去第二梯隊的地位。

2014年,誌高從格力“搶”來成龍代言,後來又續簽了10的合作協議。我們都知道廣告行業有壹個代言魔咒。只要成龍代言,品牌基本都會黃。小霸王學習機,愛多VCD,霸王洗發水...董明珠曾說:成龍代言的品牌都死了,除了格力!並評價高智與成龍的代言:“他以為有成龍做代言,就能和格力抗衡?他的出發點是錯誤的。他怎麽可能成功?”

如今看來,國際巨星成龍代言的誌高業績並沒有太大起色,還很難說會不會再次出現“成龍代言魔咒”。畢竟要看誌高的發展戰略。

李興浩是廣東佛山南海人。他出生於1964,高中畢業後在家務農。隨著改革開放的春風,李興浩躁動不安,就像佛山碧桂園的楊國強卷起袖子上岸,實現了從農民到商人的完美轉變。上世紀80年代,李興浩開始賣壹分錢的冰棍,然後賣蔬菜到廣州,做著小生意。

在隨後的10年間,李興浩先後建立了數十家工廠,涵蓋服裝、塑料、五金、電子電器等領域,還開了海鮮館,但每家都賺了錢,可見李興浩是個天生的商人。用今天的話說,李興浩是壹個連續的企業家。

1989年,李興浩開了壹家空調維修店,正式涉足空調行業。1993年,李興浩在老家鳳崗村建了壹個空調廠,積蓄600萬,就是誌高空調。

不幸的是,它有壹個糟糕的開始。誌高空調創立的第壹年,就遭遇了空調行業的價格戰。春蘭、科龍、美的等品牌拼價格。還在繈褓中的誌高自然沒有還手之力,3000臺空調只能束之高閣,賣不出去。這時,李興浩又遭遇了壹個尷尬的地方,合夥人撤資,銀行賬戶被凍結,員工逃亡。這可以說是他人生中最黑暗的時刻。在此之前,他的生意還算順利,這麽大的打擊突然讓他對人生充滿了懷疑。

好在牛逼人物心態調整的很快。1997年,李興浩尋求東山再起,召開供應商會議,以800萬欠條重新開啟誌高的創業之路。之後,誌高先後與日本三菱、韓國現代、德國威能等企業達成合作,在產品質量上建立了優勢,誌高也逐漸完善。

誌高2009年成功上市,在中國空調排名第四,僅次於格力、美的、海爾。誌高當時的成就完全得益於領先的海外戰略。1999年,誌高空調出口挪威,當地經銷商將每臺零售價賣到1500美元,這深深觸動了李興浩。之後,誌高開始大力拓展海外市場。2017年銷售額達到107365萬元,海外市場達到43.088億元,將近壹半。

但上市後,誌高並沒有像預期的那樣搶占前三的位置,反而越來越落後,這其實與誌高的發展戰略有關。誌高“讓中國再次偉大”的遠大誌向,類似於格力長期代言“中國制造”,但實際上R&D投入還不到銷售額的1%。提出的雲空調在市場上並沒有贏得太大的反響,董明珠甚至評論說這只是壹個概念。

如今,已經跌至第八位的誌高,似乎在苦苦發展。就整個企業而言,在人才和創新方面遠不如三巨頭。

在中國的家電行業,我們都知道董明珠是最霸氣的領導,他經常發表壹些狂言。但除了她,其實誌高空調的李興浩也被外界評為狂妄之人。

他曾這樣評價格力:“別以為董明珠是神,格力營銷做得好,制造不比我好,天天打廣告!”董小姐不妥協:“用誌高的都是格力不要的人。”“不喜歡妳,妳壹文不值!往哪跳,沒興趣。”她指的是從格力挖過來的鄭祖壹。鄭祖義是清華大學制冷專業第壹代博士後。曾任格力高級技術顧問、研究所所長,科龍空調總經理。2005年加入誌高,擔任誌高執行副總裁,後擔任誌高控股董事長。

關於董明珠與雷軍1億的賭註,李興浩也評論說,格力與小米的賭註壹定是錯的。前者沒有資格賭,因為格力屬於國家,不屬於個人財產。

善於鬥嘴的李興浩沒能帶著誌高走上快速崛起的道路,反而壹路下滑。今天第二梯隊的海信、奧克斯發展很快,但是往高處走很慢。那麽,等待誌高的命運會怎樣,也許壹兩年後就能見分曉了。